圖片來源：圖蟲創意

原材料價格上漲、匯率波動、海運費用價格上升等難題，可以說是讓跨境賣家苦不堪言。即便是跨境大賣樂歌，也同樣受到了不小的影響，2021年，樂歌的營收大幅上漲，但實際盈利卻并不樂觀。

雖然樂歌的整體收益上漲速度有所下滑，不過樂歌海外獨立站卻實現了逆勢增長。2021年樂歌獨立站銷售額同比增長89.19%，樂歌獨立站單月訪問量達到了60萬，日全球收入則穩定在了70萬美金。

四年周期

毫無疑問，雖然樂歌獨立站營收僅占總營業收入的18.35%，但這已然是一個相當亮眼的成績。

面對這樣的結果，沒有人會認為樂歌當初的選擇是錯誤的。但在前期連續虧損四年的情況下，想必有很多人都懷疑過樂歌這個決定是否正確。

2011年樂歌開始接觸跨境電商業務，2015年樂歌才在亞馬遜上實現盈利。而在第二年樂歌就開始布局獨立站，但直到2020年，樂歌的獨立站才算是熬出了頭。

樂歌堅定選擇獨立站的原因，實際上是從國內電商的發展情況，預測了到了海外電商的未來。

“競價排名會變得越發激烈，完全依賴于第三方平臺是沒有未來的。”這也是后期樂歌大筆投入，卻沒有水花的情況下，依舊堅持做獨立站的原因。

小編有話說：第三方平臺自主性差，難以塑造品牌，加上越來越高的競價費用，以及難以預料的規則變化，已然不是跨境賣家品牌出海的最佳選擇。要想不被卡脖子，賣家還是需要擁有一個完全能夠由自己掌控的獨立站。

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獨立站運營

產品：功能上的創新、多樣化的屬性選擇，具有差異化的產品是樂歌獨立站脫穎而出的關鍵。

服務：獨立站消費者更看重沉浸式消費體驗，為了能夠提供24小時客服服務，樂歌還專門組建了菲律賓客服團隊。

推廣營銷：除了主流的SEO、Facebook和谷歌廣告等推廣方式以外，樂歌在YouTube長視頻的推廣上，投入了更多的精力。

小編有話說：獨立站推廣更加多樣化，還可以與海外消費者建立情感鏈接。通過獨立站，賣家可以獲得高品牌溢價和高復購率，真正實現品牌的長期增效。

未雨綢繆

樂歌的遠見其實不僅僅體現在獨立站上，同樣也體現在海外倉上，早在2013年，樂歌就開始建設海外倉。