“實時零售商”
“快”早已不足以形容SHEIN的迅猛增勢。
應用分析平臺Apptopia數據顯示，SHEIN超越亞馬遜成為2021年全球下載量第二的購物應用，下載量為1.9億，較2020年增長了70%。
亞馬遜從2020年的第一位掉至第四，排在、SHEIN和之后。Apptopia除中國僅統計蘋果數據外，其他地區蘋果和安卓商店下載數據均計入。
電商研究公司Marketplace Pulse分析認為，亞馬遜去年新進入的市場規模都較小，例如埃及和波蘭，很難實現下載量的大幅增長。雖然在美國地區的下載量仍然排第一，但預測其有可能在今年被SHEIN取代。?
一個成立于中國南京的公司，如今在美國竟成了僅次于亞馬遜，最受青少年喜愛的電商網站。
故事還要從15年前說起：
2008年，許仰天創立了SHEIN，最開始叫南京點唯信息公司，這是?SHEIN 的最初形態。
第二年，嗅到跨境電商商機的許仰天開始轉型做婚紗生意，后開始專注于價格低廉但時髦的服飾產品。
2012年，放棄了原本跨境電商的婚紗生意，轉而收購了域名Sheinside.com，開始專注于海外時尚單品市場，SHEIN的故事自此開始。
SHEIN主要采用DTC（直接面向消費者）商業模式，將所有中間商全部砍掉，渠道縮短，效率提升，構成極致性價比。
一個上衣標價7美元，禮服標價12美元，牛仔褲標價 17美元，外套標價28美元，與亞馬遜相比，要便宜很多。
2011年，SHEIN推出了西班牙站，殺入Zara老家，而后從單一品類變成女裝服飾全品類平臺。
2012年到2015年又進軍法國、俄羅斯、德國、意大利等國，從上衣、褲子、連衣裙到鞋帽配飾，其產品平均售價只有十幾美元，甚至還有不少低于10美元。
據彭博社報道，到2020年，SHEIN的銷售額已增至100億美元，同比增長250%。6月，該公司占美國所有快時尚銷售額的28%，幾乎相當于H&M和Zara的總和。
比起快時尚，中國科技專家Matthew Brennan更愿意將SHEIN的銷售模式稱為“實時零售”。
從廉價服裝到千億獨角獸，SHEIN是怎么做到的？
02
供應鏈的強大優勢
同為主打“便宜、快速和多元產品”的快時尚品牌，SHEIN在設計、打版、制作、生產的速度上比像Zara這種傳統品牌要更勝一籌。
研究發現，從2021年1月到10月，SHEIN提供的新產品數量是Zara和H&M的20多倍。
作為快時尚品牌的Zara和H&M可以在3-4周內生產商品，傳統零售商需要6-9個月，但SHEIN從設計到生產，只需要五天。
超高效的生產供應鏈給了SHEIN競爭的底氣。
SHEIN與廣州總部附近數千家第三方供應商以及約200家合同制造商保持著緊密的聯系，新品從設計到出成品只需短短2周時間，都在當地完成，產品能在1周內運往主要市場，一整年下來能開發超過1萬個SKU。
SHEIN將這些服裝工廠與專有的內部管理軟件聯合起來，該軟件可以收集有關哪些項目被命中或未命中的近乎即時的反饋，使其可以按需訂購新庫存。
在產品設計方面，SHEIN采用的是“FOB模式”，即由SHEIN平臺設計和制作第一件樣衣，然后由供應商方面包工包料完成生產。
SHEIN的每個供應商在平臺上都有自己的帳戶，該帳戶會提供有關哪些款式暢銷的信息，還能預測哪些款式可能會成為未來的。該軟件包含簡單的設計規范，可幫助制造商快速執行新訂單。
設計師和買手根據SHEIN自研的“追蹤系統”抓取各類服裝零售網站的產品圖，參考不同國家的熱門搜索和趨勢，以預測流行的顏色、面料和風格，然后將元素組合設計出新的衣服款式。
行業人士介紹，“一個大品牌可能需要一個非常高端的設計師，或者一個擁有頂尖技術的設計師，即便如此，一個月也只能生產20、30個款式。但SHEIN對設計的要求并不高。一個典型的大學生可能很快就可以開始設計，而且產出可能很高”。
“國內大概三分之一的服裝產能都給了SHEIN”，業內人士預估。
在強大供應鏈的支持下，SHEIN的庫存中只有6%會存在超過90天，大部分商品會在25天內就賣完。
除此以外，SHEIN還抓住了幾年來歐美市場網紅KOL營銷的早期紅利。
03
來自Z時代的青睞
DTC品牌即Direct to Customers，SHEIN能夠破圈，直面消費者是其獲勝的法寶。
許多年輕人表示第一次接觸SHEIN就是在Tik Tok或者YouTube上。目前，Facebook和等社交媒體上，SHEIN的粉絲數已經將近3億，年活躍用戶超過3000萬。
2020年，大量標題為“SHEIN是一個騙局嗎”、“SHEIN是真的嗎”的視頻在Youtube上收獲了大量觀看，大部分出鏡的對象都是年輕群體。
素人推廣者所帶來的同好分享，更有吸引力且更加可信，這讓圈層內部更加緊密。?
Retailwire報道指出，SHEIN往往會選擇規模較小、影響力較大的KOC，而不是成本更高的KOL。
這些KOC通過在在、Youtube或TikTok上發帖，每月可以獲得免費產品配送，其中有些人還能從Shein網站的推薦銷售中獲得10%到20%的傭金，與國內b站里小up主的“恰飯”類似。
來自南卡羅來納大學的22歲女孩Laura就是其中其中之一，她是一個在Instagram上擁有三萬多名關注者的大學運動員。
“如果我把自己在SHEIN買的東西發布到個人賬號，SHEIN每個月將給我六件商品的免費額度”，Laura對路透社的記者表示。
而在后疫情時代的美國，失業、疫情、大選......社會大環境的不穩定也讓美國的Z世代人群對現狀和未來開始擔憂，大多數人都開始開源節流，減少日常花銷。?
Piper Sandler調查發現，青少年日常年消費金額已經達到了有史以來的最低值，此前的8年里，他們的花費從未低于2371美元，甚至曾超越3000美金而如今只有2150美元。
并且，線下到店消費行為也出現明顯下降，消費的降級以及消費方式的轉變，給予了SHEIN破圈的絕佳時機。
SHEIN具備能夠仿造Brandy Melville或House of CB等高價高街品牌商品能力的同時，又有著低廉與可負擔的價格，自然受到人們的青睞。
除了供應鏈的優勢、網紅營銷等決勝因素，SHEIN的爆發更是受益于時代浪潮的助推。2020年新冠疫情爆發，當各大快時尚品牌因為疫情而關閉門店求生時，沒有線下門店的SHEIN一騎絕塵，銷售量同比增長近兩倍。
SHEIN如今取得的階段性勝利，為中國品牌出海提供了一個新思路，在新的歷史節點上，中國企業同樣能走出國門，將中國品牌帶到世界各地。
（文章來源：跨境黑馬）
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