前兩天有個賣家朋友和我說因為促銷沒設置好的問題，庫存被賣空，一夜之間損失慘重，也有很多賣家朋友對促銷設置的問題還是不夠理解，為避免大家踩到這些“雷區”所以今天Andy?就給大家詳細解析一下亞馬遜促銷中有哪些需要注意的“坑”！

促銷是亞馬遜常見的一種站內推廣方式。促銷類型有以下四種。

1、Free Shipping:包郵免運費。該促銷類型主要是針對自發貨產品而設，產品是不能參與的。

2、Percentage Off（Money Off）：購買折扣。它的功能強大，可以設置捆綁銷售，比如買A產品的同時買了B產品，那么B產品可以折扣減免，或者是對A產品做滿減活動，等。它的界面設置與Buy One Get?、Free Shipping?類似，方法也相通。這種方法用來推廣新品非常有效。

3、Buy One Get One：買一送一。這種促銷主要是購買的產品滿多少錢送產品，或是買某產品滿幾件送就某產品。

4、Giveaway:亞馬遜抽獎。這是美國站點特有的一種促銷方式，與站外推廣結合使用，快速“漲粉”，有利于品牌的宣傳。公開的亞馬遜抽獎通過“今日抽獎”進行推廣，這是一種訂閱的電子郵件，注冊獲取新商品并參與抽獎的數千名訂閱者會收到亞馬遜發送的抽獎郵件。

促銷優惠碼（Claim Code）分為以下三種。

1.?一次性（Single-use）：優惠碼只能使用一次，用完后失效。

2.?無限制（Group）：一個優惠碼可以反復使用。

3.?無（None）：不需要優惠碼就可以參與享受折扣。

每一個優惠碼都有三種類型，分別是優先型優惠碼、無限制優惠碼、獨用型優惠碼。

這三種類型可以疊加使用，具體使用要求如下：

（1）優先性優惠碼（Preferential）

1.?能與所有不受限的優惠碼一起使用。

2.?能與所有不要求折扣碼的促銷一起使用。

3.?如果有多個“優先”折扣碼，則將使用優惠度最大的促銷碼。

（2）無限制型優惠碼（Unrestricted）

1.?能與所有不受限折扣碼一起使用。

2.?能與一個優先折扣碼一起使用。

3.?能與所有不要求優惠碼的促銷一起使用。

（3）獨用型優惠碼（Exclusive）

1.?不可以與其他任何折扣碼一起使用。

2.?能與所有不要求優惠碼的促銷一起使用。

陷阱一：折扣填寫設置

如圖所示，減免百分比這里千萬不要填錯了，默認數字是“1”如果設置的是九七折，就填寫數字“3”，很多小伙伴在這犯過錯要注意啦！

陷阱二:高折扣測評

很多賣家因為高折扣問題造成巨額虧損，主要有以下原因。

1.?初涉亞馬遜行業，分不清優惠碼類型的賣家直接設置了Group Claim Code?（無限制碼）加上折扣力度很大，系統默認是勾選狀態的商品詳情頁面顯示文本（Detail Page Display Text)，按鈕沒有取消勾選，很多買家都看到了這個優惠碼，導致商品被買空，虧損金額巨大。

2.?賣家將99% Off?的一次性折扣碼、優惠碼發給達人測評，卻忘記設置最大購買量，導致一些貪小便宜的人一次性購買了多個產品，給賣家帶來了很大虧損（這里要畫重點啊旁友們！！）

因此，Percentage Off（購買折扣）在賣家沒有限制最大購買數量并且與達人的關系不牢固的情況下，為避免這種情況的發生，建議大家在運營過程中最好對Listing設置最大購買數量，具體位置在“產品刊登頁面?Offer—Max Order Quality（最大購買數量）”一欄設置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是買家最多只能買5個啦。

另外，也不建議大家使用高折扣的一次性優惠碼來做測評，因為這種優惠力度過高的優惠碼所帶來的評論會沒有VP標志，權重很低，無法提高Listing權重，還容易被亞馬遜系統刪除。所以我們在設置促銷過程中，一定要仔細核對，以便帶來不必要的損失。

?總結：高折扣碼測評應選擇“一次性+獨用型”

陷阱三：優惠碼疊加

很多賣家店鋪里面的產品基本都做了促銷，買家可以混合使用可用優惠碼，以獲得更高的折扣。當允許在同一商品使用多個優惠碼時，我們更要小心設置，以免導致意外的金額免減，造成虧損。建議賣家不要設置太多的折扣。如何要設置多個折扣時，建議設置為“無限制+獨用 型”優惠碼。

? 總結：常規站內廣告促銷為“無限制+獨用型”

下面說說適合做促銷的三種常見情況：

1.?新品推廣

以熱銷Listing帶動新品，增加新品的流量和轉化，這兩種產品最好是互補形式的，比如在熱銷的化妝刷Listing頁面下與眼影設置組合銷售。需要注意的是,組合促銷新品質量要有保證，以免給熱銷Listing增加差評。

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2.?產品滯銷

滯銷的產品除了可以借助站外的Deal網站清理庫存之外，站內設置促銷也有一定的效果。

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3.?節假日

節假日亞馬遜平臺的流量非常高，我們可以對店鋪產品設置多個促銷，折扣力度盡量大一些，以增加轉化率。還是那句話，我們在做促銷的時候，一定要注意細節檢查到位，以免造成不必要的經濟損失。

馬上就要到Primeday了 在這里也和大家講講如何開展秒殺活動才有更好的效果：

秒殺活動開始之前，賣家首先要考慮產品類目的競爭環境，同類產品是否經常出現在秒殺界面。

其次，就是秒殺的折扣力度，也就是價格，雖然說秒殺的價格是購物車售價的8折或以下，但是賣家在設置的時候可以根據行業的競爭情況來決定。如果賣家的類目競爭非常激烈（比如移動電源、藍牙耳機等），那么在做秒殺活動開始之前就要經常去前臺瀏覽Deal頁面，查看同類產品的秒殺情況、同行參加秒殺的價格，并跟蹤同行秒殺的銷量情況，建議長期跟蹤。

然后賣家就要根據自己的Listing價格和數據分析秒殺的效果，同樣的秒殺價格，自己的優勢在哪里，是圖片、賣點、還是描述以及評價的質量與數量？不然就算犧牲了利潤，所做的活動也是徒勞無功的。這也是為什么很多賣家做秒殺沒有明顯的效果，甚至是一單都不出。秒殺雖然能夠為賣家帶來短期的高曝光，但如果沒有帶來轉化，那就是負面影響，反而會降低自然排名。

買家輸入關鍵詞，通過自然搜索找到最合適的產品對比下單。

同樣的道理，在Today’s Deals里面，買家也在尋找最合適的產品，他們會先對比價格，折扣力度以及產品評分等后才會決定下單。不過，秒殺活動也是限時限量的，會刺激下單，買家存在沖動消費的心理，因此這種情況會比自然搜索到的產品轉化率高得多。不過，當賣家的新品前期第一次做秒殺活動的時候，期望還是不要太高......在達到秒殺的第一個小目標，賣家可以再制定下一個小目標，一步一個腳印地進行。 ? ? ?