講師簡介：王浩霖，財務管理資深講師，財稅江湖磨練十七年，深圳第一家“純粹”為電商企業財稅服務公司創始人，精通跨境電商的運營，不僅闖蕩過香港及大陸各大上市公司，并擔任過多家大型生產及貨易型企業財務顧問，極其擅長跨境電商行業財務體系建立、稅務籌劃、、資本引入等，江湖人稱“財中高手”。

現階段跨境電商的財務人員普遍具有如下痛點：

1、跨境電商老板們招聘財務人員時，都覺得年紀越老的、經驗越豐富的人一定是最好的。

但事實是跨境電商的財務和別的行業很不一樣，很多老道的財務到了跨境電商企業就懵了，因為太亂、太復雜！

2、另外一部分跨境電商企業招聘財務人員選擇成本低的、財務經驗不足的財務人員。

他們很多連基礎財務知識都還不扎實，不要說為企業做決策支持了，就連最基本的財務核算都無法滿足要求。

那么，跨境電商企業到底需要什么樣的財務人員呢？這些財務人員又需要GET到什么核心技能呢？今天我們就請極其擅長跨境電商行業財務問題的王老師給我們詳細講解一下。

Q：跨境電商最容易出現的財稅問題有哪些？

A：我大概是2002年來的深圳，這16年一直在做財務和稅務的工作，包括幫企業融資。接觸跨境電商行業大概是在五，一些做工廠、做B2B的朋友突然發現生意沒那么好做了，轉型去做跨境電商，包括亞馬遜等等平臺。這些朋友原本也是找我幫他們處理財稅問題，他們轉型后我也跟著了解到了跨境電商的財稅工作應該怎么做，發現大有文章。

第一個問題就是，基于企業本身內部管理來講，多個股東相互之間賬目交代不清。也就是財務數據盡量要真實一些，內部的賬要算清楚。跨境電商本身平臺多，交易模式很獨特，兩頭在外，所以這個帳誰清楚？

第二個問題是對于企業員工來說，社保、個人所得稅、工資發放方式等等是不是合理合規？

第三就是稅務問題，怎么去交？在哪里交？怎么去體現？

另外企業基于財務管理這個角度來講，有沒有分析的功能？財務負責人有沒有從財務分析這個功能告訴老板存貨周轉應該多少？庫存應該是什么情況？物流費應該占比例多少比較合適？就是說財務是否可以為企業發展提供最好的建議，提供最好的落地思路，給老板參考和選擇？這些都是問題。

Q：跨境電商企業應該如何配備財稅人員？

A：電商團隊初創期首要任務是“活”下來，店鋪訂單比天大。企業“嬰幼兒期”財務工作量不大，可以不配備專門的財稅人員，讓行政人員或其他親信兼職出納收付款，對外報稅一般可以交給財務公司代報。簡單來說，就是“兼職出納+報稅外包”模式。

成長期的企業算是“活”下來了，這個時候出納可以還是以前的出納，但會計得找一個專職的，一是進行內部核算，二是加強內部財務分析管理。若還想省錢，一“摳”到底，可以請一個兼職財務，每月用幾天，將公司賬目算出來。

當企業訂單量穩定增長，動力十足，一般定位于50萬刀起，這個時候掙錢應是沒有什么問題了。這個時候，需要有一到兩名會計，負責的財務事項應要有：算清楚賬，管理好錢，控制好成本。需要幫你搞清楚錢掙到那里去了，需要幫你搞清楚各項開支的配比是否科學，需要幫你去單獨核算每個產品的成本。這個時候，財稅可以系統地疏理財稅體系的漏洞，量身定制未來的資本融資需求。這時候需要“出納+會計+財務顧問”。

當企業有幸邁入“大賣”的階段，這個時候就得有財務部了，就得有財務總監、財務經理、核算會計、資金會計、出納，都得有。這樣的配置一是內部本身管理的需要；二是有人想投資入股，你賬目不清楚，別人就不能評估你的未來，融資不好談；三是為上市做準備。這個時候，你的財務團隊是很重要的，需要專業的財務部+財務顧問。

Q：跨境電商企業需要的財稅人員需要具備哪些素質？

1、跨境電商財稅人員不能是“計算器”。

相當一部分財稅人員還是將自己定位于“計算器”功能，簡單地將公司各項數據加總起來就完事啦。數據是否合理？數據是否完整？不去問也不去想，數據的縱向比、橫向比理念欠缺。

2、跨境電商財稅人員要懂公司業務。

要管好公司的錢，首先是了解公司業務，其次放下身段，配合各個部門的工作，從簽訂合同到開具發票收款，這一系類工作和財務都息息相關。不了解公司業務的財務是不負責的。尤其跨境電商業，財務必須懂得各平臺的游戲規則，各平臺取數，各平臺扣款等等。

總之，財務部門要提前介入業務政策，要將自己的專業想法融入到業務中去，使業務政策更具操作性，以盡可能地控制成一模一樣風險、經營風險，而不是等一筆業務做完了，財務部門才來想辦法入賬。本來在談業務時就可以解決的問題，不要等到財務處理時才發現出了大的漏洞。

3、跨境電商財稅人員要善于分析。

財務部門的功能應是包括核算，預測，預算、監控、分析等職能。跨境電商企業每月、每季、每年收入的高低，凈利潤高低，為什么高，為什么低，要有理由。公司在經營過程中存在什么問題，問題如何解決，財務人員應要有自己的觀點和建議。公司的存貨周轉率、，資產負債率、流動比率、速動比率、毛利率、凈利潤率、凈資產收益率等等要能算，會算。以供老板做決策。公司資金占用分析，公司資金預算，公司估計什么時候會差錢，差多少錢，心里都有數。

有一些屌絲逆襲的90后跨境電商老板總想“找個便宜的、物美價廉的財務”，但是人不是貨，物美價廉也是一個偽命題。

Q：從財稅專業方向上判斷，跨境電商行業的前景如何？

A：這個問題其實很難回答，因為我覺得每個行業最后可能都是“強者恒強”。這個“強”可能并不是代表規模大、體量大就是優勢，而是指企業的生存力很強，企業的“護城河”很高。有很多人問過我這個行業將來會怎么樣？我跟他們開玩笑，我說只有wifi還存在，這個行業就存在。因為購物對大家都是剛需，互聯網現在也是大家的剛需，那么二者結合的跨境電商在未來也是剛需。