今天給大家分享一下跨境電商該如何選品這個(gè)問(wèn)題。

商家注意啦！選品要找好貨源渠道，本土貨源與1688跨境專供貨源。

很多商家沒(méi)有做過(guò)電商，好不容易看準(zhǔn)了商家也不知道如何更好的選擇自己要做的產(chǎn)品，有很多商家說(shuō)參考同行數(shù)據(jù)，Jason想跟大家說(shuō)的是，這個(gè)數(shù)據(jù)是不夠精準(zhǔn)的，很多商家都是直接1688上面直接一鍵導(dǎo)入，只要是這個(gè)類目就直接上傳。

此Jason要告訴大家，磨刀不誤砍柴工，選品做好，后面真的輕松很多，而且店鋪起來(lái)也下面就交給大家一些自己的經(jīng)驗(yàn)吧。

選品要綜合看前臺(tái)數(shù)據(jù)和后臺(tái)數(shù)據(jù)。

首先，后臺(tái)數(shù)據(jù)。賣家在選品的時(shí)候不能依靠自己的主觀意愿進(jìn)行選品，以免與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞選品，也即是依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率給核心關(guān)鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關(guān)鍵詞前臺(tái)排名比較靠前的新品，以詞選品。

其次，前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。選品最基本的要滿足消費(fèi)者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價(jià)格、屬性上符合市場(chǎng)的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說(shuō)選品在款式、功能、價(jià)格、屬性、客戶群體等方面與目前市場(chǎng)熱銷款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價(jià)格時(shí)，主要分析核心關(guān)鍵詞的前20頁(yè)同行調(diào)研，再根據(jù)同行價(jià)格來(lái)定自己的價(jià)格。

選品策略：

選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過(guò)1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過(guò)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對(duì)于賣家而言，面對(duì)平臺(tái)不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺(tái)而變，甚至能夠前瞻性的預(yù)測(cè)平臺(tái)走向，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到店鋪運(yùn)營(yíng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。

（來(lái)源：Jason觀跨境 ）