什么是A+頁面？

亞馬遜已經(jīng)對品牌商賣家開放A+頁面權(quán)限，也就是所謂的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content 簡稱EBC），它可以使品牌商通過生動(dòng)的圖像和設(shè)置文本內(nèi)容來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值。

我們將以亞馬遜Polaris Optics產(chǎn)品為例，說明EBC的運(yùn)用是如何提高他們的品牌親和力，并為其產(chǎn)品詳細(xì)頁面帶來更高轉(zhuǎn)化率的。

什么是圖文品牌描述？

EBC使得品牌所有者的賣家可以修改其品牌ASIN碼的產(chǎn)品說明字段，并加入包括獨(dú)特的品牌故事，優(yōu)化圖片和文本設(shè)置在內(nèi)新廣告素材。

通過提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，EBC還可用于回答最常見的顧客問題，推動(dòng)顧客更快速地作出購買決策，并降低顧客退貨的可能性。

將EBC添加到你的產(chǎn)品詳情頁面并有效利用，可能會(huì)帶來更高的轉(zhuǎn)化率，更多的流量和銷售額。

請注意，目前只有通過亞馬遜品牌注冊流程被認(rèn)證為品牌所有者的賣家才可以使用。一旦被認(rèn)證為品牌所有者，賣家將有資格將EBC添加到屬于其認(rèn)證品牌目錄一部分的ASIN，但不能向不屬于其品牌的ASIN添加內(nèi)容。

提示：與Vendor的A +頁面內(nèi)容相比，圖文版品牌描述能提供不同類型的模塊。

獲得A+頁面的前提 A+頁面的前提是你必須成功完成Amazon品牌保護(hù)的注冊（Brand Registry）。簡單來說，Amazon品牌保護(hù)需要符合以下條件：

在美國或其他國家遞交商標(biāo)的回執(zhí)或證書；

產(chǎn)品本身需要絲印商標(biāo)Logo，產(chǎn)品包裝需要能夠看到產(chǎn)品商標(biāo)Logo（特別注意：后期制作的圖片將無法通過品牌注冊）；

自己的官網(wǎng)：能夠顯示你的商標(biāo)Logo、產(chǎn)品（也需要看到Logo）、聯(lián)系方式（和Amazon后臺(tái)聯(lián)系方式一樣）、完整的網(wǎng)站；

你自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識(shí)別標(biāo)志（Model No）；

在Amazon賣家中心提交了注冊信息。

如何創(chuàng)建A+頁面？

1.登錄 Vendor Central ， 在Merchandising標(biāo)簽下選擇A+ Detail Pages。 2.考慮選擇自定義建模或亞馬遜建模。 自定義建模：自定義建模需要供應(yīng)商自選內(nèi)容。按照階級(jí)Basic、Silver、 Gold 和 Platinum收取固定費(fèi)用。部分供應(yīng)商可能具備免費(fèi)獲得A+頁面的資格,但是目前還沒實(shí)操驗(yàn)證。 亞馬遜建模：顧名思義，A+頁面的內(nèi)容、設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)全部由亞馬遜負(fù)責(zé)。也是按照階級(jí)Basic、Silver、 Gold 和 Platinum來收費(fèi)，但是每頁的費(fèi)用是自定義建模的3倍。

如果是選擇自定義建模，供應(yīng)商要求:

創(chuàng)建項(xiàng)目

構(gòu)建布局

上傳和編輯內(nèi)容

評論和添加購物車

如果是選擇自定義建模,供應(yīng)商將會(huì)看到以下頁面，供應(yīng)商可以在這里輸入ASIN，創(chuàng)建A+頁面。

亞馬遜建議供應(yīng)商重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、性能和品牌歷史。在即將到來的黑色星期五，確保所有的流量都能看到您的A+頁面。 供應(yīng)商一旦選擇了某個(gè)ASIN，便會(huì)被提示選擇模板。

