嗨，大家好，我是驍君，專注0-3歲渠道營銷從業者掌握系統的渠道營銷方法。
韓國市場成為近年來跨境電商增速最快的國家之一，越來越多的中國優質品牌走進韓國線上。上一周，我們詳細解析了韓國最大的搜索引擎網站Naver的營銷生態。在《韓國naver營銷生態概述》文中，我們也簡單提到shopping板塊的內容。由于它涉及到的板塊和內容較多，我們今天用一篇文章單獨介紹。
一. Naver shopping 是什么平臺
Naver ——韓國第一大門戶網站，俄羅斯的Yandex。同Yandex 平臺類似，它不僅提供郵箱，博客，地圖，問答等功能，還擁有自己的銷售平臺Naver shopping和支付平臺Naver Pay.
Naver Pay誕生于2021年，屬于Naver 金融分支，剛開始上線時候是專門服務于Naver shopping的用戶，隨著線上購物迅速發展，Naver Pay 現在服務超過97000家線上線下商超。
下圖為Naver shopping 的前臺頁面，從頁面中我們可以簡單了解到，平臺內的產品包含時尚，美妝，數碼，家具，母嬰，食物，運動健身，圖書等，涵蓋類目豐富多樣。
（圖片來源：naver)
二. 網站用戶/流量分析
2.1 首先，作為韓國第一大門戶網站，它擁有超過10億的月流量。其中shopping板塊，每月貢獻8千萬的流量給到平臺，且在全韓國電子商務和購物領域位居第二。
(圖片來源：similarweb截圖）
2.2 從流量占比上來看，naver shopping板塊韓國市場的流量占比高達98%，可見它在本地用戶心目中的地位。
(圖片來源：similarweb截圖）
2.3 從網站流量來往數據來看，Naver shopping的流量來源和導出都是在自己的生態內完成。從naver的搜索端口，查找到相關的產品并在生態內完成跳轉。
(圖片來源：similarweb截圖）
2.4 從網站流量來源來看，78%的流量來自搜索流量。即用戶通過直接輸入網址或者是將網頁放在收藏夾中。
(圖片來源：similarweb截圖）
三. 入駐條件和注冊流程
Naver shopping作為韓國線上最大的購物網站平臺，目前支持個人，企業以及海外商家申請入駐。但是需要注意的是，針對中/港地區的用戶，入駐的產品類目是有限制的。下面我們一起來看看不同身份的入駐條件。
3.1 個人身份入駐
不同于俄羅斯的Yandex market，Naver shopping是支持個人身份入駐的為個人賣家。注冊個人賣家區分為兩種情況：
情況一：年滿19歲，只需要提供個人身份注冊的手機號碼，填寫一下信息即可滿足。（注意：這里一定要是實名認證才行哦）
(圖片來源：naver）
情況二：未滿19周歲，則需要提供相關的監護人信息。
智慧門店法定代表人同意書復印件；
家庭關系證明復印件（或法定代表人證明）；
法定代表人印章證明復印件。
額外說明：如果個人賣家申請注冊后，申請擁有了自己的企業，則賣家可以自己選擇“更改企業”菜單更改入駐企業。
3.2 商人入駐
商人入駐需要提供三大內容如下：
- 企業登記復印件1份；
-
代表/企業/公司名下的存折復印件；
-
（如適用）代表/法人印章證明復印件。
對于第一次申請入駐的企業來說，平臺提供了完整的教程說明，我們一起來看看。
第一步：注冊為企業
要在智能商店申請成為經營者，需要進行商業登記號認證。在國稅局注冊企業后，準備商業登記號和商業登記證復印件。
（圖片來源：naver截圖）
第二步：申請入會
選擇業務類型為經營者，并與您準備的業務注冊號進行驗證后，開始申請訂閱。輸入會員信息和智能店鋪信息，完成訂閱申請！
（圖片來源：naver截圖）
第三步：提交文件
準備好商業登記證，副本和代表/經營者名義的存折副本。提交給平臺。
（圖片來源：naver截圖）
第四步：訂閱審核和批準完成
在完成會員申請后的14天內提交所有所需文件將開始會員審核！訂閱審核將在3個工作日內進行，審核結果將通過電子郵件或SMS短信通知。
（圖片來源：naver截圖）
