亞馬遜投站內廣告時如何判斷一個廣告詞的好壞，然后進行升級?這幾個廣告這段時間跑的數據算是好的還是壞的?相信這是無數賣家每天都要面對的問題。

一、首先判斷一個詞的好壞需要數據的基礎

(1)那數據從哪里來?

從我們的廣告組那里得來。大家都明白數據量越多，那么判斷的結果就越準確，所以我們需要積累數據，積累廣告的數據。這也是我為什么在第一篇文章里特別強調要堅持跑自動廣告。

(2)那么這個數據要積累多久呢?

這個要基于你的競價和預算，其中的關系是積累的時間與你的出價和預算成反比，即預算和出價越高，積累的時間越短，反之亦然。當然你也可以借助你手上的關鍵詞工具，找出你認為好的關鍵詞加入廣告，跑一段時間看看它的表現。不過這種我比較少用，免費的關鍵詞工具得出的關鍵詞不難么準確。

(3)那到底要讓廣告跑多久呢?

我的建議是出價高點的，起碼兩個星期，低的話最好一個月，具體多少沒有個標準，大家的產品不一樣，競爭也不盡相同，這就需要大家自己去試去總結了。因為這是個試的過程，請做好虧錢的準備。雖然虧錢，但成熟的廣告帶來太多的好處，前兩章我都有說明，詳情在我個人帖子里有，如果這樣都還不能說服自己的話，也沒必要做PPC了。

「我和一位牛人聊過，他做PPC做了10年花了起碼一個億，現在人家開勞斯萊斯，具體的自行腦補。這個階段是最難饒，也是最容易放棄的階段。」

積累了一定的數據后，可以在后臺下載廣告報表，然后用Excel來整理篩選數據。數據會比較多，會數據透視表的整理起來很簡單，不會的就花多點時間吧。個人認為數據還是挺有趣的，不會騙人又客觀，相信你們也會跟我一樣慢慢愛上數據的……

到了這一步就是重點了。

二、如何判斷一個數據好壞?

之前我提到過這主要看CTR和CR。首先是CTR，CTR=點擊率/展現率。

(1)那這個值要到達多少才是合格的呢?

這沒有具體的標準，我的這些產品是千分之四，不知你們的是多少。有一種直接的方法，就是選取積累的數據中，點擊率比較多的關鍵詞，(記住展現量要有一定的基礎，起碼要上千，幾十幾百的先別加入，即使點擊很多)然后求它們的平均點擊率，得出的結果應該會比較接近你們的標準，只要點擊率是接近這個標準的，算的上是比較好的詞了。

最后你們在亞馬遜搜索相應篩選出來的詞，看看與你們的產品相關度如何，切記相關度低的要舍棄。

(2)多數人實際上會遇到這樣的情況，展現量很多，但點擊很少!

前面我發的兩個帖子有分析過這種情況，沒看過的去看看。如果你認為你的listing是完善的(包括首圖，標題，五點描述)，還出現這樣的情況，那就考慮產品的相關度吧，相關度低，出現這樣的情況很正常。

如果相關度沒問題，很有可能是廣告展現位置靠后，或者廣告出現在別的listing里面，這時候試著把廣告的關鍵詞提高價格頂上首頁，觀察個幾天差不多了，然后再看看點擊率。

(3)大概出價多少才能把關鍵詞頂上首頁呢?

我的經驗是比出價高兩倍吧，大概是這個價，當然一些廣告組本身表現好的出價會低一定的程度。

具體你們可以在后臺一步步提高競價，然后在亞馬遜上搜索廣告癔關鍵詞，刷新幾次，看有沒有出現你的廣告，如此往返，直到出現在首頁位置，這時你設置的定價大概就是上首頁的價格了，等你廣告表現越來越好時，你會發現競價會降低。

(4)除了CTR外，還要看CR=轉化率，總的來說CR占的權重更大。

為什么這么說?假設一個關鍵詞的展現量很少，比如幾十，點擊率只有幾個，但是有成交，毫無疑問，前面說的CTR理都不用理，直接提高關鍵詞的價格吧，讓它長期占據首頁就對了。

當然遇到這樣的好詞的幾率太小了，那還是回到正常的情況下怎么用CR判斷詞的好壞。經過上面以CTR為主的篩選后，把這些詞選出來再跑一段時間，一般這個時候會出現成交了，這時候再下載廣告報表，重點看看CR，那這個CR的標準又是什么呢?一般來說廣告關鍵詞的轉化率是要比自然流量的轉化率高一個檔次的。所以廣告詞的CR以自然流量的CR為標準。

不過在這里提醒一下：這時候的廣告還是處于初期的階段，這樣說的目的是想說明，正常情況下，這個時候廣告的CR還是比自然流量的CR要低的，主要原因是廣告得分低，出價要高點，以及詞優化還不夠準確。這個時候廣告還需要繼續跑，最好把關鍵詞頂上首頁，這時的出價會比之前的出價要低一點的。然后再篩選除更精確的詞，這樣就差不多先了，成效也慢慢開始有了。

這時候很多人會遇到這樣的情況，頂上首頁了，點擊也有了，但是就是沒成交，或者CR低的可怕。

這時候我還是強調要看看你的listing是否已經完善好了，如果沒問題，很可能是價格的問題，價格太高了。我的建議是慢慢調低價格，調低一點看一下轉化，反復操作，直到轉化合理一點。如果這個價格已經讓你虧本了，如果虧幾塊錢的話倒是沒什么，虧得厲害的話，那沒辦法了，只能說你產品競爭力太低。

PS:如何避免產品競爭力太差?

從一開始開發新產品的時候就要對市場進行調查研究，看看哪個價格區間的銷量比較大，哪個價格區間是消費者的舒適度。除了受價格影響，還有一個大的可能就是產品本身不受市場接受。所以表現不好的產品盡量別做廣告了，燒了錢不說，還喪失了信心就不好了。

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