A+頁面是否值得投資？

投資A+頁面之前，首先要考慮以下四個(gè)因素：

1.收入和價(jià)格

如果某個(gè)ASIN帶來大量的收入，并且花些小成本在產(chǎn)品詳情頁面身上，不會(huì)給平均收入帶來實(shí)質(zhì)性的影響，何樂而不為？

但通常來說，產(chǎn)品價(jià)格更有利于確定A+頁面是否值得投資。

如果供應(yīng)商銷售幾個(gè)產(chǎn)品就可以回本，A+頁面當(dāng)然值得的投資；如果供應(yīng)商要銷售1000多個(gè)產(chǎn)品才可以回本，A+頁面不值得投資。本身沒賺多少錢，投資A+頁面只會(huì)徒增成本。

2.競爭力

一個(gè)擁有A+頁面的ASIN比沒有A+頁面的ASIN更具競爭力。

3.產(chǎn)品復(fù)雜性

某些品類在技術(shù)、設(shè)備以及功能方面難以用圖片和描述表達(dá)出來，使用A+頁面來詮釋最好不過 。

4.可比性

在某些品類，A+頁面很常見。通過A+頁面，供應(yīng)商可以將自己的產(chǎn)品線與競爭對手進(jìn)行比較，吸引客戶關(guān)注。這種方式既可以讓供應(yīng)商重新定位自己的產(chǎn)品，也可以防止亞馬遜修改您的產(chǎn)品頁面。

A+頁面實(shí)踐指導(dǎo)

內(nèi)容要求：

1）大小與分辨率：不同的模板，對圖片的大小與分辨率要求不同。但圖片的大小與分辨率一定要符合要求，否則亞馬遜會(huì)拒絕您的A+頁面申請。

2）內(nèi)容錯(cuò)誤：禁止添加一些符號(hào)和特殊字符（包括商標(biāo)符號(hào)），以及添加其他網(wǎng)站的超鏈接（部分模板支持添加其他ASIN鏈接）。

3）提交前校對：亞馬遜說7天內(nèi)處理審核，但通常會(huì)在48小時(shí)內(nèi)批準(zhǔn)或拒絕了您的申請。請確保提交前進(jìn)行校對，如果通過審核后才發(fā)現(xiàn)A+頁面的內(nèi)容有誤，重新提交審核前，錯(cuò)誤的頁面內(nèi)容將會(huì)展示長達(dá)一周。

4）利用 Banner： Banner是產(chǎn)品詳情頁面的一個(gè)突破點(diǎn)。它就像一個(gè)信號(hào)，吸引客戶的注意力，供應(yīng)商可以利用 Banner提供更多產(chǎn)品和品牌信息。

5）利用圖表：圖表是一個(gè)重點(diǎn)的方式展示產(chǎn)品更多的信息。

如GreatCall創(chuàng)建以下模塊來顯示自己的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)別。

另一種方法利用對比圖展示相似產(chǎn)品的不同之處，讓客戶無須離開您的產(chǎn)品頁面去對比相似產(chǎn)品的區(qū)別。

6）多視圖少文字：A+頁面一般偏向多視圖少文字。文本信息要求簡單概括，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

7）設(shè)計(jì)統(tǒng)一：A+頁面最大的優(yōu)點(diǎn)是，讓供應(yīng)商不僅僅是設(shè)計(jì)單個(gè)ASIN產(chǎn)品頁面——而是怎樣推廣自己的品牌。A+頁面應(yīng)該更加突出您的品牌，多想想怎樣在一個(gè)大圖片植入您的品牌理念（如 Anker）。

注意事項(xiàng)

1）A+頁面沒有索引，因此它無法提升您的產(chǎn)品詳情頁面。

2）A+頁面目前不顯示在亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用中。

3）只有那些尚未在亞馬遜上架產(chǎn)品的供應(yīng)商才可獲得A+頁面的資格，并且不收取額外推廣費(fèi)用。

4）為了獲得資格，供應(yīng)商必須在一個(gè)月內(nèi)提交所需資料，以確定產(chǎn)品是否符合條件。

5）每個(gè)供應(yīng)商最多可為5個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建A+頁面。

6）一旦創(chuàng)建A+頁面的資格生效，供應(yīng)商需在2個(gè)工作日內(nèi)編輯或更新產(chǎn)品詳情頁面。

7）亞馬遜保留了任何撤銷A+頁面資格的權(quán)利，包括供應(yīng)商自行關(guān)閉賬戶、賬戶違反亞馬遜政策等。

EBC是如何改進(jìn)Polaris Optics的轉(zhuǎn)換率？

我們已經(jīng)看到，Vendor的A +內(nèi)容對提高轉(zhuǎn)化率是極其有效的，因?yàn)樗転轭櫩吞峁└嗟膱D像和信息，使他們對自己購買的產(chǎn)品感到放心和自信。