注意，這里的企業申請入駐要求是韓國本土公司。
3.3 海外業務（海外賣家）
海外商家申請入駐naver shopping, 也是可以的，申請入口：
https://sell.smartstore.naver.com/#/sellers/join
需要滿足以下三個條件：
- 代表護照復印件一份；
-
商業登記證的副本（如果是美國，是IRS 文件）；
-
在海外開設的企業或者法人名下的存折（或海外賬戶驗證文件）復印件。
第一步：海外賣家申請入駐的時候，第一步是提供本國商家登記號碼，如下圖：
（圖片來源：naver截圖）
第二步：輸入商家登記號碼后，你將可以通過兩個方式來進行驗證，Naver賬號或者是電子郵箱驗證。
（圖片來源：naver截圖）
第三步：如果你選擇電子郵箱驗證的話，這里還需要輸入手機號碼驗證，不過不用擔心，這里是支持全球多個國家和地區的電話號碼的。
（圖片來源：naver截圖）
不過需要注意的是，由于中國/香港賣家通過假證注冊和銷售假冒產品的情況長期存在，所以平臺針對那些出現過假冒產品的類目對中/港商家進行了限制。具體信息如下：
（圖片來源：naver截圖）
四. 平臺廣告系統概述
上面，我們介紹了三種不同身份的賣家入駐條件以及流程概括。那么對于Naver shopping中的商家來說，平臺也在不斷地推出不同的站內廣告套餐，滿足大家的營銷需求。
平臺總計提供提供2種完整的營銷廣告策略供商家選擇。不過，這里需要注意一下，只有韓國個人商家和企業商家才能使用。
4.1 CPC package
如果商家需要啟動CPC 付費方式，則需要滿足以下幾個條件：
您必須直接運營已正常建立的商城，產品銷售和付款必須正常進行。
商業登記號、營業地址、客戶中心等所有操作都必須在韓國進行。
商城初始畫面必須顯示以下信息，顯示的信息必須與入店時輸入的信息和要提交的信息一致
※ 必填信息：公司及代表人姓名、地址、電話號碼及電子郵箱地址、營業執照號碼、郵購營業報告編號、公平交易委員會營業信息查詢鏈接
根據《電子商務等消費者保護法》，購買安全服務（支付押金服務（escrow）或消費者損害賠償保險合同等）必須加入，購買安全服務（escrow等） ) 它應該可以正常工作。（但旅游商場除外）
購買產品時，必須可以現金和信用卡付款，并且顯示的產品價格必須包含增值稅。
4.2 CPS Package
CPS開店的商家是需要Naver 團隊人工審核的，平臺總計發布如下要求給到我們大家作為參考：
- 已營業6個月以上；
-
具有代管等采購安全裝置的商場；
-
信用等級B級以上的購物中心（根據Naver上的商家號查詢）
-
最近3個月平均月交易額20億韓元以上
另外，如果商家選擇CPS套餐，則每月平臺會收取固定費用和一定比例的Naver shopping銷售額作為銷售傭金。
一般平臺人工審核時間為2周。
總結：相比較其他國家的本土電商平臺，如Yandex Market，我們發現，Naver shopping的平臺運營能力更優秀，至少可以為商家提供完整廣告系統支持服務。
五. Naver shopping用戶搜索比價功能
同Yandex Market的功能類似，Naver Shopping 也提供比價功能。用戶可以直接搜索自己感興趣的產品或者計劃購買的具體產品型號，平臺會推送所有在售該類型產品的店鋪以及對應的在售賣價格。
如下圖所示，我們搜索QCY earbuds這個產品關鍵詞，平臺的搜索包含不同銷售平臺的信息。比如Coupang, 11街等等。方便用戶比較不同銷售平臺的價格以及評論，進而產生購買。
（圖片來源：naver截圖）
綜合以上的內容分析，我們發現，Naver shopping 作為本土最大的搜索引擎，擁有KOC內容，擁有自有銷售平臺并提供完善的廣告系統。
對于中國商家來說，同樣擁有很大的機會，平臺降低了海外商家入駐的流程內容。這一點是很多本土平臺難以做到的。
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