沃爾瑪自去年向國際賣家開放入駐以來，入駐的中國賣家已經(jīng)超過了數(shù)萬名，數(shù)據(jù)顯示，從2021年3月至2022年1月中旬，沃爾瑪新增中國賣家約8000名，占同期新商家總數(shù)的14%。截至2021年底，中國賣家數(shù)量約占沃爾瑪商家總數(shù)的1/7。

越來越多的中國賣家躍躍欲試，想入局沃爾瑪，那么沃爾碼如何入駐？有何最新政策？本文根據(jù)沃爾瑪官方招商經(jīng)理Yui Xiao的最新解讀進行整理，供各位參考。

一、各站點數(shù)據(jù)及2023年主要招商類目

2021年3月沃爾瑪正式面向中國大陸及中國香港賣家入駐，第一個開放的站點就是美國站，根據(jù)沃爾瑪2021年年報顯示，沃爾瑪電商美國站在過去兩年達到87%的高速增長率；第三季度增長8%；2021年全球全渠道電商總額達到750億美元，整體呈現(xiàn)高比例持續(xù)增長。

除了必爭之地美國站之外，今年4月，墨西哥站也正式開放給符合要求的中國賣家入駐，目前墨西哥站擁有近2700萬的月獨立訪客量；實現(xiàn)了171% 的電商銷售增長；將近45.2%的線上消費者熱衷于跨境購物，成為下一個新的藍海。

而加拿大站去年僅接受邀約制，今年也開始向中國賣家開放，目前加拿大電商站點也有1700萬的月獨立訪客量；200%的2年年復(fù)合增長率；3500萬的在線商品總量，這釋放了一個信息，等待賣家去開發(fā)更多的sku。

那么沃爾瑪這個平臺與其他平臺最大的差異點以及該如何選品才能成為爆款，才能滿足消費者的需求？

首先它有著龐大的忠實顧客，90% 的美國顧客居住在沃爾瑪門店10英里半徑生活圈內(nèi)，線下5000家門店已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)美國的各個地方，滲透率極高；

第2， 消費者中超過半數(shù)的線上顧客已婚或有同居伴侶，近50%的家庭擁有子女，證明他們的消費能力是成指數(shù)增長的，整體消費將圍繞這家庭的概念進行，因此在做選品的時候，要清楚知道什么產(chǎn)品是符合中高產(chǎn)階級，符合家庭、家有子女的sku，例如大件大包裝的產(chǎn)品就比較契合該群體；

第3， 沃爾瑪電商平臺的搜索量較去年同期增長56%，電商顧客習(xí)慣于通過搜索，探索新商品或需求，因此在一定程度上去做一些站外的引流、開設(shè)廣告等等，將一定程度上的刺激下單。

2023年，沃爾瑪招商的五個主要類目為Consumables（易消耗品類）、Apparel（服裝）、ETS、Hardlines、Home，賣家可參照以下的產(chǎn)品去確認(rèn)自己的優(yōu)勢品類。

下圖為不同類目的手續(xù)費比例，目前沃爾瑪是沒有入駐費及月租的，手續(xù)費是唯一的費用。

其中室內(nèi)、戶外家居、基礎(chǔ)電動工具、戶外工具這三個類目的傭金有所下調(diào)，如果是做這三個品類的賣家，可以抓準(zhǔn)時機。

二、最新招商政策解讀及指引

1.美國賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；豐富的跨境電商平臺運營經(jīng)驗；快速可靠的履單能力；歐美跨境電商平臺運營經(jīng)驗證明

*銷售額僅為參考標(biāo)準(zhǔn)，對于具有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力、豐富供應(yīng)鏈資源及品牌優(yōu)勢的賣家申請，沃爾瑪全球電商會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要綜合判斷您的申請是否通過。

2.墨西哥賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；定向邀請制，需已入駐沃爾瑪美國平臺，且有良好的業(yè)績表現(xiàn)、符合沃爾瑪平臺要求。