營銷人員應(yīng)了解的有關(guān) YouTube Shorts 廣告的知識(shí)
自 YouTube 于 2020 年 9 月推出 Shorts 以來，短視頻平臺(tái)呈指數(shù)級(jí)增長。
截至 2022 年 6 月，該平臺(tái)每月有 15 億活躍用戶，每天大約有 300 億次觀看。
這意味著大概有 75% 的 YouTube 用戶正在使用該平臺(tái)的短視頻內(nèi)容，這使得 Shorts 成為品牌的重要布局渠道之一。
品牌當(dāng)然可以選擇發(fā)布帶有自然流量的Shorts短視頻。
但是，如果您的團(tuán)隊(duì)或品牌有更雄心勃勃的營銷目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，則最好考慮使用 Shorts 動(dòng)態(tài)中顯示的廣告類型。
YouTube 于 2022 年 5 月開始在 Shorts 中提供廣告支持，該展示位置現(xiàn)已廣泛用于Video Action和應(yīng)用廣告系列。
自 2022 年 10 月起，Shorts 廣告將會(huì)出現(xiàn)在自然流量的短視頻之間，類似于 Instagram Reels 或 TikTok Feed 中的廣告。
最近，YouTube 還開始在 Shorts 廣告活動(dòng)中增加了網(wǎng)站鏈接，以及產(chǎn)品摘要的顯示。對(duì)于
想要增加流量或銷量的營銷人員來說，可以嘗試將產(chǎn)品 Feed 添加到符合條件的活動(dòng)中，并獲得更有針對(duì)性的轉(zhuǎn)化。
如何在 YouTube Shorts 中投放 YouTube 廣告
您可以通過創(chuàng)建視頻或應(yīng)用廣告系列在 Shorts Feed 中投放廣告。兩種廣告系列類型的設(shè)置過程相似，在下文我們將向您介紹如何制作視頻行動(dòng)廣告系列，以及如果您需要新的短視頻廣告創(chuàng)意該怎么做。
#1：啟動(dòng)新的 YouTube 視頻行動(dòng)計(jì)劃
首先請(qǐng)打開您的 Google Ads 帳戶后臺(tái)，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列。選擇支持 YouTube 展示位置的廣告系列目標(biāo)之一，例如品牌知名度和覆蓋面、產(chǎn)品和品牌鐘意度、網(wǎng)站流量、潛在客戶或銷售額等。然后選擇Video作為活動(dòng)類型。
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之后根據(jù)您選擇的目標(biāo)，您可能需要做出一些額外的選擇。
例如，您需要為銷售線索和銷售活動(dòng)選擇轉(zhuǎn)化操作。
對(duì)于像本文示例中的產(chǎn)品和品牌鐘意度廣告系列，您需要在廣告系列子類型選項(xiàng)之間進(jìn)行選擇。
接下來，設(shè)置廣告系列的基礎(chǔ)知識(shí)，包括選擇預(yù)算、開始日期和可選的結(jié)束日期。
如果您希望您的廣告系列僅在 YouTube 上投放，請(qǐng)取消選中“Networks”下拉菜單下的“Video partners on the Display Network”選項(xiàng)，因?yàn)榇诉x項(xiàng)可讓您的廣告系列覆蓋范圍擴(kuò)展到 YouTube 之外。
請(qǐng)注意，某些目標(biāo)需要展示廣告網(wǎng)絡(luò)。
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對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)視頻行動(dòng)活動(dòng)來說，添加相關(guān)視頻有助于增加觀看次數(shù)和參與度。但是 Shorts 不顯示相關(guān)視頻——（至少現(xiàn)在還沒有????）。因此，如果您想針對(duì) Shorts 進(jìn)行優(yōu)化，請(qǐng)將相關(guān)視頻部分留空。
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#2：設(shè)置設(shè)備定位
自 2022 年 10 月起，Google Ads 不再為廣告客戶提供將 YouTube 廣告系列專門投放到 Shorts Feed 的選項(xiàng)。
相反，所有 Video Action 廣告活動(dòng)都會(huì)自動(dòng)擴(kuò)展到 Shorts Feed。
那么，您可以做些什么來增加您的廣告在 Shorts Feed 中展示的機(jī)會(huì)？
