印尼是全球第11大電子商務銷售市場，數據顯示，2021年印尼電子商務市場的總規模達到了433.5億美元，領先于俄羅斯和澳大利亞。據預測5年后，印度尼西亞的在線商務市場將會是現在的5倍。

印尼的人口約為2.7億，位居全球第四，龐大的人口基數，加上印尼逐漸發展起來的經濟，使得印尼電商市場得以快速擴大。隨之擴大的還有印尼的跨境電商市場，那么獨立站賣家該如何抓住風口經濟，掘金印尼呢？

品類選擇

夏季用品：印尼是熱帶國家，夏季溫度高，同時高溫持續時間較長。因此夏季用品，比如說制冷產品、防曬產品、小電風扇等在印尼都是非常暢銷的，可售賣時間也較長，是跨境賣家一個相當不錯的選擇。

母嬰用品：印尼是一個人口大國，出生率也維持在一個相對較高的水平。因此印尼的新生兒數量是非常多的，這也使得印尼母嬰用品市場得以續旺盛。嬰幼兒的玩具、嬰兒車、嬰幼兒餐具等品類在印尼的銷量也是相對穩定的。

服飾鞋履：服裝、鞋子是印尼最受歡迎的品類之一，在服裝方面，因為印尼夏季較長，所以Ueeshop建議跨境賣家可以優先考慮夏裝。此外受韓流影響，印尼消費者會比較偏愛韓流服飾，跨境賣家需要密切關注韓流的最新風尚，才能抓住消費者的喜好。

溫馨小貼士：印尼人口較多，文化習俗差異較大，所以跨境賣家在選品前，也需要了解一下當地的禁忌有哪些。

社交媒體推廣

視頻是印尼使用率最高的社交媒體平臺，長視頻模式，也能更好地展示產品細節，提升說服力。除了長視頻平臺以外，短視頻也是跨境賣家推廣的一個上佳渠道。

短視頻是2021年東南亞下載次數最多的應用程序之一，而這其中近一半的下載量都是來自印度尼西亞。此外印尼消費者受短視頻紅人影響較大，所以建議跨境賣家可以在短視頻上進行紅人營銷。

溫馨小貼士：印尼紅人視頻制作時間較長，為了加快視頻生產速度，跨境賣家最好在合作前，就約定好視頻的產出時間。此外，賣家也可以通過直接給到對方視頻創意，來加快合作進度。

支付方式

支付實際上是獨立站賣家開拓印尼市場的一大難題，信用卡在印尼只有2%左的滲透率。印尼消費者還是習慣銀行轉賬，貨到付款等方式。為了迎合當地消費者的支付習慣，跨境賣家要么就對接本地支付方式，要么就要找一個當地相對靠譜的快遞公司，以貨到付款的模式來提升付款率。

此外這一兩年，先買后付在印尼也逐漸風靡，跨境賣家也可以考慮以先買后付模式來代替貨到付款模式。