今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天分享的是大家居行業分論壇干貨，工具行業運營專家曦瑤老師，將與大家共同聚焦大家居行業雙11的策略和核心資源，以及不同國家的策略及資源，幫助商家獲取籌備指南與信息。

策略玩法

今年雙11大家居行業的策略玩法集中在五個關鍵詞：流量、新品、爆品、品牌、履約。

首先，是大家最關心的流量問題。今年會優選出100款萬單爆品，做到1美金鉤子拉新，站內外組織流量矩陣，助力精準拉新。針對大家居行業具有特色的空間、人群、生活場景，還設定了15個相應的特色會場，跨類目進行滲透拉新。

在新品維度方面，會從智能、lifestyle、功能升級、風格化、節日等具有特色的趨勢類目中選出1000款趨勢新品，提前在SD、FD、feed等核心頻道進行好物種草推薦，進行大促新品孵化。

在爆品維度方面，將優選出大家居行業頭部商家廠牌的300款倉發爆品，以全網最低價作為爆品會場、聯盟U選等核心平臺的主推商品，引爆雙11。

在品牌維度方面，會對品牌海景房進行全面擴容，圍繞八個重點國家進行海景房賽馬優選。針對海景房店鋪，給到品牌會場、品牌墻、星合商業激勵、feed直播、push資源曝光進行助推。

在履約維度方面，將重點主推海外倉和優選倉的倉發心智，倉發商品擁有專享補貼、會場、流量加持，重點打造全鏈路透標、X日達晚必賠、供應鏈系統進行銷存管控。

商家籌備指南

今年雙11商家需要重點籌備三個方面的內容，分別是：貨品、備貨、流量。

針對貨品的維度來看，在618、828等電商節點中具有黑馬潛質的商品可重點關注；在vat影響下歐洲市場需求量較大的商品、大促期間高爆發商品、大促強拉新品類、應季節日商品等都可納入備貨考慮范圍內。

從物流備貨的維度來看，海運發貨按照70天運輸時間估算，快運發貨按照50-60天運輸時間估算，陸運卡航發貨按照25-30天運輸時間估算，空運發貨按照15天運輸時間估算。同時，在貨品儲備方面可以加大存量，雙11之后還有雙12、黑五、新年不打烊等活動，可提前進行宏觀部署。

從商業流量的維度來看，大促前的準備期和預熱期可對商品進行梯度搭建，進行測試優化，找到大促核心商品，同時進行搜索廣告詞養詞，為潛在人群推薦種草。進入蓄水期后，可基于所定目標調優關鍵詞和人群，加大核心投放。在大促爆發期，是全面引流爆單的最好時期，需要實時關注和新品訂單情況，及時調整策略。大促結束后的余熱期，可利用余熱紅利進行持續推廣，穩定爆品階段。

重點國家策略及資源

俄羅斯市場在雙11具備三大核心策略：全媒體投入引爆，包括明星代言、網紅KOL推廣、社媒覆蓋等；平臺補貼力度大幅提升；物流服務心智和服務保障提優升級。

大家居行業是法國的第一大品類，因此需要重點關注法國市場。在雙11期間，主流資源360度投入，大量媒體介入，頭部媒體、高熱綜藝、球隊贊助、明星互動制造期待，當地雙11晚會、現場直播等活動進行全觸點最大化曝光和流量沖高，創造消費者下單峰值。

西班牙市場也將提供最優的資源保障，12座核心城市進行線下廣告投放，KOL社交媒體矩陣宣傳，大家居行業專屬獨立頻道和周末營銷活動進行貨品孵化、流量加持。