圖片來源：圖蟲創意

大家好，我是江小魚。今天，給大家分享的主題是為什么核心詞推到首頁了，出單還是不多。

01

CPC的三大目標

①目標一：獲得曝光和流量。

②目標二：獲得更多的訂單，推高Listing的BSR排名和關鍵詞排名，讓自己的Listing的表現優于同行。

③目標三：在增加訂單的同時，達到和維持合理的（可接受的）投入產出比。

對于新品而言，你的點擊率和轉化率共同決定了你關鍵詞排名能夠上升到那個位置。所以，你要完成目標1和目標2，而不是天天盯著你的ACOS怎么高了，還不到考慮ACOS的階段。

對于老品而言，我們廣告的作用就是最基本的就是維持單量和排名， 更高層次的目標就是通過廣告增加曝光和流量，獲得更多訂單，提升排名，并且要去保持可接受的ACOS。

02

廣告ACOS預期目標

? 有人期望：小于 30%；

? 有人期望：最好小于 20% ；

? 還有人說：越小越好 ......

? 現實卻是：很多賣家的ACOS居高不下，60%，80%，120%......

? 進入廣告燒出訂單，銷售全補貼進廣告費用的惡性循環

理想的ACOS≤利潤率 。而ACOS= 廣告花費/廣告銷售額

從這個公式可以看出，

其它條件不變的前提下，利潤率高的產品，廣告ACOS低一些，利潤率低的產品ACOS高一些。

廣告花費一定的前提下，廣告銷售額越高，ACOS越低。言外之意，你客單價高或者是轉化率高，可以讓ACOS比較低。

其他條件不變的前提下，客單價高，利潤高的產品，ACOS比較容易控制；客單價低，利潤薄的產品ACOS較高。

所以，客單價低，利潤率低的產品不要奢求ACOS≤利潤率 ， 而是盡可能去接近理想值。

03

核心詞上首頁單量還不多

很多老鐵說，江總啊，按照你的方法，把核心詞懟到首頁了，還是單量不多。為啥啊？

這就牽扯到了產品類別問題。我們做的品類大部分都是流量詞集中在幾個核心大詞上。

你要看看你的鏈接流量詞是否集中在核心大詞上。

像下面這產品 cookie cutters 占據了 52.3% 的流量占比，是第一核心大詞。這樣的詞推到了第一小頁，肯定是訂單比較多。

圖片來源：亞馬遜

但是也有一種產品，要么就是核心詞很分散，沒有超過10%流量占比的核心詞關鍵詞。像這種產品我們需要把這些流量分散的關鍵詞都推起來才能有更多的訂單。最好的渠道就是打詞組，自動廣告擴詞，打關聯。下圖的產品的產品流量來源都比較分散。

圖片來源：亞馬遜

你的核心詞流量太小，流量大詞搜索出來相關性比較弱 。比如說這個桌子上放的裝飾性的臺歷。我們不僅發現這個桌面裝飾的臺歷的流量詞分散，而且相對流量大的詞是 office decor for women ， desk accessories for women 。這兩個詞還不精準。

該品核心詞是motivational calendar 2022 ，流量占比只有7.13% ，你即使把他推起來，訂單也不會有太多。

這種情況怎么辦呢？就是要在標題、ST、五行等位置埋詞 office decor for women ， desk accessories for women、motivational calendar 2022 。

此外還要配合站外放量，才能把不精準的流量詞推起來。實力不錯的賣家，有能力接受這個站外的成本，大部分小賣盡量不要選這種產品哦！

圖片來源：亞馬遜