亞馬遜賣家對于站內(nèi)廣告一直是又愛又恨，愛的原因是可以立即得到流量，恨的原因是錢燒的太快。今天將與大家分享一下亞馬遜CPC廣告技巧。點擊進入>>（亞馬遜全球開店專題）

聲明：廣告是每個亞馬遜賣家都非常關(guān)心的問題，但是產(chǎn)品不同、價格不同、競爭對手不同、預(yù)算不同造成每個人對于CPC廣告的理解都不一樣。本文僅僅是自己對于CPC廣告的一點經(jīng)驗和心得，具體如何操作，請大家結(jié)合自己的實際情況和判斷進行。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎?

大家會發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會有明顯增加，這時許多賣家會考慮不做廣告，而是單純依賴亞馬遜的自然流量。

但是，大家在這時一定要記住：在沒有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險的。因為這時雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過做廣告的賣家，當你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標題中的問題，那就是：YES!必須要做廣告!

二、亞馬遜廣告預(yù)算定在多少合適?

這是一個非常個性化的問題。根據(jù)自身的經(jīng)驗，我們認為，回答這個問題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點：

1、你需要做的是為每個ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說做為賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少，因為每個賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的;

2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默認競價”;

3、以上預(yù)算的投入越低，廣告成本越高。簡單一句話而言：你購買更多流量，才能有更多轉(zhuǎn)化。投入少了，也許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家也許會發(fā)現(xiàn)，許多大賣家每天的亞馬遜CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來去進行廣告投放，但是大家要知道你對于廣告的看法不應(yīng)該把它當作“開支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化成本”，也就是說，你在廣告投入后的1-2周時間里就應(yīng)該知道投入多少廣告費會帶來多少訂單。

三、為什么廣告沒有效果?

這也是大家非常關(guān)心的一個問題，許多CPC廣告經(jīng)驗不豐富的賣家會發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會出現(xiàn)兩種情況：

廣告費用不完：這一般是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了;

廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對考慮的因素要復(fù)雜一點，造成這個問題的原因一般包括：

(1)廣告投入太低，所以引流有限;

(2)產(chǎn)品頁面過于簡單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊;

(3)頁面中有差評：這個問題最要命，客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁面CTO是有了，可是看到差評之后馬上決定不夠賣了，多遺憾!

(4)投放關(guān)鍵詞錯誤，也許客戶搜索詞(Customer Search Term)和你的產(chǎn)品根本沒關(guān)系!

總之，廣告是亞馬遜運營的關(guān)鍵一步，你需要能夠通過每天后臺數(shù)據(jù)分析并對Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是自己的錢啊!

四、應(yīng)該選擇“自動投放”還是“手動投放”?

這也是一個比較困擾中小賣家的問題，因為如果大家在實操的時候還會發(fā)現(xiàn)這個問題會衍生出來以下問題：

應(yīng)該為1個還是多個ASIN設(shè)置自動關(guān)鍵詞?

應(yīng)該為新產(chǎn)品還是已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品設(shè)置自動關(guān)鍵詞?

自動關(guān)鍵詞需要每天做還是做了一段時間停掉?

對于以上問題，業(yè)界大神們也都有各自的方法和思路。這里只是給大家一點自己的體會，請大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對于所有沒有做過CPC廣告的新品開設(shè)一個廣告組，并開始進行“自動投放”廣告;

第二步：觀察至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設(shè)一個單獨的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，并進行“手動投放”廣告：

● 自動投放時中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

● 手動投放設(shè)置時Amazon“建議的關(guān)鍵詞”

● 從Merchantwords中找到的準確的大流量關(guān)鍵詞

第三步：每天觀察亞馬遜賣家中心后臺的“關(guān)鍵詞花費”、“貢獻銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關(guān)鍵詞投放報告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動廣告”中的“精準匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應(yīng)該用亞馬遜提供的3種廣告功能達到產(chǎn)品在不同銷售階段的目的，即：

● 自動關(guān)鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關(guān)鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量;

● 手動關(guān)鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細化分析，精準篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞;

● 手動關(guān)鍵詞+精準/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉(zhuǎn)化率的廣告組。

按照以上的方法，大家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會有明顯改善。

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