用廣告推產(chǎn)品最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是出單特別依賴(lài)廣告，那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名還沒(méi)有推起來(lái)，自然訂單占比過(guò)低導(dǎo)致的。推產(chǎn)品的過(guò)程中最重要的就是要提高關(guān)鍵詞自然排位，如果排位沒(méi)提高，只是通過(guò)廣告短暫的提升了銷(xiāo)量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。

分享一下我用廣告推關(guān)鍵詞排名的三大步驟：

第一步 是先找到合適的詞，詞從哪里來(lái)？現(xiàn)在很多賣(mài)家都是從品牌分析中直接反查那些賣(mài)的最好的競(jìng)品，這個(gè)思路沒(méi)問(wèn)題，但是要注意，不同的競(jìng)品他們的流量來(lái)源會(huì)有差異，所以需要多調(diào)研一些競(jìng)品然后交叉對(duì)比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能在強(qiáng)行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會(huì)被帶到溝里去；

第二步 是推詞的優(yōu)先級(jí)，我的建議是不要同時(shí)推，因?yàn)闀?huì)把有限的預(yù)算分散開(kāi)來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致哪個(gè)詞都沒(méi)推起來(lái)（土豪請(qǐng)忽略），我個(gè)人習(xí)慣先推大詞再推長(zhǎng)尾詞，先把幾個(gè)重要大詞放在一個(gè)組里，開(kāi)上一個(gè)星期廣告，然后對(duì)比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉(zhuǎn)化率高的，ACoS低的詞先推。 別人一天500的預(yù)算要分給自動(dòng)廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒(méi)他多，那就先只開(kāi)一個(gè)組，只推一個(gè)精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會(huì)使我們產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)，等排名上首頁(yè)之后，等一次LD（做活動(dòng)讓排名會(huì)更穩(wěn)），然后再逐漸收縮預(yù)算（別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補(bǔ)單），多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個(gè)詞

第三步 是查漏補(bǔ)缺，大詞基本上都到首頁(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名也會(huì)提高了很多，這時(shí)候我再開(kāi)一些廣泛組打長(zhǎng)尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類(lèi)競(jìng)品，互補(bǔ)產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報(bào)，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。

以上就是大體的推廣思路。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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