CPC廣告有沒有必要做？我就這么和你說吧，
我們要讓亞馬遜看到，在單位時間內，我們可以在各指標上，跑贏同一階段的競爭對手，你才有辦法脫穎而出！
所以廣告就顯得十分重要，今天我們先從最基礎的講起：CPC廣告是什么？哪些因素可以提高CPC廣告排名位置？
01 什么是CPC廣告？
02 影響亞馬遜cpc站內廣告排名的因素
也就是說，首先你的產品要有人看到，這個是可以通過很多途徑達成的，這里是針對CPC廣告，也就是你出的價錢高不高，假如同一個關鍵詞你出的價錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個時候很多消費者看到廣告達到你的Listing頁面，但是一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好，而且評價也不好，那么消費者極大可能不會購買你的產品，如果這個數(shù)值也就是訂單轉化率太低了，亞馬遜就會認為你這個產品不是優(yōu)質產品，會把你的產品排名往后靠。
CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance）,歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。
轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。
當這兩個指標越高，你產品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。
在了解完這個后，我們就要回到前面說過的CTR和訂單轉化率兩個關鍵詞了，我們憑借這兩個指標估算廣告投放的效果——
- 如果CTR過低，對于廣告展位競爭力來說，是一個非常不好的反映,廣告的效果和展位會大打折扣。這時候就要換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。
- 對于訂單轉化率來說，去 business report 看看你的ASIN 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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