文/B21993

美國游戲初創企業 Robin Games 想到的則是另一個思路——讓玩家直接購買游戲中所出現的商品。該公司在 2020 年 3 月正式成立，由休閑游戲頭部廠商 Jam City 前高管 Jill Wilson 領導。日前 Robin Games 旗下首款手游「PLAYHOUSE」已經在 iOS 和安卓平臺正式上線。

從概念上看，「PLAYHOUSE」的機制并不特別，本質上來講它還是一款以家裝為主題的模擬類游戲。玩家需要在給定的房間中添加指定的家具類型，完成自己的家裝方案。

游戲本身采用 2D 背景+3D 物體的顯示方式，玩家可以利用拖拽和滑動等操作改變家具的位置和朝向。在完成“裝修”后就可以獲得一定量的金幣（Coins）獎勵，同時裝修后的“樣板房”效果也會被直接分享給其它玩家，玩家之間可以互相評價各自的家裝方案。金幣可以幫助玩家在后續的游戲過程中添置更多新家具。

以上玩法實際上和很多模擬類游戲大同小異，不過「PLAYHOUSE」真正的創新重點則表現在了其中的電商元素上。玩家在游戲中所能添置的家具，其中絕大部分都來自于實際存在的家裝品牌。只要點擊家具圖標旁邊的感嘆號按鈕，「PLAYHOUSE」就能顯示這件家具的實際價格，以及家具的購買鏈接。

從上線初始，「PLAYHOUSE」就已經與 Arhaus、Article、1stDibs 和 Chairish 等家具品牌達成了合作關系。因此實際上「PLAYHOUSE」不僅僅是一個為家裝改造和模擬類游戲粉絲開發的游戲，同時也成為了家具消費者們發現新品牌和產品的又一個渠道。

模擬類游戲與品牌聯動的策略其實并不罕見，以模擬經營游戲的頭部產品「模擬人生（The Sims）」為例，其母公司 EA 早在 2019 年就宣布與服裝潮牌 Moschino 合作，同步在游戲里面和線下同步推出新款時尚單品。隨后「模擬人生」又與包括彩妝品牌 MAC 在內的多家企業合作，同步在游戲內和線下推出聯動商品。

不過，「模擬人生」的品牌聯動依然僅限于宣傳層面，其游戲內并沒有這些聯動商品的實際購買鏈接。與此同時由于這些聯動商品本身是為了與「模擬人生」展開合作而單獨設計，因此在上線后也被許多老玩家質疑在造型設計上過于草率，和游戲本身風格不符，頗有一股“圈錢”的味道。相比之下，「PLAYHOUSE」從一開始就圍繞家裝主題建立，游戲中的大量家具早已上線，因此相對而言也不會讓玩家感到不夠自然，這也可能是「PLAYHOUSE」在品牌聯動宣傳方面的優勢。

Robin Games 目前表示，「PLAYHOUSE」如今已經擁有來自超過 100 家品牌的 6000 多件商品。Wilson 表示，「PLAYHOUSE」的家裝改造體驗有點類似于夢幻類模擬游戲（Fantasy Games），只不過夢幻類游戲中玩家的體驗是基于對現實情況中體育明星的理解來組建虛擬隊伍，帶領團隊奪得總冠軍；而「PLAYHOUSE」中則是利用現實中各種精美的家具產品，打造屬于自己的理想生活環境。

從創意上講，此前圖片社交平臺 Pinterest 推出的邀請制拼貼創作 App「Shuffle」也和「PLAYHOUSE」比較相似。雖然「Shuffle」的主要功能是讓用戶們互相邀請，用各自的照片拼貼出獨特的藝術作品。不過作品中出現的圖片本身都可以添加外鏈，因此每一張拼貼在實際上也能成為可購物的商品名錄。然而「Shuffle」在本質上是一款工具類產品，它很難在體驗上做到和「PLAYHOUSE」一樣，讓玩家或用戶在點擊購買鏈接之前就能體驗到產品的視覺效果與各項指標，相對而言缺乏一定的互動性。

總體來說，「PLAYHOUSE」抓住了家具本身與家裝改造之間的直接關系，利用玩家體驗室內設計的過程來讓用戶了解和發現各類家具產品，從而尋找讓玩家產生購物靈感和沖動的突破點。不過值得注意的是，家裝改造這一題材本身的受歡迎程度并不是非常突出，因此「PLAYHOUSE」為品牌起到的引流效果究竟有多強，也還需要時間驗證。