您可以采取的一個(gè)步驟是將您的廣告系列設(shè)置為定位支持 Shorts Feed 的移動(dòng)設(shè)備。
請(qǐng)記住，短視頻可以在任何設(shè)備上顯示，但在計(jì)算機(jī)、平板電腦或電視屏幕上可能看起來或表現(xiàn)不佳。
要在移動(dòng)設(shè)備上定位 Shorts 渠道，請(qǐng)單擊“附加設(shè)置”開啟按鈕，并打開“設(shè)備”面板。
然后選擇為設(shè)備設(shè)置特定目標(biāo)，并取消選中除手機(jī)以外的所有內(nèi)容。
您可以選擇特定的操作系統(tǒng)、設(shè)備型號(hào)和網(wǎng)絡(luò)作為目標(biāo)。但請(qǐng)記住，進(jìn)一步縮小廣告系列的設(shè)備定位范圍可能會(huì)導(dǎo)致廣告投放效率低下。對(duì)于行動(dòng)視頻廣告系列，最好堅(jiān)持定位所有手機(jī)展示位置。
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#3：建立目標(biāo)受眾
接下來，使用 Google Ads 的定位選項(xiàng)來覆蓋您的理想客戶。
如果您選擇僅定位移動(dòng)設(shè)備，可能會(huì)導(dǎo)致您的潛在受眾規(guī)模減少，因此請(qǐng)仔細(xì)規(guī)劃您的定位。
例如，您可以使用 Google Ads 的人群定位選項(xiàng)，然后根據(jù)人口特征或細(xì)分受眾群覆蓋用戶。
基于 YouTube 頻道或網(wǎng)站活動(dòng)的客戶匹配列表和細(xì)分受眾群也是不錯(cuò)的選擇。
您還可以使用 Google Ads 上有購買意向的受眾群體來根據(jù)相關(guān)興趣覆蓋用戶。
Tips：要根據(jù)視頻主題或關(guān)鍵字來覆蓋用戶的話，您還可以使用 Google Ads 的內(nèi)容定位選項(xiàng)。
請(qǐng)注意，Google Ads 不建議組合內(nèi)容進(jìn)行定位選項(xiàng)，因?yàn)榇瞬僮鲿?huì)限制您的覆蓋面。
由于 Shorts 廣告顯示在短視頻之間，因此選擇 YouTube 視頻或頻道等展示位置選項(xiàng)，對(duì)于您定義目標(biāo)受眾沒有任何幫助。
因此，如果您打算使用內(nèi)容定位，堅(jiān)持使用關(guān)鍵字或主題最符合您的長期利益。
#4：制作視頻廣告
如果您已經(jīng)將 YouTube 短片上傳到您的 YouTube 帳戶并希望在您的行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列中使用，那么下一步很簡單。
使用現(xiàn)有短片制作視頻廣告
在另一個(gè)選項(xiàng)卡中，打開 YouTube Studio 并找到您要使用的視頻。
復(fù)制網(wǎng)址并將其粘貼到 Google Ads 界面中。
然后選擇視頻廣告格式。
在大多數(shù)情況下，您需要選擇可跳過的
In-Stream Ad，該廣告旨在在其他視頻之前或之后播放。請(qǐng)注意，信息流視頻廣告顯示在相關(guān)內(nèi)容旁邊、YouTube 主頁或 YouTube 搜索結(jié)果中，這不會(huì)幫助您進(jìn)入 Shorts 信息流。
短視頻廣告的時(shí)長必須至少為 5 秒，最長可達(dá) 60 秒。
但請(qǐng)務(wù)必注意，如果您選擇的短視頻不足 11 秒，則廣告觀看次數(shù)不會(huì)計(jì)入 YouTube 上的視頻觀看次數(shù)。
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那么您的 Shorts 廣告應(yīng)該有多長？
最好測試幾個(gè)不同的視頻長度，看看是什么為您的廣告系列帶來最佳效果。
從技術(shù)上講，觀眾可以隨時(shí)滾動(dòng)瀏覽 Shorts 廣告而無需等待 5 秒，因此立即吸引他們并讓他們想繼續(xù)觀看是至關(guān)重要的。
在廣告中添加 YouTube 視頻后，輸入目標(biāo)網(wǎng)頁的網(wǎng)址。
雖然添加號(hào)召性用語 (CTA) 對(duì)于行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列是可選的，但它對(duì)于 Shorts 廣告尤為重要。
