亞馬遜站內(nèi)廣告投放前需要對(duì)廣告創(chuàng)建流程以及后臺(tái)創(chuàng)建入口有一些基礎(chǔ)的了解。付費(fèi)推廣Sponsored Product,又稱Pay Per Click/Cost Per Click (PPC/CPC)。做站內(nèi)CPC是需要技巧的，今天我們來(lái)看亞馬遜CPC廣告技巧。

一、亞馬遜CPC廣告的后臺(tái)操作

　　1.廣告位位置

　　目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個(gè)，如下所示。

　　*搜索頁(yè)面：可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的上側(cè)，下側(cè)或者右側(cè)。廣告上面會(huì)有 Sponsored 字樣。

　　*產(chǎn)品詳情頁(yè)中部

　　可以看到，廣告顯示的內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品價(jià)格和評(píng)價(jià)，這些是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

　　2.后臺(tái)設(shè)置廣告

　　路徑：后臺(tái)>Advertising>Campaign Manager。

　　如果是第一次，需要設(shè)置信息。付給亞馬遜的廣告費(fèi)是要通過(guò)信用卡單獨(dú)支付的，會(huì)優(yōu)先在銷售額里扣。

　　點(diǎn)擊Create ad campaign，進(jìn)入Campaign Manager頁(yè)面。

　　點(diǎn)擊一個(gè)Campaign名稱會(huì)顯示這個(gè)Campaign底下的所有Ad group：

　　(具體操作很簡(jiǎn)單，就不一一截圖展示了)

　　3.創(chuàng)建Campaign和Ad Group

　　每個(gè)Campaign要取唯一的名字，每日廣告費(fèi)上限，廣告開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。結(jié)束時(shí)間自定義或者默認(rèn)No end date，最后選擇一個(gè)Targeting Type。

　　Targeting Type 有兩種，一種是自動(dòng)(Automatic)，一種是手動(dòng)(Manual)。手動(dòng)要選擇關(guān)鍵詞。自動(dòng)不需要自己選擇關(guān)鍵詞。

　　當(dāng)你創(chuàng)建Ad Group的時(shí)候，先輸入名稱，然后要選擇產(chǎn)品，一個(gè)Ad Group可以選擇很多SKU，選擇完產(chǎn)品，再輸入每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)。

　　如果Campaign的類型是手動(dòng)，會(huì)有建議的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你也可以輸入你想要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字。

　　4.查看cpc廣告效果

　　這里的Campaign，只有最后2個(gè)有數(shù)據(jù)，最后一個(gè)花費(fèi)222.22的廣告費(fèi)，產(chǎn)品銷售額是178.63，投入/產(chǎn)出=125%，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊費(fèi)用0.5，太高了!

　　另外一個(gè)Campaign，投入18.24，銷售額561.18，投入/產(chǎn)出=3.3%這種是比較好的

　　*ACoS：Adversting Cost of Sale

　　廣告費(fèi)/銷售額。你花了$5廣告費(fèi)，銷售額$20，那么ACoS = 5/20 = 25%。

　　*CPC：Cost Per Click

　　單次點(diǎn)擊費(fèi)用，消費(fèi)者搜索后看到了推廣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊一次賣(mài)家要付給Amazon的費(fèi)用。

　　點(diǎn)擊Campaign，看每個(gè)Ad Group的表現(xiàn)。

　　*Impr (Impression)：廣告曝光次數(shù)

　　*Clicks：買(mǎi)家點(diǎn)擊次數(shù)。

　　*CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率太低，說(shuō)明你的listing不夠吸引人

二、亞馬遜付費(fèi)推廣的投放邏輯

　　想做出好廣告，就要理解買(mǎi)家的消費(fèi)邏輯：

　　買(mǎi)家首先會(huì)輸入搜索詞，看到廣告，對(duì)你的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)。再去查看Bullet Points，描述和評(píng)價(jià)，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。所以，做付費(fèi)推廣前要盡量把產(chǎn)品優(yōu)化好，否則都是無(wú)用功。

　　三種關(guān)鍵字匹配類型-Keyword Match Type

　　設(shè)置的關(guān)鍵詞可以分為三種級(jí)別：Broad，Phrase，Exact

　　如果你用了亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，Match Type只能是Broad。

　　舉例：men canvas bag為關(guān)鍵詞

　　*Broad ：廣泛匹配，只要買(mǎi)家的搜索詞Search Term包含了關(guān)鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配。

　　*Phrase ：詞組，比Broad Match要嚴(yán)格，因?yàn)橘I(mǎi)家必須輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以。

　　*Exact ：精確匹配，買(mǎi)家輸入的搜索詞要和關(guān)鍵字一模一樣才能匹配

亞馬遜廣告系統(tǒng)是如何決定在買(mǎi)家輸入搜索詞的時(shí)候是否展示你的廣告?

　　1：買(mǎi)家輸入一個(gè)搜索詞Search Term，例如outdoor men bag。

　　2：亞馬遜廣告系統(tǒng)根據(jù)這個(gè)搜索詞，找到那些關(guān)鍵字匹配的廣告(Ad Group)， 比如如果你的Ad Group包含了關(guān)鍵字men bag，匹配類型是Broad，那么就算匹配了。

　　3：對(duì)所有匹配的Ad Group排序，排序不僅僅根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)，也要考慮到Ad Group中產(chǎn)品的表現(xiàn)。如果你的Campaign的類型是自動(dòng)的，那么買(mǎi)家輸入關(guān)鍵字后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)關(guān)鍵字是否匹配Ad Group里面產(chǎn)品的標(biāo)題，Bullet Point和描述等，再綜合出價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素展示產(chǎn)品。

　　TIP：

　　*產(chǎn)品必須要有BuyBox，否則無(wú)法設(shè)置廣告，發(fā)FBA的一般都會(huì)有BuyBox。

　　*Campaign的Targeting類型是不能改的，如果你創(chuàng)建了一個(gè)手動(dòng)，想改成自動(dòng)，只能重新創(chuàng)建。

三、亞馬遜付費(fèi)推廣的實(shí)操策略

　　1.為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告

　　這步的主要目的是發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵字。先創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等上至少一周，下載搜索詞報(bào)告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，有哪些詞轉(zhuǎn)換成訂單，把這些搜索詞記錄下來(lái)成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

　　2.根據(jù)搜索詞報(bào)告收集有價(jià)值的關(guān)鍵字

　　路徑：REPORTS>Advertising Reports>Search Term Reports>Request Report，等待幾分鐘后刷新頁(yè)面下載報(bào)告。

　　3.創(chuàng)建手動(dòng)的Campaign

　　找到最重要的關(guān)鍵詞去創(chuàng)建手動(dòng)Campaign，為Campaign里面的每個(gè)Ad Group設(shè)置一些關(guān)鍵字，慢慢優(yōu)化，留下表現(xiàn)最好的十幾個(gè)就可以了，如通過(guò)上述步驟你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動(dòng)Ad Group的關(guān)鍵字里面。

　　4.不斷的調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)

　　手動(dòng)Campaign創(chuàng)建好后，你也可以過(guò)一段時(shí)間下載報(bào)告，通過(guò)分析ACoS來(lái)調(diào)整出價(jià)。ACoS過(guò)高，要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。ACoS比較低，如10%以下，考慮適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵字報(bào)價(jià)。