2021年跨境市場(chǎng)的從業(yè)者基本都感受到了市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)樘幱陲L(fēng)口之上，越來(lái)越多的、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)時(shí)間窗口，成為頭部品牌。

效果價(jià)值：低成本、迅速、大規(guī)模

而相對(duì)買量等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。一個(gè)美妝客戶透露，他們通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以比采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式降低7成營(yíng)銷成本。

而且面對(duì)傳統(tǒng)買量方式的流量觸頂，用戶規(guī)模化增長(zhǎng)難度加劇，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力，與消費(fèi)者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速出圈，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動(dòng)的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

例如，21年很多美妝、服裝品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上都取得了巨大的成功，通過(guò)視頻種草形式，塑造偶像同款，針對(duì)性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準(zhǔn)的觸達(dá)粉絲，這種形式極大的提升了用戶購(gòu)買欲望和消費(fèi)決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存不夠狀況。

品牌價(jià)值：信任、口碑、傳播

但是對(duì)品牌而言，一次好的網(wǎng)紅營(yíng)銷，是品牌認(rèn)知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過(guò)程，更是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過(guò)程。

網(wǎng)紅營(yíng)銷不但可以降低用戶對(duì)品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來(lái)二次傳播甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶，原本籍籍無(wú)名的品牌，在網(wǎng)紅強(qiáng)大的影響力推動(dòng)下，可能會(huì)成為粉絲眼中喜歡的品牌，女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功90%都應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營(yíng)銷的再造力。而網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)布之后，從網(wǎng)紅頻道下方的評(píng)論，可以看到用戶對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的喜愛(ài)度、產(chǎn)品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷？

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷雖然已經(jīng)成為社媒流量的核心，但是不是所有的產(chǎn)品都適合入局，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷前，要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營(yíng)銷的屬性，如果你的品牌具備了這些特征，不妨大膽的進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷嘗試，勇敢的擁抱跨境電商中這個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量。

一，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，一來(lái)郵寄不便，二來(lái)受眾不精準(zhǔn)。

二，廣泛性產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對(duì)某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

三、獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，是否便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽，比如很多美妝類產(chǎn)品，相對(duì)競(jìng)品很容易找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

四、產(chǎn)品本地化，產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕a(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)橹髁鞯纳缑狡脚_(tái)，基本是年輕人的天下。

如何高效的做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

1、選擇匹配的平臺(tái)

對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷而言，選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)紅與商品調(diào)性的匹配度，粉絲數(shù)據(jù)，帖子質(zhì)量等要素，決定了一次營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。所以，要選擇什么平臺(tái)，找什么網(wǎng)紅，做什么營(yíng)銷內(nèi)容？想清楚。

2、選擇合適的網(wǎng)紅? ? ? ? ?

相對(duì)選擇好平臺(tái)，選擇自己需要的網(wǎng)紅同樣重要，頭部網(wǎng)紅更適合進(jìn)行品牌傳播，而腰部網(wǎng)紅，已經(jīng)成功渡過(guò)初始階段，非常適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，所以，當(dāng)品牌方有著比較清晰的定位和目標(biāo)客群，想進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化的時(shí)候，這類網(wǎng)紅絕對(duì)是首選。

而尾部網(wǎng)紅處于剛起步的階段，這類網(wǎng)紅創(chuàng)作力強(qiáng)，往往可以做出很多優(yōu)質(zhì)的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同時(shí)為了吸引粘性高的粉絲，他們?cè)谶@個(gè)階段分享的內(nèi)容一般有著比較強(qiáng)烈的個(gè)人喜好和主觀性，而粉絲對(duì)于這種接地氣的 “真實(shí)評(píng)測(cè)”往往也十分買單。

3、與網(wǎng)紅確定好合作模式

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有以下四種合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實(shí)際情況，確定適合自己的合作方式：

1、一口價(jià)形式

一口價(jià)合作模式是目前最簡(jiǎn)單的模式，這種模式對(duì)廣告主的要求比較高，需要具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。

2、分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國(guó)內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)加傭金模式多營(yíng)銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭金模式。

3、免費(fèi)評(píng)測(cè)或者開(kāi)箱

這種模式主要用于與尾部網(wǎng)紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈(zèng)送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進(jìn)行評(píng)測(cè)和開(kāi)箱，常見(jiàn)形式有“好物分享”或者“開(kāi)箱測(cè)評(píng)”等。

4、年框合作

與其每次推廣活動(dòng)都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進(jìn)行長(zhǎng)期合作，很多品牌主為了網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠更加高效，會(huì)選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作，因?yàn)樵谶@種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺(jué)性和責(zé)任心更高，隨著對(duì)品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。