選擇一個(gè)預(yù)制的 CTA 選項(xiàng)或創(chuàng)建您自己的選項(xiàng)，然后寫一個(gè) 15 個(gè)字符的標(biāo)題，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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根據(jù)我們用于視頻行動(dòng)廣告系列的出價(jià)策略，您可能需要為廣告設(shè)置最高每次觀看費(fèi)用 (CPV)。如果
不知道從哪里開始的話？
您可以使用 Google Ads 的建議來設(shè)置初始出價(jià)。
在查看廣告系列效果時(shí)，您可以隨時(shí)調(diào)整出價(jià)以優(yōu)化廣告。
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您要在廣告組中包含多個(gè)廣告嗎？打開廣告制作下拉菜單，并點(diǎn)擊新建視頻廣告以創(chuàng)建廣告組，以創(chuàng)造更多投放廣告的機(jī)會(huì)。
按照上述步驟制作更多廣告，然后啟動(dòng)廣告系列即可。
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為視頻廣告制作新的短片
沒有可用于您的視頻行動(dòng)廣告系列的短視頻？
如果您心中已有概念，則可以在繼續(xù)制作廣告之前制作并上傳新的短片視頻。
你有幾個(gè)選擇：
使用 YouTube 移動(dòng)應(yīng)用拍攝或制作 Shorts 廣告，您可以在其中使用濾鏡和旁白等 Shorts 編輯工具。
在第三方應(yīng)用中制作 Shorts 廣告，然后使用桌面版 YouTube Studio 上傳廣告，需要注意的是后者不提供對(duì) Shorts 編輯工具的訪問權(quán)限????。
想在 Shorts Feed 中投放廣告，但制作短視頻的預(yù)算有限？
Google Ads 可讓您使用少量圖片輕松制作短視頻。
您可以通過兩種方式訪問此視頻創(chuàng)建工具：
從您的 Google Ads 信息中心，打開工具和設(shè)置菜單，選擇素材資源庫，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建新視頻。
在視頻行動(dòng)活動(dòng)設(shè)置中，點(diǎn)擊需要視頻-然后只需幾步即可創(chuàng)建一個(gè)。
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無論哪種方式，您都可以打開 Google Ads 視頻模板庫，在其中選擇適合 Shorts Feed 的各種垂直視頻模板。有些旨在提高品牌知名度，而另一些則更適合銷售和轉(zhuǎn)化，如下圖所示。
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接著選擇一個(gè)最適合您的目標(biāo)，并添加廣告制作中必需的元素。例如，您需要品牌顏色、公司徽標(biāo)和至少一張圖片。您還需要寫幾行文案，包括 CTA。
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您甚至可以從 YouTube 音頻庫中選擇免版稅曲目來幫助您的視頻吸引觀眾的注意力。
視頻制作完成后，您還可以使用 Google Ads 素材資源庫中的工具添加畫外音。
Google Ads 會(huì)自動(dòng)將這些廣告發(fā)布到您的 YouTube 頻道或僅包含廣告的存儲(chǔ)頻道——由您決定。
無論您選擇哪個(gè)選項(xiàng)，您都可以使用上述步驟輕松地將這些視頻添加到您的 YouTube 廣告系列中。
只需復(fù)制網(wǎng)址并將其粘貼到廣告中即可。
如何將產(chǎn)品 Feed 添加到 YouTube 廣告中
YouTube Shorts 是宣傳公司或品牌產(chǎn)品的絕佳選擇。
通過將產(chǎn)品 Feed 添加到您的 Video Action 廣告系列，您可以讓客戶更輕松地看到您銷售的產(chǎn)品并立即點(diǎn)擊購買。
#1：在 Google Merchant Center 中設(shè)置產(chǎn)品 Feed
要將產(chǎn)品 Feed 添加到 YouTube 廣告系列，您的 Google Merchant Center 帳戶中至少需要有四種有效產(chǎn)品。
如果您沒有 Google Merchant Center 帳戶或 Feed，請(qǐng)先設(shè)置兩者。
Google 最多可能需要 3 天時(shí)間來抓取您的 Feed 并審核您的產(chǎn)品，因此請(qǐng)預(yù)留充足的時(shí)間進(jìn)行設(shè)置和審核流程。
