2021年跨境市場的從業者基本都感受到了市場給予的機會，也正是因為處于風口之上，越來越多的、DTC品牌希望抓住網紅營銷這個時間窗口，成為頭部品牌。

效果價值：低成本、迅速、大規模

而相對買量等傳統的營銷模式，海外網紅營銷最大的優勢莫過于低成本快速獲客，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率、復購率。一個美妝客戶透露，他們通過網紅營銷，可以比采用傳統營銷方式降低7成營銷成本。

而且面對傳統買量方式的流量觸頂，用戶規模化增長難度加劇，海外網紅營銷，通過網紅的影響力，與消費者建立情感共鳴，使產品在短時間內快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變為了更加積極主動的參與者，迅速裂變，從而引發供不應求的市場現場。

例如，21年很多美妝、服裝品牌在網紅營銷上都取得了巨大的成功，通過視頻種草形式，塑造偶像同款，針對性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準的觸達粉絲，這種形式極大的提升了用戶購買欲望和消費決策效率，經常出現庫存不夠狀況。

品牌價值：信任、口碑、傳播

但是對品牌而言，一次好的網紅營銷，是品牌認知度、口碑建立與內容沉淀的過程，更是增強品牌在互聯網中記憶的過程。

網紅營銷不但可以降低用戶對品牌的信任成本，產生轉化，甚至帶來二次傳播甚至N次傳播，從而轉化為品牌的忠實用戶，原本籍籍無名的品牌，在網紅強大的影響力推動下，可能會成為粉絲眼中喜歡的品牌，女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功90%都應歸功于網紅營銷的再造力。而網紅營銷內容發布之后，從網紅頻道下方的評論，可以看到用戶對于營銷內容的喜愛度、產品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

什么產品適合做網紅營銷？

海外網紅營銷雖然已經成為社媒流量的核心，但是不是所有的產品都適合入局，不同的行業、不同的產品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開始網紅營銷前，要先確定產品是否具有網紅營銷的屬性，如果你的品牌具備了這些特征，不妨大膽的進行網紅營銷嘗試，勇敢的擁抱跨境電商中這個新經濟力量。

一，標準化的產品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業性大型產品，就不適合做網紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準。

二，廣泛性產品，目標受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規模的網紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

三、獨特的產品價值，是否便于話題傳播，容易形成標簽，比如很多美妝類產品，相對競品很容易找到自己的獨特優勢，這樣網紅更容易輸出優質的內容。

四、產品本地化，產品文化符合當地主流文化、產品價值能夠被年輕消費者認同，因為主流的社媒平臺，基本是年輕人的天下。

如何高效的做海外網紅營銷？

1、選擇匹配的平臺

對海外網紅營銷而言，選擇匹配的網紅就如選品之于電商，是決定成敗的關鍵。網紅與商品調性的匹配度，粉絲數據，帖子質量等要素，決定了一次營銷活動的成敗。所以，要選擇什么平臺，找什么網紅，做什么營銷內容？想清楚。

2、選擇合適的網紅? ? ? ? ?

相對選擇好平臺，選擇自己需要的網紅同樣重要，頭部網紅更適合進行品牌傳播，而腰部網紅，已經成功渡過初始階段，非常適合做產品轉化，所以，當品牌方有著比較清晰的定位和目標客群，想進行商品轉化的時候，這類網紅絕對是首選。

而尾部網紅處于剛起步的階段，這類網紅創作力強，往往可以做出很多優質的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時為了吸引粘性高的粉絲，他們在這個階段分享的內容一般有著比較強烈的個人喜好和主觀性，而粉絲對于這種接地氣的 “真實評測”往往也十分買單。

3、與網紅確定好合作模式

目前與海外網紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據自己所處階段、實際情況，確定適合自己的合作方式：

1、一口價形式

一口價合作模式是目前最簡單的模式，這種模式對廣告主的要求比較高，需要具有良好的內容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網紅營銷效果。

2、分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎費加傭金模式多營銷預算有限的品牌都期望網紅能接受純傭金模式。

3、免費評測或者開箱

這種模式主要用于與尾部網紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈送給網紅，網紅根據產品使用心得以及廣告主的需求，進行評測和開箱，常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。

4、年框合作

與其每次推廣活動都去聯系網紅產出內容，不如與合作好的網紅進行長期合作，很多品牌主為了網紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網紅簽訂年框合作，因為在這種模式下，品牌與網紅并不是單次合作，而是保持長期穩定的關系，網紅自覺性和責任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創作的內容也更加優質，更加匹配品牌屬性。