目前廣告后臺的數據已經很直觀了，特別是配合新出的廣告組合功能，我們可以把相同產品的不同廣告活動組合在一起去看廣告數據。當我們廣告模型設立得比較有條理時，acos、轉化率等數據可以在后臺直接查看，所以我們需要學習如何創建易于分析的廣告模型。

1.創建易于分析的廣告模型

創建易于分析的廣告模型如下圖所示，準則是：多組，多詞，多競價，多預算。

多組的意思是：不同類型的關鍵詞（大詞，長尾精準詞）、不同變體、不同匹配方式（精準匹配或廣泛匹配）單獨設置廣告組。

多詞的意思是：大詞，長尾詞都嘗試做廣告。

多競價的意思是：嘗試設置不同的競價。

多預算的意思是：大詞和長尾詞預算分開設置，不同時間段預算分開設置。

這樣設置廣告，一來是為了精細地控制預算，二來為了廣告流量，三來是為了以后慢慢篩選留下效益較好的廣告組。

當一個產品有幾個變體的時候，如果直接在后臺設置廣告的話，花時較長，這時我們可以用模板上傳進行批量設置廣告，省時又省力。

模板下載入口：所有廣告活動--批量操作--點擊下載電子表格模板

模板的下載與上傳與產品批量上架類似，模板內的內容填寫我們詳細看一下模板里的指南就能清楚了。

2.廣告報表解析

有些廣告數據，后臺并沒有直接體現出來，比如獲取客戶的搜索關鍵詞數據或者想要了解廣告的展位數據，這時我們就需要下載相應的廣告報表去獲取想要得到的數據了。現在后臺可供賣家下載的商品推廣報表有6種。其中報表可按需選擇相應的”報告階段“和”數據范圍”來下載。報告階段是指定下載哪個時間范圍內報告。數據范圍是指生成以天為單位或全部時間內的報告。一般廣告是以周為單位進行優化，所以”報告階段“通常選周以下的范圍，通常選“上周”；數據范圍一般選“總計”就可以了，“每日”的數據太多，后期還需要花很多時間處理。

報告①-商品推廣自動投放報告（通俗點叫“搜索詞報告”）

作用：獲取客戶搜索關鍵詞

這個報表可以幫助我們查看客戶是確切搜索哪個關鍵詞或者通過哪個產品進入到我們的廣告的，還可以分別看到這些入口的表現。這是我們收集關鍵詞的其中一個渠道。

獲得這些關鍵詞之后，篩選留下優質的關鍵詞，填進我們的listing里，或者放進廣告的關鍵詞庫中做廣告。

同時這個報表可以幫助我們對比同個廣告中不同關鍵詞的表現情況，找出表現不好的詞，做出適當的否定。

有時客戶搜索詞會體現出一些產品屬性，比如當我們投放hiking backpack時，很多客戶是搜索hiking

backpack waterproof點進我們的廣告的，我們就要注重waterproof這個屬性了。如果我們產品確實有這個waterproof，就可以重點推廣hikingbackpack waterproof這個詞；反之如果我們的產品并沒有waterproof這個屬性，就應密切關注這個詞的表現，以防拉低hiking backpack這個詞的轉化率。如果確實有拉低轉化率的趨勢出現，就要果斷否定掉waterproof這個詞了。

雖然說這個報表可以看出自動廣告里，客戶是通過哪個ASIN進入到廣告，可是看不出來，這個ASIN是通過自動廣告中的4種投放方式的哪一種進來的（報告2-“保薦產品投放報告”即廣告模型報告就能看得到）。

報告②-保薦產品投放報告

（這個名稱有點拗口，乍一看不知道表達什么意思，又鑒于他的主要作用，我就自作主張把這個報告稱為廣告模型報告了。）

作用：查看當前站點的廣告模型

對于手動廣告來說，這是閹割了“客戶搜索詞”的商品推廣自動投放報告，把賣家的專注力拉回到自身設置的關鍵詞中。

對于自動廣告來說，這個報表把4個投放方式的效果都展示在報告里-“緊密匹配”“關聯商品”“寬泛匹配”“同類商品”，而在“搜索詞報告”里，是沒有把這4個投放方式列出來。這4個的投放方式也是新出的功能，可以更好幫我們控制自動廣告的效果。

