智能家居正在充斥著年輕群體的日常生活，只需要一臺手機即可遠程控制家中的所有電器，這種智能化的生活在年輕用戶中越來越流行，也吸引著越來越多的企業涌入這個賽道。

Molly最近發現一個智能家居品牌Cozyla，正在這一賽道上狂奔。

今年11月18日，Cozyla獲得4000萬元的首輪融資，由三合資本、麥客財富、欣旺達、通力電子、宇澤資本聯合投資，宇澤資本將擔任其長期獨家財務顧問，本輪融資主要用于產品研發和市場推廣。

Cozyla歸屬于北京酷吉樂科技有限公司，成立于2022年3月29日，是一個聚焦海外市場的智能家居品牌，計劃打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口，現有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產品規劃。

據有關消息透露，已經有國內的頭部券商正在同該公司做接洽，開始為上市做準備。

深挖其背景，才發現該公司一出道即巔峰是有道理的，團隊核心人員配置可稱得上天花板級別。

據天眼查顯示，創始人&CEO姚立，此前任聯想集團全球副總裁、智能互聯設備事業部總經理。姚立任職聯想20余年間曾帶領多個業務實現百億規模，經典戰例是本世紀初將聯想消費電腦業務在美國開天辟地從零到一，以及聯想平板業務從初創到百億。

CTO殷瑞平，曾先后在海信、冠捷、聯想作為研發負責人，有20年以上消費電子和智能硬件的開發和管理經驗。

一、智能家居的廣闊前景

全球智能家居的市場非常廣闊，據statista數據顯示，預計2022年智能家居市場收入將達到1157億美元。預計收入年增長率(CAGR2022-2026) 為13.97%，預計到2026年市場規模將達到1952億美元。

在智能家居市場，預計到2026年活躍家庭用戶數將達到5.737億。到2022年，家庭普及率為14.2%，預計到2026年將達到25.0%。目前，每個安裝的智能家居的平均收入預計為375.80美元。

其中舒適與照明、控制與鏈接、能源管理、家庭娛樂、安全、智能家居板塊的滲透率均在持續的攀升中。

Cozyla在11月上線的第一款產品智能云相框可以使用無限的云存儲隨時隨地上傳和共享，通過電子郵件、MyCozyla 應用程序、GooglePhoto 和Instagram分享照片和視頻，與親人保持親密聯系。作為全球首款內置Alexa的數碼相冊，可以通過語音享受天氣、新聞、鬧鐘、音樂等Alexa服務，管理兼容的智能家居設備。

該系列產品被定義為家庭產品，重點用戶畫像是針對北美，25歲以上、有家庭、有小孩、住獨棟房子的中產家庭，與國內的生活習慣不同，北美地區的老人與小孩大部分各自生活，因此對家庭連接的需求更強烈，貼合了海外消費群體的生活場景。

據全球比較顯示，大部分收入來自美國（2022年為314.50億美元），美國地區仍是開發的重點市場之一。

根據目前Cozyla的主營產品，美國的本土企業Nixplay，Aura，Skylight也有著相類似的產品，那么Cozyla的核心競爭力在哪呢？

供應鏈、產品力、研發能力、渠道銷售能力是Cozyla的核心競爭力，得益于老東家聯想集團智能家居事業部的傳承，他們有著更先進的產品核心技術，在線下銷售也有著得天獨厚的優勢。

二、獨立站是未來的發力點

Cozyla的銷售渠道布局主要以零售直營以及電商兩大板塊。

首先線下零售直營是他們最為擅長的領域，憑借著團隊20年的經驗積累，他們可以迅速布局；而電商平臺主要亞馬遜、獨立站、零售商的線上店為主。其中，姚立提到，因為產品本身的非標品屬性，獨立站是未來的發力重點。

目前獨立站及亞馬遜均已上線，其線上主要負責人王浩王浩曾自主創業跨境電商公司，擁有豐富電商和獨立站經驗，在他的管理之下，他們的獨立站做的怎么樣呢？

其獨立站域名cozyla.com創建于2017年，于2021年12月進行更新。

網站于2022年7月通過Shopify進行托管服務，使用的主題是Shopify的免費主題Dawn，Dawn是Shopify的第一個免費OS2.0 主題，因為它干凈、簡單且易于使用，因此適合想要在不花費大量時間和金錢的情況下創建專業在線商店的小型企業和企業家。

它較為顯著的特點是靈活、布局適應性強，全站范圍的交叉銷售部以及媒體優化的產品頁面以促進銷售，適用于所有商店，無論庫存大小如何。

1.主題設計

整體的主題設計別致而簡約，將產品以大圖像、清晰的線條和簡化的字體成為焦點，讓賣家將注意力集中在產品本身。

圖源/cozyla.com

Cozyla就采用了視頻播放的形式，具體描述了產品的使用場景、使用人群，使用功能、操作流程，可以讓用戶第一時間了解到產品的設計理念及目的。

文字上簡短的概括目前站點的主要促銷活動——“黑五”，簡潔明了。

此外，Dawn主題還具備了媒體轉發產品頁面（大型媒體可幫助您的客戶了解產品的外觀并了解他們的感受）以及高級定制選項(靈活的設計和自定義設置，無需接觸任何代碼即可實現您想要的愿景)。

2.營銷和轉化

（1）產品評論

真實可靠的評論可以提升產品的可信度，增加用戶的購買率，提升網站權重，可將正面的、帶有圖片的評論靠前。

（2）常見問題頁面

建議可以在網站的技術支持中心，也可以加上常見的問題，讓用戶在操作的過程中也能解決疑惑，避免還得返回上一級進行查閱。

（3）聯盟計劃

低成本的營銷方式，當客戶通過會員鏈接或優惠券代碼進行購買時，將獲得總推薦銷售額的20%的傭金。

此外，站內常用的營銷方式還應包含了交叉銷售、博客、促銷橫幅、新聞報道、推薦產品等等，目前Cozyla的獨立站還未涉及相關內容。

不過，當前Cozyla站內的產品僅2款，即相冊數碼相框和智能云相冊，產品數量較少，這可能是未布局的原因之一。

3.社媒布局

關于社媒方面的運營，在站內未發現社媒post，底部導航也無社媒賬號的相關鏈接，并且在主流的社交平臺（如Facebook、Instagram、YouTube等）也未找到Cozyla的相關注冊，或許可說明他們還未開始布局社媒渠道。

4.站內流量

圖源/semrush

cozyla.com的網站搭建從今年7月份開始，陸續還在更新新的功能，流量實際從上個月開始才有了大幅的增長，10月份的站點流量為7901。

圖源/similarweb

網站流量98.63%來自手機設備，平均每個用戶的平均訪問頁面數是1.99，不到2頁，訪問時長為16秒，跳出率1.37%，由于目前整個網站僅是運營初期，各項數據指標還有待提升。

圖源/similarweb

5.訪問速度

隨時隨地抓住消費者,速度是第一要素。網站加載速度過慢會導致大量用戶流失，通常建議各設備端網頁加載速度應在2s以內為最佳。

據測試，其FirstContentful Paint、LargestContentful Paint均超過了2秒，加載速度相對較慢。

建議可減少未使用的JavaScript、適當調整圖片大小、推遲加載屏幕外圖片、啟用文本壓縮等來幫助網站的加載速度。

Cozyla的獨立站由于還是運營初期，各項功能均還在完善中，數據還在提升中。

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