買家簡介：Metta World Peace慈世平，前NBA運動員，與姚明、科比曾是隊友，買家。昔日稱霸球場，現在是阿里巴巴國際站的優質買家，從球星到商人完成了華麗轉變。

自述全文：

我很高興來到中國杭州。我來到阿里巴巴國際站的主要原因是，可以給我自己的公司去從中國采購，公司的成本變得更低，使我們公司賺更多的錢，這是阿里巴巴國際站幫助我的主要地方。

我在跟阿里巴巴的接觸，第一次是由于阿里巴巴當時在美國會有定期性做買家專訪談，阿里巴巴通過群發郵件的方式邀請美國買家訪談，第一次收到邀請訪談的郵件，我很感興趣，跟阿里巴巴取得聯系，這是我和阿里巴巴的第一次聯系。

我自己創業的理念，我是想幫助更多的像我一樣的運動員、教練，去創立自己的品牌，做好自己的生意。創造了利潤空間之后，我想再回饋到社會里面去，去幫助那些社區里面付不起學費、打不起籃球的青少年，為他們提供更好的裝備，因為他們也很喜歡運動。我的經營理念是這樣的：我覺得首先我自己做電商是一個很好很快的途徑，可以實現這個夢想，然后阿里巴巴國際站可以幫助我更好地把采購變得更簡單、更直接。

我來自美國皇后區，我從小就在街邊打籃球長大的。我去了一間學校叫做圣約翰大學，是一所全男子的大學。我爸爸讓我8歲的時候待在籃球場，在那里成長成長，覺得可以幫我減少今后成長的壓力。高中第一個學年我得了60分，這是很低的一個水平，我的學習成績比較差。所以在高二的時候，我學習比較認真，高三的時候拿到95分，得到了我人生中的第一個獎學金。我最喜歡的科目是數學，在大學的時候我的專業是建筑學，但是我發現建筑學好難，也很難跟我練習籃球的時間匹配。所以我的成績很爛，我覺得我不如專業打籃球。

我跟姚明一起打過籃球，大家為姚明鼓掌。我知道在這里每個人都看過火箭隊對湖人隊的比賽，湖人隊最后贏了，如果姚明沒有摔斷腿的話，我們肯定會贏湖人隊的，贏20分，科比打球的時候都不能夠阻止姚明。后來我進入湖人隊，贏了NBA的總冠軍。拿到總冠軍的時候我很感謝我的心理醫生，在比賽之后我在大家面前感謝了我的心理醫生，而且為心理健康的機構募資超過7萬美金。

為什么我開始做生意呢？在之前我根本就對生意一無所知，我也不在意做生意，我只在乎籃球。當我23歲的時候，一個專門賣水的公司來到我的社區，我說你在我的社區里面賣水，所以我打算把你的名字放在我的隊服上面，我將這個維他名水公司的名字都放在我的球衣上面，所以這個公司在暑假結束的時候聯系到我，跟我說你要不要去可口可樂公司。我那天還沒有洗頭，也沒有剪，就立刻去了可口可樂。他們為我提供了股份，我說我才不要什么股份，三個月我才知道股份是一個怎么樣的概念。所以在退役之后，我花了一些時間才去了解，我錯過了很多機會。

我在現在能夠做的事情就是回饋這個社會。在我比賽奪冠之后，我就只能夠為醫院患兒募資，我現在只能進入商業的市場，這是我現在能夠做的事情。眾所周知，很多的運動員后來會破產，他們在退役之后就變得更加的落敗了。這就是為什么我想創造自己新的商業產品，因為我想為專業的運動員去提供解決方案，為他們解決電商的問題，他們所面對的精神健康的問題，我們也想為教育提供解決方案，幫他們去完成他們的教育。很多的運動員，并沒有去很大的大學，他們也沒有去交付他們上大學的學費，所以在我的數據平臺上面，我們可以幫他找到一個很好的解決方案，這就是為什么我來到中國杭州，我想在運動員中幫助他們變得成功。

還有我怎么樣找到阿里巴巴國際站的呢？我需要找到一個電子商務的解決方案，所以我上網做了搜索，我會問網上的不同的公司去幫助我去開發這一個產品。在美國的時候，我問供應商的時候，我發現美國供應商好貴啊，十萬塊錢去做一個東西。阿里巴巴好簡單，如果我要一個樣品的話，他們就說好的，你只需要付20塊錢就能夠看到我的樣品。OK，我就在阿里巴巴上做交易了。阿里巴巴國際站是一個很偉大的平臺，而且你能夠在這個時候去尋找很多不同的機會，給你們在座的所有人一個機會，去看什么是可行的。我想賣鞋，我想賣帽子，但是我卻不知道什么是可行的，我也不知道它最終的產品看起來會怎么樣。但是阿里巴巴國際站可以讓我看到樣品，讓我的女兒還有我的親戚，都能夠看到這些樣品。所以小孩子最喜歡的東西都是最好的東西。如果有一個人跟我說，我想你放五千個訂單，花這么多錢，沒人要的話，我就不想做這個生意了。但是阿里巴巴給了我機會去繼續，對于真正的專業運動員，還有健身的教練，大家都很喜歡我在網絡上做一些鍛煉的動作，很多人問我你是怎么做這個動作的，怎么做健身的，你需要什么樣的器械健身，我會跟他們說去中國的阿里巴巴國際站。

