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亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

亞馬遜 3年前 (2022) wycs1009
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亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

 

一、廣告優化的目的

我們優化廣告的目的,就是用盡可能少的廣告花費,產生更多的銷售額和利潤。那么我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中占據更合理的比例呢?這時候我們得先來了解一個指標,那就是廣告目標ACoS。

 

所謂廣告目標ACoS,就是期望廣告花費占總銷售收入的比例,或者說預期銷售額中多少金額可以作為預算投放到廣告推廣。而推廣預算是由整體運營策略決定的。

 

二、如何確認目標ACoS

1. 確認廣告的盈虧平衡ACoS:即把廣告銷售產生的利潤全部用于投放 。

2. 其他考量因素:

? 非廣告流量出單也會產生銷售額和利潤,根據ASoAS*(廣告銷售額占總體銷售額的比重)判斷有多少實際利潤空間可投入廣告,適當增大目標ACoS值;

? 如有類似產品歷史數據,可進行參考;

? 廣告設置時機:初期需要積累數據,可以適當多投入,設置稍高ACoS目標,再逐步往下優化。

注意:

(1)ACoS目標不是固定值,根據產品定位和生命周期不同,相應變化;

(2)ACoS與銷量有一定正相關性,ACoS目標不能設置過低,導致產品無廣告銷量。

 

三、目標競價計算公式

競價=目標ACoS?×?單品售價 ×?自然轉化率

 

詳見下圖:

亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

 

為了更好地理解,我們舉一個例子:

亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

首先假設目標ACoS為25%,產品售價為40美金,自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式,得到每產生一個銷售,廣告期望投入10美金,每一個產品的銷售需要點擊20次,每個點擊產生銷售額為0.5美金,當競價等于每個點擊產生的銷售額,正好達成目標ACoS,即經營目標。

注意:

(1)ACoS和競價成正比,考慮到ACoS上浮空間等原因,這里建議增加40%——50%作為默認競價,以獲得競價優勢;

(2)默認競價:0.5 x (1+50%) = 0.75美金。

四、如何進行不同廣告位出價調整

在擁有數據之后我們可以通過以下步驟進行出價調整:首先,后臺下載廣告位Placement數據報告。

 

下面介紹一下有數據后的計算方式:

亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

在有數據的情況下,得到的銷售額可以是廣告效應產生的銷售額,也可以是店鋪其他產品產生廣告點擊之后的銷售額。在盈虧平衡情況下,可以用總銷售額計算平均單個廣告訂單的平均收入進行競價計算,經過換算得到“廣告單詞點擊收入(SPC)”概念,每點擊一次帶來的收入。

 

下載廣告位數據報告后,進行第二步,通過不同位置廣告收入和點擊數去計算廣告單次點擊收入(SPC)。不同的廣告位有不同的轉化,下載數據報告的目的就是根據不同的廣告位進行不同的出價調整。

 

亞馬遜CPC廣告價格標準?原來都是有公式可以套的

針對Rest of Search SPC為最小值的情況:

 

??競價 = 目標ACoS? x Rest of Search SPC

??Top of Search 調整比例 = 目標ACoS x Top of Search SPC / 競價 -1

??Product Pages 調整比例 = 目標ACoS x Product Pages SPC / 競價 -1

針對Product Pages SPC為最小值的情況:

 

??競價 = 目標ACoS? x ( RoS銷售額 + PP銷售額)/( RoS點擊 + PP點擊)

??Top of Search 調整比例 = ToS SPC / ( RoS銷售額 + PP銷售額)/( RoS點擊 + PP點擊)

以上,就是本次關于亞馬遜CPC廣告競價公式的分享!

(來源:小K說跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表本站立場!本文經原作者授權轉載

版權聲明:wycs1009 發表于 2022年4月28日 pm4:00。
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