圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。今天，給大家分享的主題是為什么核心詞推到首頁了，出單還是不多。

01

CPC的三大目標(biāo)

①目標(biāo)一：獲得曝光和流量。

②目標(biāo)二：獲得更多的訂單，推高Listing的BSR排名和關(guān)鍵詞排名，讓自己的Listing的表現(xiàn)優(yōu)于同行。

③目標(biāo)三：在增加訂單的同時，達(dá)到和維持合理的（可接受的）投入產(chǎn)出比。

對于新品而言，你的點擊率和轉(zhuǎn)化率共同決定了你關(guān)鍵詞排名能夠上升到那個位置。所以，你要完成目標(biāo)1和目標(biāo)2，而不是天天盯著你的ACOS怎么高了，還不到考慮ACOS的階段。

對于老品而言，我們廣告的作用就是最基本的就是維持單量和排名， 更高層次的目標(biāo)就是通過廣告增加曝光和流量，獲得更多訂單，提升排名，并且要去保持可接受的ACOS。

02

廣告ACOS預(yù)期目標(biāo)

? 有人期望：小于 30%；

? 有人期望：最好小于 20% ；

? 還有人說：越小越好 ......

? 現(xiàn)實卻是：很多賣家的ACOS居高不下，60%，80%，120%......

? 進入廣告燒出訂單，銷售全補貼進廣告費用的惡性循環(huán)

理想的ACOS≤利潤率 。而ACOS= 廣告花費/廣告銷售額

從這個公式可以看出，

其它條件不變的前提下，利潤率高的產(chǎn)品，廣告ACOS低一些，利潤率低的產(chǎn)品ACOS高一些。

廣告花費一定的前提下，廣告銷售額越高，ACOS越低。言外之意，你客單價高或者是轉(zhuǎn)化率高，可以讓ACOS比較低。

其他條件不變的前提下，客單價高，利潤高的產(chǎn)品，ACOS比較容易控制；客單價低，利潤薄的產(chǎn)品ACOS較高。

所以，客單價低，利潤率低的產(chǎn)品不要奢求ACOS≤利潤率 ， 而是盡可能去接近理想值。

03

核心詞上首頁單量還不多

很多老鐵說，江總啊，按照你的方法，把核心詞懟到首頁了，還是單量不多。為啥啊？

這就牽扯到了產(chǎn)品類別問題。我們做的品類大部分都是流量詞集中在幾個核心大詞上。

你要看看你的鏈接流量詞是否集中在核心大詞上。

像下面這產(chǎn)品 cookie cutters 占據(jù)了 52.3% 的流量占比，是第一核心大詞。這樣的詞推到了第一小頁，肯定是訂單比較多。

圖片來源：亞馬遜

但是也有一種產(chǎn)品，要么就是核心詞很分散，沒有超過10%流量占比的核心詞關(guān)鍵詞。像這種產(chǎn)品我們需要把這些流量分散的關(guān)鍵詞都推起來才能有更多的訂單。最好的渠道就是打詞組，自動廣告擴詞，打關(guān)聯(lián)。下圖的產(chǎn)品的產(chǎn)品流量來源都比較分散。

圖片來源：亞馬遜

你的核心詞流量太小，流量大詞搜索出來相關(guān)性比較弱 。比如說這個桌子上放的裝飾性的臺歷。我們不僅發(fā)現(xiàn)這個桌面裝飾的臺歷的流量詞分散，而且相對流量大的詞是 office decor for women ， desk accessories for women 。這兩個詞還不精準(zhǔn)。

該品核心詞是motivational calendar 2022 ，流量占比只有7.13% ，你即使把他推起來，訂單也不會有太多。

這種情況怎么辦呢？就是要在標(biāo)題、ST、五行等位置埋詞 office decor for women ， desk accessories for women、motivational calendar 2022 。

此外還要配合站外放量，才能把不精準(zhǔn)的流量詞推起來。實力不錯的賣家，有能力接受這個站外的成本，大部分小賣盡量不要選這種產(chǎn)品哦！

圖片來源：亞馬遜