大家好，我是江小魚。最近幾天，有粉絲問了很多關(guān)于廣告方面的問題，今天我就和大家討論下CPC廣告核心指標及其影響因素吧。

1. 影響曝光和點擊的因素

1.1 基礎(chǔ)競價

基礎(chǔ)競價--基礎(chǔ)競價直接影響廣告的曝光?；A(chǔ)競價越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設(shè)置的競價是系統(tǒng)推薦競價的1.5-2倍，關(guān)鍵詞推到首頁后慢慢降低競價。如果基礎(chǔ)競價很高，依然沒有曝光，就需要檢查下關(guān)鍵詞是否有問題，是否有購物車。

1.2廣告位置

搜索結(jié)果頂部--搜索結(jié)果頂部，也就是我們常說的首頁首行，一般4個廣告位。這個位置曝光很低，但是點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。但是競價一般很高。

商品詳情頁面-- 出現(xiàn)在詳情頁面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點擊率和轉(zhuǎn)換特別高，相應(yīng)的競價也低于首行首位 。

1.3競價策略

固定競價--競價保持你設(shè)置的原始值不動，確保曝光。

動態(tài)只降低--在不可能形成銷售時會自動降低競價。有利于降低廣告費，但是不利于提高曝光。

動態(tài)提高或者降低--在可能形成銷售時，提高競價；在不可能形成銷售時，降低競價。有利于提高曝光和點擊，但是廣告花費較高。

1.4 廣告關(guān)鍵詞因素

關(guān)鍵詞匹配方式--精準匹配曝光＜短語匹配曝光＜廣泛匹配曝光。一般我們在新品推廣時，先開精準匹配，核心關(guān)鍵詞上首頁時，再開短語匹配；產(chǎn)品推起來穩(wěn)定后，開廣泛匹配。

關(guān)鍵詞廣告排名--如果廣告位在搜索結(jié)果頁面，關(guān)鍵詞廣告排名靠后，曝光相應(yīng)少；如果廣告位在商品詳情頁面上，曝光高，但是點擊和轉(zhuǎn)化率低。

關(guān)鍵詞搜索量--你設(shè)置的關(guān)鍵詞，搜索量越少，那么相應(yīng)的曝光也會少。

1.5 預(yù)算

如果競價很高，但是預(yù)算低，那么相應(yīng)的曝光和點擊也會低。

1.6 否定詞

廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會造成曝光和點擊低。

1.7 listing埋詞情況

標題埋詞3-5個；核心賣點埋詞10-15個 ，A+頁面和圖像說明、ST把關(guān)鍵詞按照搜索量和相關(guān)性依次寫進去，把字符占滿；QA和Review中的詞、商品類目節(jié)點都有影響。

2. 廣告問題解決措施

2.1 曝光低，點擊低--廣告曝光量低，點擊也低--我們需要通過提高競價、提高預(yù)算、更換搜索量大的核心關(guān)鍵詞、調(diào)整匹配方式、調(diào)整廣告競價策略來確定曝光或者點擊。

2.2 曝光高，點擊低--廣告曝光高，點擊低時我們需要提高搜索結(jié)果頂部的百分比（首行加成）；提高基礎(chǔ)競價；改成動態(tài)提高或者降低競價策略來提高點擊量 。

2.3 曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化低--這種情況是我們大部分人遇到的情況。首先檢查廣告詞是否是流量大、相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞；如果沒問題，那么就檢查標題是否完善、價格是否高于市場價、優(yōu)惠券是否足夠大；詳情頁面是否圖片完美、A+精美、五點描述是否闡述清楚了產(chǎn)品核心賣點并與產(chǎn)品圖片展示內(nèi)容一一對應(yīng)。新品推廣低于市場價1-2美金，開啟大額優(yōu)惠券，listing優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化都會不錯。

2.4 曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化高，但是ACOS高--曝光、點擊、轉(zhuǎn)化高是我們的目標。但是如果ACOS還是很高，就是競價太高了。這個要在產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞推到首頁后慢慢降低競價，增加定價次數(shù)。至于降多少，一次降低10%左右。

3. 廣告要推動關(guān)鍵詞上首頁

3.1 產(chǎn)品新品期核心關(guān)鍵詞自然位在首頁--產(chǎn)品處于新品期的話，廣告轉(zhuǎn)化率高，會有利于推關(guān)鍵產(chǎn)品自然排名，目標就是要推到第一小頁。

3.2 產(chǎn)品新品期核心關(guān)鍵詞自然位不在首頁--核心關(guān)鍵詞精準匹配，打首行首頁，配合 低于市場價1-2美金定價+大額優(yōu)惠券（30%-50%）+連續(xù)七天加預(yù)算 +優(yōu)化好listing ，必須要高轉(zhuǎn)化，打首頁。

3.3 產(chǎn)品成熟期核心關(guān)鍵詞自然位在首頁--產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期，如果關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)上了首頁，可以緩慢下調(diào)競價，增加點擊次數(shù)，增加轉(zhuǎn)化。

3.4 產(chǎn)品成熟期核心關(guān)鍵詞自然位不在首頁--如果產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期，依然自然排名不佳，需要自然排名下的轉(zhuǎn)化率高，出單量大才能推動自然排名。所以，新品期一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞推到首頁，否則后面很難推動。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于CPC廣告還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

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