亞馬遜ADVERTISING，Sponsored Products，亞馬遜CPC廣告，這些名詞，是亞馬遜賣家對(duì)亞馬遜廣告不同的稱呼。

Davie最近又是連續(xù)幾天講課，腦力消耗大，所以已經(jīng)有9天沒(méi)有寫(xiě)干貨文章了。其實(shí)Davie每天都想寫(xiě)，Davie也需要粉絲的鼓勵(lì)，多轉(zhuǎn)發(fā)，多干貨!今天跟大家分享一下亞馬遜CPC調(diào)整的干貨。

亞馬遜CPC，90%以上的賣家都會(huì)用到的推廣渠道。如果你的亞馬遜CPC用得好，你的訂單不斷，一天100單，1000單，不難!現(xiàn)在大部分的賣家，很糾結(jié)他們流量不好，Listing排名不好，亞馬遜CPC廣告沒(méi)有效果，更恐怖的是，他們對(duì)于亞馬遜CPC調(diào)整還沒(méi)有方法，沒(méi)有思路。今天，Davie就針對(duì)幾種常見(jiàn)的亞馬遜CPC廣告投放情況帶著大家分析一下調(diào)整的技巧。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問(wèn)題

如果你的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)曝光量少，那么，你要檢查L(zhǎng)isting 標(biāo)題、Search?Term關(guān)鍵詞設(shè)置，還有就是出價(jià)金額和自動(dòng)廣告的預(yù)算。亞馬遜的自動(dòng)廣告，會(huì)抓取你這些信息，來(lái)比對(duì)類似的競(jìng)品Listing。所以，很多人看著自動(dòng)廣告報(bào)告里面出現(xiàn)ASIN碼，就是根據(jù)這些信息匹配出來(lái)的。如果你標(biāo)題，關(guān)鍵詞設(shè)置等內(nèi)容沒(méi)有做好，那么，自動(dòng)廣告報(bào)告里面出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關(guān)度不高，關(guān)鍵詞匹配的自動(dòng)廣告曝光量也會(huì)很少。

對(duì)于手動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)，要解決曝光量的問(wèn)題，需要從關(guān)鍵詞的匹配類型、某些關(guān)鍵詞的出價(jià)和新增長(zhǎng)尾詞來(lái)解決。

對(duì)于曝光量差的問(wèn)題，大家還要看Buybox黃金購(gòu)物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經(jīng)常出現(xiàn)Buybox黃金購(gòu)物車丟失，那么也會(huì)讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點(diǎn)擊率的問(wèn)題

對(duì)于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告曝光量達(dá)到5000甚至10000次的時(shí)候，如果點(diǎn)擊率低于0.5%，那么，你的廣告點(diǎn)擊率偏差了。出現(xiàn)這種情況，你要優(yōu)化Listing?Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容。這幾個(gè)地方的優(yōu)化，是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related to

this item能夠給你做廣告的Listing匹配精準(zhǔn)的、高度相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關(guān)，主圖又符合買家需求，那么，點(diǎn)擊率就會(huì)提升。

對(duì)于手動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)，如果廣告跑了一段時(shí)間后，平均點(diǎn)擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個(gè)廣告的精準(zhǔn)度了。手動(dòng)廣告點(diǎn)擊率跟Listing?Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關(guān)系，我們要檢查，做好三個(gè)內(nèi)容一致，以此來(lái)提升手動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題

Davie相信，很多人做廣告，都希望回報(bào)好。而回報(bào)好，最直接的關(guān)系就是轉(zhuǎn)化率要好。經(jīng)過(guò)Davie優(yōu)化的廣告，轉(zhuǎn)化率基本上是在5%~15%之間。要達(dá)到這樣的效果，需要控制好點(diǎn)擊率、曝光量、關(guān)鍵詞情況和listing本身的優(yōu)化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問(wèn)題

亞馬遜ACOS指標(biāo)，是很多亞馬遜賣家很糾結(jié)的指標(biāo)。大家打開(kāi)自己的賬號(hào)，看看你們這個(gè)ACOS的數(shù)值是多少?Davie在講課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)來(lái)上課的學(xué)員，這個(gè)值最高的可以達(dá)到300%，比較多的亞馬遜新手，這個(gè)值都是在50%~100%直接，有點(diǎn)悟性的，可以做到30%~50%。這些數(shù)值，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是指標(biāo)不合格的。我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時(shí)間后，盡量把這個(gè)ACOS值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。

要想ACOS的數(shù)值在10%~20%，我們要從關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價(jià)方面多做優(yōu)化。對(duì)于高于這指標(biāo)的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)出價(jià)來(lái)調(diào)整。

為了讓大家更加清晰熟悉亞馬遜廣告調(diào)整技巧，Davie做了一張圖給大家，當(dāng)大家的亞馬遜效果不好的，你們可以從這幾方面好好優(yōu)化廣告。