做亞馬遜賣家就像是做過山車，一年一度的Prime Day還沒有真正到來，亞馬遜上周末的大規(guī)模封號已經(jīng)讓許多賣家不寒而栗。與此同時，亞馬遜在一周時間里又對多個平臺算法進(jìn)行了調(diào)整，而被中國賣家抄到5-10萬人民幣/個的VC賬號正在面臨巨變。作為中國賣家來說，新的電商方向在哪里，我們將在今天的文章里與大家一起深度分析。

　　亞馬遜一周三變，背后的目的只有一個

　　上周末，亞馬遜一夜之間審核了大量賣家賬號，其理由都是違反亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)建政策，簡而言之：濫用變體。當(dāng)許大家按照規(guī)定申訴時，亞馬遜似乎做了統(tǒng)一的回復(fù)：你的亞馬遜賣家賬戶已被停用，你的商品信息已被移除。凡是有過亞馬遜申訴經(jīng)歷的賣家看到這封郵件幾乎是崩潰，因為，收到這封郵件等于是永久封號。

　　然而，事情似乎從上周二開始峰回路轉(zhuǎn)，當(dāng)許多賣家再次申訴后，亞馬遜又立即恢復(fù)了大家的銷售權(quán)。最終，有傳言說這次封號是亞馬遜機(jī)器人誤傷造成。

　　可是，除了濫用變體封號的問題，亞馬遜在上周又做了一件讓大家覺得一身冷汗的事情，那就是“關(guān)鍵詞上首頁的Listing似乎會被關(guān)小黑屋”。長久以來，大家會通過以下2種方式把主推關(guān)鍵詞快速推上首頁：

　　1. 讓海外幫助進(jìn)行全價購買并進(jìn)行產(chǎn)品測評的人搜索關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊自己的Listing，加購物車進(jìn)行購買和支付;

　　2. 用大量小號搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊Listing加購物車

　　但是，在上周(其實(shí)最近3周都是這樣)大家會發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞上到首頁之后立即從首頁消失，甚至搜素的前十幾頁都找不到自己的Listing。很多賣家擔(dān)心自己的Lisitng會因此被完全取消搜索權(quán)重和曝光，但是從薈網(wǎng)觀察和薈員反饋來看，除了相關(guān)Listing會從首頁搜索結(jié)果中消失外，大家的Listing BSR和銷量似乎沒有太多變化。因此，對于這個問題我們的建議就是讓大家在近期慎用以上2中關(guān)鍵詞排名提升方式，避免不必要的審核。

　　與此同時，亞馬遜最近作出更加難以理解的事情，就是對站外推廣進(jìn)行莫名其妙的審核，亞馬遜內(nèi)部查詢的理由說是”疑似刷單“(Flush)。其實(shí)這個問題也并不僅僅只是出現(xiàn)在這周，而是最近2-3周都會出現(xiàn)類似審核的情況。但是，如果做亞馬遜連站外推廣都不能做，那么應(yīng)該是亞馬遜開創(chuàng)了所有平臺的先例，也真正開始走向閉塞。

　　以上3個問題在過去一周出現(xiàn)的尤為突出，但是從薈網(wǎng)觀察來看，除了第一個問題(綁定變體合并評價)是亞馬遜有著明確的打擊目標(biāo)之外，關(guān)鍵詞進(jìn)入首頁和站外推廣方面并不是亞馬遜現(xiàn)在嚴(yán)格審查的范疇。而被出現(xiàn)相關(guān)問題的Listing往往都會有一個共性，就是沒有在亞馬遜站內(nèi)開設(shè)廣告，或者亞馬遜站內(nèi)廣告投入和出單量較低，但是相關(guān)Listing卻在某一個關(guān)鍵詞下，或者通過站外點(diǎn)擊進(jìn)入的情況下短時間內(nèi)出單較多。

　　所以，當(dāng)薈網(wǎng)分析道這里，相信大家應(yīng)該心里面都應(yīng)該清楚，亞馬遜近期審核的目的，其實(shí)也許并不完全是在于Listing違規(guī)，而背后的目的是希望鼓勵賣家進(jìn)行更多訂單廣告投放。如果大家進(jìn)行了廣告投放，而且出單量不錯，現(xiàn)在應(yīng)該不必過于擔(dān)心。

　　亞馬遜VC賬戶將迎來重大變化

　　Vendor Central(簡稱VC)賬戶是亞馬遜提供給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家，并允許賣家以Amazon官方名義銷售的直銷賬戶。在2018年年初亞馬遜關(guān)閉Vendor Express(簡稱VE)賬戶之后，VC賬戶因為具有以下權(quán)限，而被一度抄到10萬人民幣/個：

　　亞馬遜直接下單，給亞馬遜供貨

• 　　以Amazon.com名義銷售

• 　　跟賣任何Listing并具有編輯權(quán)，用自己VC跟賣自己SC賬戶Listing以防止被他人惡意跟賣冰川改編輯權(quán)

• 　　參加Vine Voice測評計劃快速獲取評價($2500/次 - 美國站)

• 　　獲得ARA數(shù)據(jù)，查看競爭對手Listing運(yùn)營情況

• 　　免費(fèi)無限申報秒殺、BD等活動

• 　　擁有AMS高級廣告賬戶

　　正因為以上權(quán)重，從去年年中到現(xiàn)在VC賬戶似乎被許多人用來“作惡”，而因為亞馬遜VC賬戶的技術(shù)漏洞，也同樣造成許多VC賣家專空子而讓亞馬遜損失慘重。

　　正因為如此，亞馬遜從去年12月份開始暫停了絕大部分VC賬戶的申請，與此同時，以往VC賬戶的專線電話也在去年12月份被正式取消。從今年3月份以來，亞馬遜應(yīng)停止了對絕大部分VC賬戶下單，甚至是樣品單。而近期，根據(jù)薈網(wǎng)獲得的消息，亞馬遜很有可能將關(guān)閉大部分已經(jīng)開啟的VC賬戶。而審核的標(biāo)準(zhǔn)似乎只有一個，全年VC銷售額在1000萬美金以上的賬戶將被保留，再此之下的賬戶將很可能被停用。

　　這對于絕大部分沒有VC賬戶的賣家而言，這應(yīng)該算是一個大好的消息，因為從去年以來，似乎大部分VC賬戶的賣家似乎都是在通過惡意跟賣，并串改競爭對手Listing而取得“不光彩的優(yōu)勢”。

　　當(dāng)VC面臨關(guān)停之時，取而代之的，似乎是薈網(wǎng)近幾周不斷給大家介紹的“亞馬遜品牌提升計劃”和“亞馬遜我們的品牌”(Our Brands)計劃。薈網(wǎng)幾乎在1個多月之前給大家推薦了該計劃，同時也有薈員已經(jīng)拿到了相關(guān)賬戶，但是現(xiàn)在亞馬遜似乎對新申請的賣家又進(jìn)行了再次收緊。所有，已經(jīng)提交了入駐該計劃的薈員應(yīng)該會在近期收到亞馬孫的電話和審核意見，而該計劃現(xiàn)在申請入駐似乎已經(jīng)變得更難了。