不少賣家都會說亞馬遜難做，不好做，特別是站內廣告的成本越來越高，效果越來越差，投放廣告吧，轉化很差，成本也居高不下;不投吧，店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦。

那么，想要提升CPC廣告點擊率和轉化率首先要理清其影響因素，并根據(jù)實際數(shù)據(jù)分析給出調整方案。

一、CPC 站內廣告排名的影響因素

1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大。

但這是有限度的，bid 競價只是次要因素，永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。

花錢購買的流量，永遠排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。

CPC 的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、 第二點是最重要的：

表現(xiàn)(performance)，歸結于一點，轉換率的權重是遠遠重于競價的。

轉化率可以從兩個方面看：

a、一個是CTR 點擊轉化率(即點擊量除以展示量);

b、一個是ACOS 廣告成本銷售比。

這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化為王。

不斷篩選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷地提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷地積累權重。

二、細節(jié)決定結果，優(yōu)化listing細節(jié)不可少

1、價格優(yōu)勢

雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。

2、吸引眼球的標題

一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產(chǎn)品的用途。

3、listing優(yōu)化

主圖需要突出產(chǎn)品賣點，詳情內頁設計邏輯迎合買家購物心理，詳情圖片盡可能描述清楚產(chǎn)品樣式、材質、使用方法等等。

4、Review

查看商品的listing是不是top reviewer少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。建議賣家們可以通過郵件，輔助會員營銷活動，引導買家留評。

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