對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，一年之收成在于Q4，Q4一大波收入又來(lái)自于節(jié)日大促。但對(duì)于今年已經(jīng)開啟“黑五”購(gòu)物狂歡節(jié)，不少賣家反映，并沒(méi)看到購(gòu)物的狂歡，甚至訂單量比平時(shí)銳減一半之多，支出卻比平時(shí)翻倍增加。究竟哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，跨境電商賣家又該何去何從？

大促前夕只逛不買，全世界消費(fèi)者都是一個(gè)樣

“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。今年亞馬遜在11月17日就開啟黑五促銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。

近日，有多個(gè)亞馬遜賣家反映，黑五秒殺開啟到現(xiàn)在，雖然流量和點(diǎn)擊率大幅上漲，但訂單量卻反降不增，有的賣家銷量甚至比平時(shí)下降了一半以上。點(diǎn)擊率高，購(gòu)買少，不僅拉低了轉(zhuǎn)化，同時(shí)也讓開了廣告的亞馬遜賣家叫苦連連，廣告效果差，費(fèi)用超預(yù)算，每天都是干燒著廣告費(fèi)，只出不進(jìn)，廣告費(fèi)比平日高出了20%-50%的成本。

據(jù)了解，以上現(xiàn)象并非個(gè)案，而是普遍存在賣家間，同時(shí)此種現(xiàn)象也并非“黑五”專利，而是每次大促前夕必然出現(xiàn)的。正如國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)在“雙11”前大量“囤貨”只看不買一樣，國(guó)外消費(fèi)者也有此愛(ài)好，都是收藏加購(gòu)坐等黑五降價(jià)再買。

所以，對(duì)于黑五前，出現(xiàn)訂單下滑狀況，賣家不必過(guò)于擔(dān)心，畢竟前方等待賣家的是一大波的收割。

此外，據(jù)eMarketer2017年的數(shù)據(jù)顯示，40%的美國(guó)線上購(gòu)物者是在網(wǎng)絡(luò)星期一之后才開啟他們的年末購(gòu)物狂歡。此外黑五、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也占到了21%，而發(fā)生在感恩節(jié)前的網(wǎng)購(gòu)僅有9%，所以跨境電商賣家只要能熬過(guò)最近幾天“黑暗”，就能迎來(lái)徹底光明了。

廣告費(fèi)用飆升，恐是同行暗中黑手

對(duì)于近期，亞馬遜站內(nèi)廣告高流量高點(diǎn)擊的現(xiàn)象，也有賣家懷疑是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊。

前段時(shí)間，亞馬遜也曾出現(xiàn)過(guò)大面積退還廣告費(fèi)的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)一種說(shuō)法是亞馬遜廣告系統(tǒng)檢測(cè)到了人為操縱機(jī)器惡意點(diǎn)擊，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)將惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用退還給賣家。所以，亞馬遜賣家被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊，造成點(diǎn)擊、廣告費(fèi)用飆升，也不無(wú)可能。但業(yè)內(nèi)人士分析，近期廣告飆升點(diǎn)擊率上漲，主要因素還是黑五大促前，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣所決定的。

某亞馬遜賣家表示，黑五大促前一段時(shí)間，亞馬遜的廣告效果都會(huì)很差，且廣告費(fèi)用也比平時(shí)更高，通常情況下，消費(fèi)者都是只點(diǎn)擊不購(gòu)買，如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品確定在黑五時(shí)不降價(jià)銷售，建議在黑五前幾天將廣告費(fèi)用調(diào)低，或者過(guò)了中午十點(diǎn)直接關(guān)閉廣告，因?yàn)橹形缡c(diǎn)以后，歐美消費(fèi)者多處于休息時(shí)間，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不高，而同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)同行賣家已進(jìn)入工作狀態(tài)，為防止國(guó)內(nèi)同行的惡意點(diǎn)擊，直接關(guān)閉廣告是最有效的方式，亞馬遜賣家也可以以此來(lái)控制大促前廣告費(fèi)用的上漲。