
亞馬遜站內(nèi)廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應該了解過,我也不再贅述。做廣告除了花銷很大,益處還是非常多的。想要給一款新品增加曝光量,廣告是其中一條捷徑。但是,做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值,我總結了一些技巧。
步驟一:廣告測試
剛開始做廣告不是考慮收益的時候,而是建立起對廣告的一些概念,研究關鍵詞。在這方面,亞馬遜自身就為我們創(chuàng)造了很好的條件。
亞馬遜有2種廣告類型:Automatic targeting和Manual targeting。從字面意思就很好理解,Automatic targeting亞馬遜自動為我們展現(xiàn)廣告,我們只需要設置好廣告時間,每天的預算就可以。而手動的就需要你去填充一些關鍵詞,給他們出價,還要選擇關鍵詞匹配方式。
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當然,我們在這里就是推薦大家第一階段就用Automatic targeting來進行廣告測試,通常測試時間為一周。在這里周內(nèi)盡可能不要調(diào)整你的廣告,如果你看到?jīng)]啥銷量也不要氣餒。
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步驟二:收集關鍵詞
一周后你可以從Automatic targeting下載報告,挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關鍵詞。這里挑選關鍵詞也是需要技巧的,而且要堅持每周看報告。
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除了從廣告里面挑選出一批關鍵詞,你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關鍵詞,俗稱 Autosuggest。另外,你也可以使用一批,例如Google Keyword planner, keyowrd.io等來搜集一些關鍵詞。
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步驟三:設置Manual targeting廣告
接下來這一周你可以把這一批關鍵詞都設置Manual targeting廣告,我建議最初可以設置(Broad match),這樣的話你的廣告會盡可能的展示多一點。這個階段也是不要大調(diào),如果覺得不相關的詞太多只需要把那些關鍵詞設為negative,增加對有轉(zhuǎn)化的關鍵詞的投入。
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步驟四:再次篩選關鍵詞
這周結束后再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關鍵詞出來,設置一組新的廣告,設置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。
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接下來的步驟就是重復步驟三和步驟四,不斷調(diào)整自己的關鍵詞和出價,你的廣告就會越來越精確。如果你時間比較充裕,你可以把這四個步驟細化,戰(zhàn)線拉得更長一點,以便你的廣告更精確。
資料來源:亞馬遜賣家