圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在亞馬遜上推廣新產(chǎn)品，到底需要多個(gè)Review，才能達(dá)到最好的效果？Review的數(shù)量，對(duì)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率究竟有多大的影響？今天這篇文章，我就針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，來(lái)為大家做一波集中解答。

相信很多人對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，都有不同的意見(jiàn)，而亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是，一個(gè)新產(chǎn)品如果有15個(gè)以上的評(píng)論，同時(shí)評(píng)論星級(jí)是在4星以上，那么至少在Review這個(gè)層面，就已經(jīng)算是比較優(yōu)秀了，而且也會(huì)給listing的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)一些正向的影響。

新手的錯(cuò)誤認(rèn)知

很多新手在為自己的產(chǎn)品開(kāi)啟廣告、發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不理想或不出單的時(shí)候，第一反應(yīng)就覺(jué)得我需要給產(chǎn)品刷兩個(gè)評(píng)論。認(rèn)為刷評(píng)之后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯提升、出單會(huì)更容易，這種想法，其實(shí)是非常錯(cuò)誤的。

不相信的朋友們可以去對(duì)比一下，一個(gè)產(chǎn)品在它本身不受歡迎的情況下，它沒(méi)有評(píng)論和它有2到3個(gè)評(píng)論，在一個(gè)稍微長(zhǎng)的觀察周期里的轉(zhuǎn)化率差異。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，2到3個(gè)評(píng)論不會(huì)帶來(lái)太大的影響。

如果你的產(chǎn)品有15個(gè)以上的反饋，那么你可以對(duì)比這個(gè)產(chǎn)品在15個(gè)反饋以內(nèi)，以及15個(gè)反饋以上的轉(zhuǎn)化率差異。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在15個(gè)評(píng)論以上時(shí)，轉(zhuǎn)化率有一定提升，但提升也是有限的，并不是質(zhì)的飛躍。

很多新手在前期出單不理想時(shí)，總是認(rèn)為要刷兩單，這里就存在兩個(gè)問(wèn)題：一是有風(fēng)險(xiǎn)，二是認(rèn)知錯(cuò)誤。

如果你的產(chǎn)品本身選品比較好，它即使沒(méi)有評(píng)論，照樣會(huì)賣得很好。當(dāng)你有15個(gè)以上的評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率還會(huì)有所提升。當(dāng)然等到產(chǎn)品有幾百甚至上千的Review之后，它的轉(zhuǎn)化率提升就更明顯了，這和你沒(méi)有評(píng)論時(shí)差別顯得更大了。

對(duì)于評(píng)論而言，大家要有一個(gè)清醒的認(rèn)知，不要陷入誤區(qū)（以為我們的產(chǎn)品只要有2到3個(gè)評(píng)論就足夠了）。很多新手就在糾結(jié)，是否一定要等到產(chǎn)品有15個(gè)以上評(píng)論，我才能去開(kāi)廣告？

在亞馬遜后臺(tái)有廣告相關(guān)的教程，在廣告相關(guān)的教程中提到，listing開(kāi)廣告之前需要做好準(zhǔn)備，其中就包括了 Review，建議賣家在15個(gè)反饋以上，再去開(kāi)廣告。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果你不開(kāi)廣告，連訂單都沒(méi)有哪來(lái)的Review？可能很多小伙伴就會(huì)想著用黑科技了，但這是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家且行且珍惜。

在前期我們可能還是會(huì)投一些廣告，但投廣告時(shí)，會(huì)因?yàn)槲覀兦捌跍y(cè)品沒(méi)有成功，產(chǎn)品的Review也很少，所以我們?cè)谕稄V告的時(shí)候會(huì)采取比較保守的策略。目的是想通過(guò)廣告的投放，引入一些流量產(chǎn)生成交，然后再使用邀評(píng)的手段，讓我們盡快去積累到4到5個(gè)評(píng)論。當(dāng)然我們也可以使用vine測(cè)評(píng)這種官方認(rèn)可的方式，去獲得評(píng)論。