圖文版品牌描述對于3P賣家能夠起同樣的作用。你要站在買家的角度看問題：你上網(wǎng)，想買一件產(chǎn)品，最終通過產(chǎn)品要點(diǎn)這一項(xiàng)內(nèi)容的產(chǎn)品詳細(xì)頁面找到了中意的產(chǎn)品。

但是，如果我去競爭對手的網(wǎng)頁，看到這個(gè)網(wǎng)頁內(nèi)容更完善，因?yàn)橛懈S富的圖像和產(chǎn)品詳細(xì)信息，我就更有可能購買競爭對手的產(chǎn)品。

圖文版品牌描述提供了更多的空間，以回答顧客可能就你的產(chǎn)品提出的問題。我們所看到的轉(zhuǎn)換率的提高就是它帶來的真正影響。

拿Polaris Optics的產(chǎn)品來說，通過為每個(gè)產(chǎn)品詳情頁面添加圖文版品牌描述，我們看到了轉(zhuǎn)換率的提高。

“如果亞馬遜給你展示更多空間的機(jī)會(huì)，很明顯，你應(yīng)該充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

例如，12月13日，我們?yōu)镻olaris Optics創(chuàng)建了圖文版品牌描述內(nèi)容。

我們在添加EBC前后的25天進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的SKU（含EBC）的轉(zhuǎn)化率比其他產(chǎn)品SKU（無EBC）高出8％。

市場計(jì)劃開發(fā)經(jīng)理Nick Sandberg表示，如果你能推算出一整年轉(zhuǎn)換率提高帶來的銷售額，那么即使提高1％也能大大增加利潤。

以下為數(shù)據(jù)實(shí)例：

沒有添加EBC的產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率為12％，而添加EBC的產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率為18％。

雖然轉(zhuǎn)換率的增長幅度似乎不大 ，但是非常驚人的：（下面以129美元的價(jià)位為例）

示例：1,000交易量

有EBC，18％轉(zhuǎn)換率， 180件產(chǎn)品= 23,220美元

無EBC，12％轉(zhuǎn)換率， 120件產(chǎn)品= 15,480美元

（在該交易量級(jí)別，增加1％即增加10件產(chǎn)品，價(jià)值$ 1,290）

（在該交易量級(jí)別，增加0.5％即增加5件產(chǎn)品，價(jià)值$ 645）

示例：5,000交易量

有EBC，18％轉(zhuǎn)換率， 900件產(chǎn)品= 116,100美元

無EBC，12％轉(zhuǎn)換率， 600件產(chǎn)品= 77,400美元

（在該交易量級(jí)別，增加1％即增加50件產(chǎn)品，價(jià)值$ 6,450）

（在該交易量級(jí)別，增加0.5％即增加25件產(chǎn)品，價(jià)值$ 3,225）

示例：10,000交易量

有EBC，18％轉(zhuǎn)換率， 1800件產(chǎn)品= 232,200美元

無EBC，12％轉(zhuǎn)換率， 1200件產(chǎn)品= 154,800美元

（在該交易量級(jí)別，增加1％即增加100件產(chǎn)品，價(jià)值$12,900）

（在該交易量級(jí)別，增加0.5％即增加50件產(chǎn)品，價(jià)值$ 6,450）

（在該交易量級(jí)別，增加0.25％即增加25件產(chǎn)品，價(jià)值$3,225）

（在該交易量級(jí)別，增加0.12％即增加12件產(chǎn)品，價(jià)值$ 1,548）

在這里要表達(dá)的觀點(diǎn)是，即使是0.12%的小幅增長，也可以在25天的時(shí)間段內(nèi)大幅增加銷售額。我們推斷，一年的時(shí)間大約會(huì)增加18，500美元（129美元的價(jià)位）

這一點(diǎn)也是經(jīng)過很多賣家證實(shí)的，轉(zhuǎn)化率的提高也會(huì)使廣告的作用更有效，更容易擴(kuò)大受眾規(guī)模。