如果是初入谷歌廣告的投手，大概會(huì)想，那就直接把出價(jià)調(diào)到最高！
事實(shí)真的是這樣嗎？很遺憾的告訴你，這還真不行，首先撇開谷歌廣告已取消排名指標(biāo)不說，谷歌廣告展示的位置跟出價(jià)和廣告質(zhì)量評級相關(guān)。二者的權(quán)重官方?jīng)]有公示，個(gè)人感覺，廣告質(zhì)量評級上去了，出低價(jià)也能上第一。
好了，不扯遠(yuǎn)了，我們回到正題，谷歌廣告取消了排名指標(biāo)，咱還有別的指標(biāo)能側(cè)面反應(yīng)排名嗎？當(dāng)然有！
1. 側(cè)面反映排名的指標(biāo)
·搜索網(wǎng)絡(luò)頁首展示率（Search top impression rate）：指廣告展示在自然搜索結(jié)果上方（任意位置）的百分比。某關(guān)鍵字的搜索網(wǎng)絡(luò)頁首展示率比較高（>=80%），就說明由這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告基本都排在自然搜素結(jié)果的上方，排名應(yīng)該在前四名。
·搜索網(wǎng)絡(luò)絕對頁首展示率（Search absolute top impression rate）：指廣告在自然搜索結(jié)果上方作為頭條廣告進(jìn)行展示的次數(shù)所占百分比。某關(guān)鍵詞的搜索網(wǎng)絡(luò)絕對頁首展示率比較高（>=50%），則表示由這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告基本排名在頭條廣告位上。
如果某關(guān)鍵詞的頁首展示率和絕對頁首展示率都比較高，則說明由這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告基本排名在前兩名。
如果某關(guān)鍵詞的搜索網(wǎng)絡(luò)頁首展示率比較高，但是搜索網(wǎng)絡(luò)絕對頁首展示率比較低，則說明廣告排在第二、三、四名比較多，很少排在第一名上。
既然知道了這兩個(gè)指標(biāo)間接表明排名，那要如何去提高這兩個(gè)展示率指標(biāo)？
2. 如何提高兩個(gè)展示率？
First: 進(jìn)一步分析影響這兩個(gè)展示率的相關(guān)指標(biāo)，找到影響廣告展示的具體原因
錯(cuò)過的絕對頂端展示比例（Search lost absolute top impression share?(budget)）：指廣告因預(yù)算偏低，而無法展示在自然搜索結(jié)果上方第一廣告位的比例。
錯(cuò)過的頂端展示比例（Search lost top impression share (budget)）：指因廣告預(yù)算偏低，而無法顯示在自然搜索結(jié)果上方任一位置的比例。
錯(cuò)過的絕對頂端展示比例(Search lost absolute top impression share (rank))：指廣告因?yàn)閺V告評級不佳，而無法展示在自然搜索結(jié)果上方第一廣告位的比例。
錯(cuò)過的頂端展示比例(Search lost top impression share (rank))：指廣告因?yàn)閺V告評級不佳，而無法顯示在自然搜索結(jié)果上方任一位置的比例。
Second: 針對找到的原因進(jìn)一步制定優(yōu)化方案
對于因預(yù)算偏低造成的展示數(shù)據(jù)偏低的情況，在ROI合理的情況下，提高出價(jià)；
對于因廣告評級偏低造成的展示數(shù)據(jù)偏低的情況，必須提高廣告評級。廣告評級機(jī)制涉及很多指標(biāo)，比如：提高廣告相關(guān)性；提高著陸頁體驗(yàn)；提高預(yù)期點(diǎn)擊率等等。
那具體要如何提高出價(jià)？廣告評級偏低的具體優(yōu)化措施又有哪些？來來來，移動(dòng)你的小手繼續(xù)往下滑~
3.?如何調(diào)整出價(jià)
谷歌共有7中出價(jià)策略，可以分別按點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和目標(biāo)展示份額分為三大類：
- 按點(diǎn)擊出價(jià)策略包括盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)；
- 按轉(zhuǎn)化出家策略包括目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值和目標(biāo)廣告支出回報(bào)率；
- 按展示出價(jià)策略包括：目標(biāo)展示次數(shù)份額。
不同出價(jià)策略的應(yīng)用場景及調(diào)整策略都不一樣，如下表所示：
圖片來源：mygoogleseo.com
4. 廣告評級偏低具體優(yōu)化措施
廣告質(zhì)量得分(Quantity score)是以1-10的等級進(jìn)行衡量，旨在讓廣告商對比不同企業(yè)的廣告質(zhì)量。越高的廣告質(zhì)量得分意味著廣告和著陸頁對于進(jìn)行對應(yīng)關(guān)鍵字搜索的消費(fèi)者來說更相關(guān)和有用。
- 廣告相關(guān)性：指廣告與用戶搜索背后的意圖的匹配程度，包括谷歌廣告與搜索內(nèi)容的相關(guān)度、競價(jià)關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)度和廣告內(nèi)容和落地頁的相關(guān)度。那如何提高廣告相關(guān)性呢？一方面，我們可以通過將關(guān)鍵詞添加到廣告文案、著陸頁、自定義URL中；另一方面，我們可以將廣告系列分為多個(gè)廣告組，使用相關(guān)性更強(qiáng)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，為部分相關(guān)性低的關(guān)鍵詞制作新的廣告組和廣告語。
- 著陸頁體驗(yàn)：指著陸頁與點(diǎn)擊廣告的用戶的相關(guān)性和實(shí)用性。關(guān)于著陸頁體驗(yàn)可以先重點(diǎn)考慮移動(dòng)端體驗(yàn)效果和頁面加載率。因?yàn)槿绻撁娌荒茉谝苿?dòng)端自適應(yīng)或者網(wǎng)站打開速度慢都會(huì)到影響用戶體驗(yàn)。另外，頁面跳出率也不能輕視，跳出率揭示了主頁內(nèi)容與用戶期望值相關(guān)性，方便后續(xù)有針對性去優(yōu)化。
- 預(yù)期點(diǎn)擊率：指廣告在展示時(shí)被點(diǎn)擊的可能性。優(yōu)化預(yù)期點(diǎn)擊率，可以先從排除那些浪費(fèi)咱們預(yù)算的不相關(guān)搜索字詞開始，定期添加否定關(guān)鍵詞，阻止不相關(guān)的無效點(diǎn)擊。然后開始優(yōu)化匹配類型，使關(guān)鍵詞更易到達(dá)指定受眾，建議采取由寬到窄的策略，從廣泛匹配關(guān)鍵詞開始，從而提高廣告的展示和曝光率。
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