大賣們經(jīng)常對新開發(fā)出來的產(chǎn)品存在以下幾個問題：

• 我的新開發(fā)產(chǎn)品是否會有可觀銷量？

• 能否直接做？

• 是否符合目標(biāo)市場的需求？

• 該產(chǎn)品銷售可以維持多久？

大家往往都會有以上對于新產(chǎn)品的未知和疑惑不安，以及對產(chǎn)品的銷量預(yù)期和維持多久摸不著頭腦。即使對自身熟悉的優(yōu)勢產(chǎn)品會有一定的判斷， 但大多數(shù)只是停留在一個感性認知和猜測的階段，并不會為這些新開發(fā)的產(chǎn)品做品類分析以及市場分析。

下面我們從產(chǎn)品趨勢的角度, 看看您上架的產(chǎn)品和即將開發(fā)的產(chǎn)品屬于以下哪種類型？

例如：一款測試人體身邊輻射的電子設(shè)備，在2011年日本發(fā)生里氏9.0地震之后，福島縣發(fā)生核電站爆炸釋放大量核輻射，這款產(chǎn)品火爆一時，但之后沒多久需求就回歸到原有水平。

例如：無麩食品越來越受歡迎 GLUTEN-FREE FOOD。這類產(chǎn)品呈現(xiàn)一個逐漸的攀升趨勢。這個可以標(biāo)記為一個趨勢，我們可以看到近期隨著不斷變化的營養(yǎng)飲食市場，這種趨勢也會隨之變化方向。

例如：廚房水槽是穩(wěn)定型產(chǎn)品市場的完美范例, 由于人們家庭里的廚房排水環(huán)境沒有什么技術(shù)革命也沒有發(fā)生太大的變化，所以廚房水槽的購買興趣也沒有很大變化，過去十年保持不變，基本穩(wěn)定。

例如：瑜伽已經(jīng)存在了很長一段時間。在過去5年左右，已經(jīng)成為一個主流的健康和健身活動。瑜伽的益處已經(jīng)眾人熟知，保證了市場的長期增長。?

這里面補充說明一下，每個產(chǎn)品在銷售過程當(dāng)中，都多多少少存在季節(jié)性，我們可以看到上面圖中紅色曲線的五年趨勢，每一年的趨勢都有很明顯的季節(jié)性峰值，所以賣家在看一年里面趨勢時候，它的峰值和谷值往往僅僅代表著是他一年的季節(jié)性，并不是代表產(chǎn)品生命周期段，那么大家可以判斷一下藍色是什么趨勢？

在了解了以上四種趨勢類型之后，正如我們之前文章所講到的，賣家需要通過明確了解自身的優(yōu)勢，并結(jié)合之前產(chǎn)品開發(fā)的過往經(jīng)驗，尋找出最適合自己的產(chǎn)品趨勢類型和類型組合，來提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

確認以上的趨勢類型，我們要談到的另一個課題，產(chǎn)品生命周期。它通常代表著某個細分行業(yè)品類的產(chǎn)品生命周期，反映著市場對該類產(chǎn)品的需求變化，其中產(chǎn)品生命周期的從長到短的排序為：行業(yè)產(chǎn)品生命周期>平臺產(chǎn)品生命周期>賣家自身產(chǎn)品生命周期。

一個新產(chǎn)品在平臺上售賣時， 都存在著該產(chǎn)品的生命周期， 如下圖，隨著時間的推移：產(chǎn)品開發(fā)階段-引入期-發(fā)展期-成熟期-衰落期，不同的時期也代表著不同的銷量增長及利潤產(chǎn)出，對于清楚自身產(chǎn)品趨勢的賣家，定位好上架產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期點也事關(guān)重要。

賣家除了應(yīng)該了解產(chǎn)品在平臺的銷售狀態(tài)和競爭激烈程度，也應(yīng)該嘗試清楚了解自身產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段，例如對于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，可以分析該產(chǎn)品是否正處于一個早期與晚期的周期，與市場需求不吻合；對于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品類型，可以在該產(chǎn)品的發(fā)展成熟期，去不斷地優(yōu)化價格，更新迭代，建立品牌延長產(chǎn)品的生命周期以及競爭力，以擴大銷量和利潤。

大賣們你們學(xué)會了嗎？

*本文數(shù)據(jù)趨勢圖片摘自GOOGLE TRENDS

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