跨境運營有一句話說：七分靠選品，三分靠運營，那么如何進行選品？今天就通過市場調研讓你學會選品：

市場調研要調研哪幾個維度，要看哪些數據，市場調研完了之后還會有哪些工作？

雨課頭部講師cici老師建議，大家可以從以下的幾個方面：

1.市場的飽和程度

2.競爭對手的分析

3.就是銷量與利潤的一個預估

4.對產品進行一個SWOP的分析

一、市場飽和度

飽和程度，很大程度是由這一款產品本身是一個紅海還是藍海市場決定。

如果是紅海市場，那么市場飽和程度肯定是非常大，所以首先就要看這款產品是適用于哪一個市場，可以通過搜索一個關鍵詞，競爭度，賣家數量，評論數量判斷是紅海產品，還是藍海產品。

紅海的市場并不是說競爭大，就直接放棄，從另外一個角度來想，競爭大，市場需求是非常大的，因為市場需求量大，所以有源源不斷的一個賣家到這個市場，它就會慢慢的越來越飽和，我們可以選擇在這個競爭大的類目，選擇一個競爭相對較小的小類目，但是還需要調查該地的人口結構，人口基數，確定消費市場。

二、競爭對手分析

產品的競爭力，以通過搜索一個關鍵詞，左上角的數據多少，數據越大，競爭程度就會越大，cici老師建議當你搜索一個關鍵詞，數值大于三萬以上，就要慎重的考慮一下。

接下來就是要去分析這個產品的Best Seller，銷量前一百的賣家，都是競爭對手如果想要更加全面的去了解這個市場的，需要一個一個區分析這些賣家。

通過產品的評論數量來分析這款產品競爭力，評論：銷量（1:100僅供參考），通過評論分析這一類的產品，銷量，用戶需求等等。

最后還需要統計第三方的賣家和亞馬遜自營的情況，如果一個類目大多數的賣家都是屬于亞馬遜自營，那么像這一類的產品，也是需要慎重去考慮一下。

三、銷量與利潤

我們還要去分析的銷量與利潤，可以通過工具及自己的判斷預估出來，你自己去賣這款產品，可能你的排名是在小類目的第五名，通過競爭對手第一到第五名，他們的一個銷量情況是什么，大致判斷。

也可以通過加入購物車的形式，把這款產品添加到購物車，通過前后兩天的數量差，預估出銷售額，但是并不一定準確。

四、SWOP分析

接下來就是我們要對產品去進行一個梳理分析，通過SWOP分析，他的優勢在哪個地方，劣勢在哪個地方，機遇和挑戰又是哪些？比如說以下面這款直發器座SWOP分析：

選品是一個怎么說也說不完的話題，以上是個人總結中較為重要的幾點，希望幫到有需要的小白賣家或新手。也歡迎有不同觀點的賣家一起交流，共同進步。

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。