在全渠道零售公司的競(jìng)爭(zhēng)中，兩個(gè)最大的對(duì)手就是亞馬遜和。

亞馬遜目前是電子商務(wù)領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者，而沃爾瑪是實(shí)體店巨頭，今天的文章中，我們將用賣家的角度對(duì)比他們的細(xì)微差別，幫助賣家2021年作出更好的決策。

概況：

亞馬遜和沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式有多種，在主要經(jīng)營(yíng)范圍上存在很大差異。

亞馬遜最初以數(shù)字形式發(fā)展，目前仍然主導(dǎo)著在線市場(chǎng)，而沃爾瑪則不斷擴(kuò)大空間足跡，按收入算依然是全球最大的公司。

近年來(lái)，沃爾瑪采取了不少措施縮小自身與亞馬遜在電子商務(wù)方面的差距，而亞馬遜也開設(shè)自己的實(shí)體店。

根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜控制著美國(guó)近40%的電子商務(wù)市場(chǎng)，沃爾瑪以5%位居第二，ebay緊隨其后。

沃爾瑪則成立于1962年，其主要原則是提供低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直到今天，該公司一直秉承這一宗旨。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

僅在美國(guó)，它就經(jīng)營(yíng)著5,000多個(gè)零售單位。

它在全球擁有約220萬(wàn)員工。

沃爾瑪市場(chǎng)目前有70,740個(gè)賣家，其中將近一半是在去年加入的。

它是《財(cái)富》
500強(qiáng)中的第一名，2020年的收入高達(dá)5240億美元。

盡管擁有無(wú)與倫比的實(shí)體店，但直到2009年，沃爾瑪才開始逐漸過(guò)渡到電子商務(wù)領(lǐng)域，其不斷增長(zhǎng)的電子商務(wù)品牌組合包括Bonobos，Hayneedle和Moosejaw。

賣家準(zhǔn)入：

如果您正在考慮經(jīng)營(yíng)哪一個(gè)平臺(tái)，可以直接的說(shuō)，成為亞馬遜賣家要比沃爾瑪賣家容易得多。

申請(qǐng)亞馬遜只需填寫表格，驗(yàn)證您的身份并提供賬單信息的地方。

沃爾瑪市場(chǎng)則更具選擇性，但會(huì)考慮聲譽(yù)，銷售記錄和賣家評(píng)級(jí)等因素，以決定是否準(zhǔn)入。

銷售費(fèi)用：

對(duì)于專業(yè)賣家賬戶，亞馬遜每月收取固定費(fèi)用39.99美元，并根據(jù)商品的類別收取傭金，區(qū)間在6%-45%。

而沃爾瑪沒(méi)有月租，但對(duì)銷售的商品收取傭金，比例為6%-20%。

配送服務(wù)：

在亞馬遜上銷售的明顯優(yōu)勢(shì)之一就是完善的亞馬遜物流，這可以解決賣家繁瑣的庫(kù)存管理工作，服務(wù)包括：產(chǎn)品的存儲(chǔ)，提貨，包裝，運(yùn)輸和處理退貨。

當(dāng)然，沃爾瑪也在2020年推出了沃爾瑪配送的服務(wù)（WFS），為賣家提供與FBA相同的庫(kù)存管理服務(wù)。

FBA
與WFS兩者之間的主要區(qū)別在于，沃爾瑪只要求產(chǎn)品從美國(guó)境內(nèi)運(yùn)到其履行中心。FBA則允許從美國(guó)境外進(jìn)口產(chǎn)品并將其存儲(chǔ)在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

目前，亞馬遜在全球范圍內(nèi)擁有240萬(wàn)活躍賣家，而沃爾瑪市場(chǎng)僅有70,000多一點(diǎn)。

亞馬遜在電子商務(wù)市場(chǎng)上的巨大份額意味著更高的轉(zhuǎn)化潛力。相對(duì)不利的是其高度飽和的賣家市場(chǎng)使您的產(chǎn)品更難脫穎而出。

另一方面，沃爾瑪進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很大，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境低得多，根據(jù)SameWeb的調(diào)查，沃爾瑪每月大約有6億訪客，但這不足納入您是否加入沃爾瑪賣家的理由。

利潤(rùn)空間：

由于沃爾瑪以低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ)，因此要遵循某些規(guī)則，以避免商品自動(dòng)取消發(fā)布。

最重要的兩個(gè)定價(jià)原則是：

價(jià)格平價(jià)規(guī)則：如果可以以較少的價(jià)格從競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站上的同一賣家購(gòu)買商品，沃爾瑪將自動(dòng)取消發(fā)布這些商品（包括運(yùn)費(fèi)）；

價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則：如果客戶在競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站上購(gòu)買同一商品可以節(jié)省費(fèi)用，則沃爾瑪將自動(dòng)取消發(fā)布商品，而不論賣方（包括運(yùn)費(fèi)）如何。

由于您對(duì)沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)控制權(quán)少于對(duì)亞馬遜的定價(jià)權(quán)，因此利潤(rùn)率可能不會(huì)像所希望的那樣高。

總結(jié)

亞馬遜仍將在電子商務(wù)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并且可能在未來(lái)幾年內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，但沃爾瑪不再局限于龐大的實(shí)體店帝國(guó)，而是在進(jìn)行一些重大的追趕行動(dòng)，也許使買賣雙方成為真正的贏家。

兩個(gè)市場(chǎng)上的買家數(shù)量統(tǒng)計(jì)幾乎相同，因此在兩個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行賣方帳戶也是一條可行的路線，但要記住管理成本。另一方面，通過(guò)沃爾瑪在電子商務(wù)領(lǐng)域的立足點(diǎn)，使其成為擴(kuò)展渠道的可靠選擇也不無(wú)道理。

（原創(chuàng)：跨境知道
?曉陽(yáng)）