圖片來源：圖蟲創意

伴隨北半球氣溫的提升及暑假的臨近，5月以來，戶外用品與玩具的銷售進入一個高峰期。在各大跨境平臺上，這兩大品類也趁機爆火的一把，品牌賣家的線上GMV喜獲增長。

01?兩大熱銷品類趨勢

戶外用品

提到戶外用品銷售，有多爆火自不必多說。國內國外刮起了的露營熱，讓生產端的工廠與銷售端的賣家都吃到了紅利。據海關總署的出口數據顯示，僅2021年上半年，天蓬、帳篷類產品累計出口147.47億元，同比增長 48.2%。

延續去年的增長趨勢，據跨境賣家反饋，野餐墊、折疊椅、帳篷等相關產品較往年同期有了大幅增長，有些工廠的訂單排到了明年，一些產品甚至已經脫銷。

谷歌趨勢顯示，自今年2月底開始，戶外裝備代表“帳篷”的關鍵詞搜索趨勢呈現出較大幅度的增長。

?圖/谷歌趨勢

就跨境市場來看，歐美發達國家作為戶外用品消費的大國，近年來市場增長明顯。

但高增長的背后也意味著強競爭。針對當前消費者偏好質量、用料、設計的消費特點，不少出海賣家試圖通過新產品開發和提高品牌聲量來搶奪市場。

玩具品類

一直以來，玩具作為跨境長青品類，中國賣家在這一品類具有明顯的優勢。據不完全統計，全球玩具市場上銷售的產品中有超過70%有中國制造。據海關總署統計數據顯示，2022年1-3月，我國玩具出口總額為572.65億元（人民幣，下同），同比增長16.9%。

圖/中外玩具網

一般來說，玩具銷售通常與節日息息相關，隨著國際兒童節與暑假的臨近，跨境平臺有關兒童玩具的搜索也有所抬升，雖然并不能與11-12月的銷售高峰期相比。

就細分產品而言，跨境平臺熱銷的玩具一般以玩偶、積木玩具、塑膠硅膠制品居多，具有一定的趣味和益智性，例如近幾爆火的外形可愛的小型解壓玩具。

賣家需要注意的是，在進入該品類應該提前做好合規及專利認證，以規避產品侵權及禁售。

02?中東歐潛力藍海市場

作為全球電商潛力市場，近幾年中東歐電商市場呈現出兩位數的高增長率，其中跨境消費（尤其是來自非歐盟國家的消費）增長遙遙領先。

由于跨境電商賣家的入場門檻較低，中東歐消費者對“中國制造”的接受程度更高。

談及該地區的重點市場，波蘭榜上有名。相關數據顯示，波蘭是近30年以來，除中國以外個人收入增長最快的國家之一，其整體的電商增速高于德國、英國等歐洲發達國家。

其中波蘭本土電商平臺Allegro是全球排名前十的電商平臺之一，在收購捷克Mall Group之后，成為了中東歐地區最大的在線市場之一。每月有2200用戶訪問Allegro，而高達80%的波蘭互聯網用戶會選擇在這里選購他們心儀的產品。

從近期熱銷的戶外用品及玩具品類來看，伴隨著6月16日即將到來的圣體日（波蘭國家公休日），多數波蘭人會為假日出游做好準備。另外，七月份學生們也開始了他們的暑假生活——在波蘭，大學生的假期長達整整三個月！很多年輕人會在假期與朋友們相約旅游，挑戰各種戶外運動。這在一定程度上，帶動了戶外用品銷售的增長，其中野餐墊、游泳衣、背包、帳篷、垂釣用具等商品備受波蘭消費者歡迎。

圖/戶外產品所在類目，來源：Allegro官網

而在玩具類目，與歐洲市場其他國家一樣，積木、洋娃娃、嬰幼兒玩具是Allegro玩具品類熱銷單品。此外基于消費者對于跨境玩具產品的認可，消費者對于玩具的復購率也處于較高水位，對品牌具有較高的忠誠度。

?圖/玩具類目細分品類，來源Allegro官網

03?贏得夏日大促爆單機會

正因如此，很多看好中東歐市場的跨境賣家們選擇加入Allegro平臺。而平臺促銷活動作為跨境賣家打造爆款不容錯過的時機，更是引得賣家的側目。

接下來，本文將為賣家解析Allegro有哪些大促？參與大促的好處有哪些？以及如何參與大促？

Allegro平臺都有哪些促銷活動？

Allegro一年四季都舉行著各式各樣的促銷活動。其中有很多是與季節和時令緊密相關的，賣家可在選品時將其作為重點考慮的因素之一。平臺的促銷活動包括：

●?全類目的大型購物盛典：如11月持續一整周的黑五網一大促；

●?春夏秋冬各個季節的時令大促；

●?與節日和習俗相關的促銷活動：例如圣誕節促銷、復活節、四五月間的圣餐儀式促銷等；

●?平臺專屬大促活動：Allegro Smart! Week大促周，這是針對Smart！免運費計劃用戶的專屬促銷活動；

參加Allegro促銷活動的好處有哪些？

不同促銷活動的福利各具特色，但通常來說參加促銷活動的好處包括：

●?銷售傭金的退還；

●?打折區額外銷售傭金的退還（打折區展示平臺最優惠的offers，是平臺流量最高的地方！）；

●?使用排名往前促銷offers的銷售傭金退還；

●?額外的促銷方式；

●?參加活動的offers會獲得特殊的徽章并被展示在平臺最矚目、點擊率最高的位置。

怎樣才能參加Allegro的促銷活動？

每當有促銷活動來臨時，平臺官方會在中文幫助中心的平臺新聞以及微信公眾號提前公布活動的條件和詳細信息，以便有賣家充足的時間準備，建議賣家時常關注平臺發布的資訊。每一場促銷活動都是對所有賣家開放的，只要賣家滿足一些簡單的條件就可以參加，通常這些條件包括：

●?在指定時間內將offers報名參加活動；

●?按促銷活動的要求調整商品價格 （例如促銷價格需至少比最近30天的平均售價（ASP）低5%）；

●?將商品關聯到Allegro產品目錄；

●?店鋪銷售質量至少為中等。

與此同時，賣家參加大促報名也很簡單——只要前往后臺，在想要投放的offers旁邊點擊“提交”按鈕，就可以成功參加活動。

就過往大促戰績來看，在Allegro 2020年為期8天的黑五大促期間，平臺每天平均售出三百五十萬件產品，平均每秒有9個買家訪問平臺主頁。其中表現最活躍的賣家出單量達到了平日的2.5-3倍。

加之近期Allegro平臺的官方倉One Fulfillmengt面向國際賣家開放，為賣家解決跨境商品的儲存、分解、打包、發貨、派送以及售后服務上的種種難點。據悉，平臺針對在2022年6月30日之前創建并激活官方倉One Fulfillmengt專屬賬號的賣家們，將贈予豐富的優惠福利，助力賣家夏日大促爆單！

面對即將到來的夏季大促，對于想要打造爆款的賣家而言，是一個不容錯過的絕佳時機！趕緊參與大促報名吧！

更多關于波蘭電商市場詳解，可掃描以下二維碼，報名參與6月23日Allegro線上峰會！