謝謝大家，這是我對未來的愿景。

Q：您是什么公司，以前在哪里采購？然后在中國采購之后節省了多少成本，帶來了多少銷量？

A：我一開始有創業想法的時候，是賣一些籃球相關的球衫球鞋，一開始是想在球衣上面加我自己的品牌，熊貓的LOGO。我從阿里巴巴上搜索找到了愿意配合我的的工廠。后來，我上線了之后，在今年2月份的時候，一個月大概賺了5.5萬美金，但是我發現我面臨更多的挑戰是在美國如何更好的去推廣，讓更多的消費者知道我這個網站？我發現我自己缺乏這方面的知識，所以我請了一些第三方市場營銷的公司來幫我做這個事情。后來，我想先把銷售渠道搭建更好、更多的人能知道的情況下，再引進更多的運動員和教練員。因為我認識很多的運動員和教練員，一起進來把這個電商平臺做好。我還有一個APP叫GRADELO，也是一個有社交屬性的APP，給運動員和教練員用的，可以吸引更多的運動員進來。進來了之后，大家可以一起把這個事情做好，因為每個運動員都可以創立自己的品牌。

Q：現在行業內都說，現在的跨境電商買家更關注的是少批量、多頻次的采購方式，你知道這種形勢嗎？

A：少批量、多頻次的采購方式尤其是對于美國的中小企業創業特別有幫助的。我覺得有些時候不知道哪一種商品會好賣，就先買個100件或者200件衣服，拿到美國先去試一試好不好賣，如果好賣的情況下，我可以再去訂200件、300件，所以說這種趨勢是美國中小企業創業特別喜歡的一種方法。

Q：到了什么時候才會脫離這種階段，集中精力全部都投再一個SKU和一個平臺上面？

A：我在4年之前，我不是用這種采購方式，4年之前我就假想我的消費者喜歡某一種東西，一下子訂了好多好多。但是我發現，有一些東西成為庫存積壓下來。從這時我的想法開始轉變，消費者喜歡的東西才是真正要去賣的東西。阿里巴巴國際站比較好的一點是先訂少量樣品，拿去給消費者測試是不是喜歡的，如果喜歡了，再下一個特別大的單。

我創立熊貓這個品牌，是因為我自己很喜歡熊貓，我女兒也很喜歡熊貓。在美國，有很多很多人，尤其是小朋友特別喜歡熊貓。在美國賣一個帶有熊貓LOGO或者跟熊貓相關的產品，會比中國好賣，因為很多小朋友覺得熊貓很珍惜、很稀有，然后我就創立了這個品牌。我是想在美國做一件事情，想把電商或者說公司做的像阿里巴巴在中國服務中國的消費者一樣，我想在美國也去服務美國的消費者，發掘更多更好的像熊貓一樣的美國消費者真正喜歡的東西。

Q：你是從NBA球星到電商人，這兩者之間的角色有什么差別？

A：我做電商是天然興趣愛好，就是想通過做電商來幫助更多的運動員，獲取更多的利潤，然后回饋給社會。同時對我一個球員來說，做電商是一個新的生活，也很難，所以我開玩笑，請阿里巴巴國際站聯席總經理張闊教我做生意，我教張闊打籃球。

Q：你做球衫等創業的產品，但是耐克和阿迪也在做，怎么看待跟這些巨頭的關系，你們的愿景是什么？

A：我們一開始沒有辦法和耐克、阿迪達斯做得那么大，我們需要很精準的找到目標的人群。當然我們希望是把這個生意做，但是一開始會比較聚焦。

如果作為一個小企業，所有的事情從頭開始做，對于我們這樣的小企業來講確實很難做，但是平臺上所有的供應商都在了，那么作為小企業比原來的創業容易很多。

耐克本身可以去電視上做很大的廣告，可以贊助球隊。但是對于我們相對小眾的品牌來講，更多地利用媒體，利用自己的影響力，組織一些小的活動，是我獲取客戶的核心。另外一個是，如果是巨星，可能直接找到董事會的成員打個招呼來幫幫我。但是我跟阿里巴巴打交道的方式就是日常工作的郵件。阿里巴巴問“你就是Metta World peace嗎？”我說是的。這才是正常的跟阿里巴巴的打交道的方式。