其實這個“廣告模型報告”上的數據在后臺都可以直接看到，那么這個報告有什么其他用處？

有的。

就是綜觀當前站點哪些產品做了哪些廣告。上文我們提到了如何設置廣告模型，通過監督這個表格，管理者就可以看到是否有落實到位了。

自動投放廣告也有了新功能，不是很復雜，這里簡單介紹一下。

自動投放的匹配設置

緊密匹配：買家使用與您的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，我們會向其顯示您的廣告。

關聯商品：買家查看與您的商品互補的商品詳情頁時，我們會向其顯示您的廣告。

寬泛匹配：買家使用與您的商品并不密切相關的搜索詞進行搜索時，我們會向其顯示您的廣告。

同類商品：買家查看與您的商品類似的商品詳情頁時，我們會向其顯示您的廣告。

這樣自動廣告的可控性相對以前是會高很多。這個匹配設置也是針對不同產品可選用不同的匹配設置。比如以前手機套的自動廣告一般ACOS都很不樂觀，或者自動廣告都出現在手機商品頁面下面，這時為了更好控制廣告費用，賣家就可以選擇把“關聯商品”這個匹配設置關掉，這樣手機套的廣告就不會出現在手機產品的商品頁面上。

不同產品還是要因地制宜選擇適合的匹配設置，也可多開些廣告組測試不同的匹配設置的效果。

報告③-商品推廣廣告商品報告（又加通俗點的名稱，叫“變體報告”）

作用：查看廣告表現突出的變體

這個報表可以幫助我們查看投放不同sku的廣告效果，即使當我們把同款產品不同變體都放在同一個廣告組里做廣告里，也可以看到不同sku的廣告效果，從而篩選出表現好的子sku繼續跑廣告，淘汰掉表現不好的sku，達到篩選產品的作用，有助我們把精力專注于個別的子sku上。

報告④-商品推廣廣告展示位置報告（簡稱為“展位報告”）

作用：查看各展示位置的出單情況

展位數據必須下載這個報告才能看到，而且“數據范圍”建議選“每日”，這樣每天的廣告的展位情況都清晰，如果選“總體”的話，就只有那個時間范圍的展位數據的總概括了。

這個報告有助于我們總結該類產品適合投放在哪個位置可帶來更好的效益。根據報告的數據，降低或者提高競價，調整廣告的位置，從而優化廣告。

廣告的3種展位：

1、搜索結果頂部（首頁）是指顯示在搜索結果首頁頂行的商品推廣廣告。

2、其余搜索結果是指顯示在搜索結果中間或底部的商品推廣廣告，以及顯示在搜索結果第二頁及后續頁面上的所有商品推廣廣告。

3、商品頁面是指商品詳情頁面上的商品推廣展示位置，以及搜索結果中的某些其他展示位置（如“加入購物車”頁面）

報告⑤-已購買商品報告

作用：查看通過廣告出單的產品

這個報告有助于我們統計產品的出單情況，進而選擇出單情況最好的產品投放廣告，進而提高廣告成交率。選擇轉化率高的產品做廣告，廣告投入產出比也會相對較樂觀，所以要持續關注這個“已購買商品報告”，挑選出單情況最好的產品投放廣告中。

那跟報告3（“變體報告”）作用不是一樣嗎？

不一樣的。報告3是單獨看每個sku的廣告投放情況的。而報告5則可以看到廣告投放的sku與其他產品（就是“已購買的商品”）的聯系。報告3能看到的只會是做了廣告的sku的情況，而報告5里可能能看到其他沒有投放廣告的產品，因為你不知道客戶點擊廣告進去，會被引到哪個產品頁面，購買了哪個產品的。

用例子說明會更清晰，所以舉個例子。

產品1有A,B,C這3個變體，比如ABC同時在一個廣告組里做了廣告。

報告3能看到A,B,C這3個變體的單獨投放情況。報告5則可以看到客戶是否通過點擊A進去，購買了C這樣的聯系，而且報告3的投入產出情況可能不是你看到的那樣，因為客戶點擊A購買C，那點擊和購買的數據會體現在A上面，而不是C上面，（可是其實客戶購買的是C）。所以大家還是要認真對照報告3和報告5的數據才能真正了解哪個變體銷售數據比較好。

再羅嗦一下：

還是上面的例子，客戶點擊A購買C，那是不是只拿C做廣告，A的廣告就斬掉了呢？

做廣告要堅持一個原則：好的廣告繼續跑，不好的及時優化或斬掉。

看到“客戶點擊A購買C”這種情況出現，是告訴我們可以重點推C，A的廣告數據可觀的話，廣告是可以繼續跑的。

報告⑥-按時間查看業績

作用：查詢點擊和花費是否正常

廣告管理頁面可以直接查看這些指標，所以其實這個報表作用不是很大。大家每天進廣告管理頁面觀察廣告的點擊和扣費是否異常就可以了。

這6個報表建議大家經常關注的是“商品推廣自動投放報告”（“搜索詞報告”）“商品推廣廣告商品報告”（“變體報告”）和“已購買商品報告”。分析報表前一定要清楚分析報表的目的，不然看著報表那么多數據會很茫然的。廣告報表分析也沒什么技巧，一般使用excel里的數據透視功能就夠了。

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