海運費大幅下降，人民幣匯率破7，行業(yè)利好信號不斷釋放，旺季業(yè)績可期。但與往年相比，今年旺季將遇上海外零售商的清庫存浪潮，而且海外市場通脹一定程度上抑制消費需求，旺季價格戰(zhàn)或異常激烈。

2022年7-9月份，雨果跨境內(nèi)容中心走訪了廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地行業(yè)賣家，同時還對11000+位行業(yè)人士進行了問卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋賣家現(xiàn)狀、目標市場、市場觀察、物流趨勢和獨立站分析的行業(yè)調(diào)研報告，希望讓廣大賣家及行業(yè)從業(yè)者能對2022年的行業(yè)現(xiàn)狀有更直觀的了解，并對行業(yè)發(fā)展方向和未來機遇有所預判。

1、六成賣家營收、利潤同比下滑

雨果跨境的調(diào)研顯示，60%%受訪賣家表示2022年前9個月的營收同比出現(xiàn)下降情況，另有29%受訪賣家表示2022年前9個月的營收同比增長，11%受訪賣家表示與去年持平。與此同時，60%%受訪賣家表示2022年前9個月的利潤低于去年同期，利潤能超過去年同期的賣家僅25%。從2022年上半年跨境電商企業(yè)的財報看，行業(yè)大賣的凈利潤同比也普遍下滑。因此，雖然有海運費持續(xù)下降、美元匯率上漲等有利因素，但是由于疫情反復、海外通貨膨脹抑制消費等影響，跨境賣家的營收和利潤增長依然承壓。

2、獨立站流量轉(zhuǎn)化率下降

雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，賣家在運營獨立站面臨的最大難點是站外引流問題，占比22%，其次是流量轉(zhuǎn)化、定位選品、資金壓力、用戶復購留存以及缺乏經(jīng)驗指導。與此同時，有75%的受訪獨立站賣家表示，與去年相比，今年獨立站站外流量的轉(zhuǎn)化率有下降的趨勢。2022年獨立站賣家在流量端遇到的挑戰(zhàn)，首先是原有的公域流量被瓜分，賣家將公域流量轉(zhuǎn)為私域流量的難度越來越大；其次，iOS隱私政策更新后，廣告商無法精準地將廣告推給需要的人群，進而造成轉(zhuǎn)化率下降；再者，海外線下消費復蘇導致線上交易遇冷，賣家的獲客成本也不斷攀升。（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）