一旦您的產(chǎn)品處于活動(dòng)狀態(tài)，您就可以對(duì)其進(jìn)行整理，以便更輕松地將它們添加到 YouTube 廣告系列中。
單擊以編輯您計(jì)劃添加到活動(dòng)中的任何產(chǎn)品，然后向下滾動(dòng)到“廣告活動(dòng)和其他配置”部分。
在這里，您最多可以添加五個(gè)不同的自定義標(biāo)簽，您可以使用這些標(biāo)簽高效地將產(chǎn)品組添加到 YouTube 廣告中。
這些標(biāo)簽最長可達(dá) 100 個(gè)字符。
只需記下標(biāo)簽和槽位（0 到 4），以便您可以在活動(dòng)設(shè)置過程中使用它。
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#2：開始新的視頻行動(dòng)活動(dòng)
接下來，轉(zhuǎn)到您的 Google Ads 信息中心并創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列。
支持視頻行動(dòng)的所有目標(biāo)也允許使用產(chǎn)品 Feed。
您可以選擇漏斗上層目標(biāo)（如品牌知名度和影響力）、漏斗中層目標(biāo)（如網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌考慮度）或漏斗下層目標(biāo)（如銷售和潛在客戶）。
如果您選擇較低漏斗目標(biāo)，您還可以選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
在此示例中，我們將使用銷售目標(biāo)和購買目標(biāo)，這應(yīng)該有助于廣告系列轉(zhuǎn)化盡可能多的客戶。
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#3：配置產(chǎn)品提要
選擇目標(biāo)后，使用上述步驟為您的廣告系列進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。
然后向下滾動(dòng)到廣告設(shè)置部分。
打開產(chǎn)品 Feed 下拉菜單并選中使用 Google Merchant Center Feed 來展示帶有您的廣告的產(chǎn)品復(fù)選框。
從列表中選擇正確的提要。
圖片來源：Google 搜索
請(qǐng)務(wù)必注意，您只能為每個(gè)廣告系列選擇一個(gè) Google Merchant Center 供稿。
但是，您可以對(duì)包含在廣告系列中的每個(gè)廣告組應(yīng)用不同的產(chǎn)品過濾器。
向下滾動(dòng)到廣告組級(jí)別并打開產(chǎn)品過濾器下拉菜單。
Google Ads 會(huì)自動(dòng)為廣告組選擇所有產(chǎn)品，但您可以切換到部分產(chǎn)品或不選擇任何產(chǎn)品。
如果您想向廣告組中添加一些產(chǎn)品，請(qǐng)選擇特定產(chǎn)品并勾選至少四個(gè)。
如果您在 Google Merchant Center 中為某些產(chǎn)品添加了自定義標(biāo)簽，則可以選擇自定義標(biāo)簽。
標(biāo)簽值字段不可搜索，因此最好復(fù)制并粘貼您創(chuàng)建的標(biāo)簽。
圖片來源：Goolge 搜索
#4：創(chuàng)建廣告組并設(shè)計(jì)廣告
通過選擇人員和內(nèi)容定位選項(xiàng)并添加受眾群細(xì)分，來完成廣告組的設(shè)置。
要制作廣告，請(qǐng)按照上述步驟鏈接現(xiàn)有短片或制作新短片。
當(dāng)您預(yù)覽 YouTube 廣告時(shí)，您將能夠看到模型中反映的產(chǎn)品 Feed。
但請(qǐng)務(wù)必注意，在 Shorts Feed 中，產(chǎn)品 Feed 顯示在廣告底部的一行中。
為確保其正確顯示，請(qǐng)避免在視頻底部 20% 左右的位置放置任何文本或關(guān)鍵視覺元素。
圖片來源：Google 搜素
創(chuàng)建第一個(gè)廣告后，您可以向廣告系列添加更多廣告或廣告組。
完成后，啟動(dòng)活動(dòng)并監(jiān)控結(jié)果，這里特別需要注意的是轉(zhuǎn)化率。
結(jié)論
隨著 YouTube Shorts 的使用率繼續(xù)快速上升，營銷人員可以從這個(gè)方向中獲益匪淺。
通過使用廣告和產(chǎn)品 Feed，來有效地?cái)U(kuò)大覆蓋范圍并推動(dòng) Shorts Feed 中的轉(zhuǎn)化。
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