根據(jù)Unbounce網(wǎng)所做的統(tǒng)計，98%的網(wǎng)站投放廣告都做了無用功。

盡管如此，2017美國的數(shù)字廣告收益預(yù)計將達到830億美金，這個數(shù)字在2021年預(yù)計會達到1200億。這說明廣告正在變得更普及，更深入人們生活，同時也更令人生厭。也因為這一點，2016年廣告的攔截率提高了30%。

實際情況是，大多數(shù)廣告實在算不上有效，大部分亞馬遜賬戶的廣告效果都徘徊在平均點入率附近，有時甚至低于平均點入率。而這會導(dǎo)致在廣告上更多的開銷并損失銷售額。

對于關(guān)鍵詞廣告，我們必須知道的是，當CTR(點擊率)提升的時候，QS(質(zhì)量評分)也會隨之提升，而促使CPC(每次點擊成本)下降，假設(shè)登陸頁面的轉(zhuǎn)化率是不變的，那么總的來看，廣告的轉(zhuǎn)化效果就是在提升。

這就是為什么會需要一種有效的廣告文案測試方法，好的測試方法能給點擊率和轉(zhuǎn)化率都帶來很大的提升。下面就為大家介紹7種測試思路，大家可以嘗試下看看能否給自己的廣告效果帶來提升。

思路01、縮寫數(shù)字和完整數(shù)字的取舍

在廣告內(nèi)容中加入數(shù)字，對于提升廣告的吸引力毫無疑問是有益的。不論是介紹庫存，宣傳折扣還是打出誘人的價格，都需要數(shù)字在背后撐腰。有效的使用數(shù)字，可以讓廣告在周圍的環(huán)境中脫穎而出。同時，在廣告中加入數(shù)字，也會給人留下“這個品牌值得信賴”的感覺。不管怎么樣，有數(shù)據(jù)支撐的言語總比空洞的描述來的有實感。因此，在使用數(shù)字的時候，問題從要不要用，變成了怎么去用。對于一千五百萬，可以寫成15M，也可以寫成15,000,000，如何取舍?這里的思路是，換位思考，想想廣告的目標對象是誰，而我們想從目標對象那里得到什么樣的反饋?

思路02、價格信息的優(yōu)化

廣告中的價格信息可是個雙刃劍。一方面，直接看到價格能夠讓消費者購買的決定來的更快，另一方面，如果人們在廣告上直接產(chǎn)生的對價格和商品的認知是性價比不符，那么價格反而會把潛在消費者嚇跑。尤其是在商品的定價不能在同類品或互補品中占優(yōu)勢時。然而，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在CTR靠前的廣告中，有四成以上的品牌廣告里包含了價格信息，而非品牌廣告中則有三成，可見價格對于廣告的加分也不容小覷。那么，在加入價格的時候，怎么加呢?

可以有的選擇包括，直接寫上價錢，比如“XX豪宅，整棟2,700,000起”，也可以“XX豪宅，整棟3,000,000，現(xiàn)在認購享促銷更有10%優(yōu)惠”。還可以略去原價不寫，只寫折扣力度。從以往的經(jīng)驗來看，不說具體的數(shù)字，而是采用描述降價的方法，會更具吸引力。類似于“XX豪宅，直降300,000”。此外，也可以多用折扣描述，看到折扣的消費者會更有購買的傾向。

思路03、促銷文案的內(nèi)容

在PPC廣告的實踐中，通過展示各種數(shù)字達到促銷目的是很常見的。通常我們選擇展示出來的內(nèi)容都會是折扣力度，促銷價或者其他一些特別定價。打個比方，比起“汽車配件大清倉”，“汽車配件五折起”看起來就更誘人一些。除了這樣直接的說折扣，我們還可以通過稍微改變促銷文案中的措辭來提高效果，嘗試在直接展現(xiàn)折扣比率，展現(xiàn)實際價格和文字描述中找到轉(zhuǎn)化率更高的方案。

思路04、標點符號!

最容易下手操作的測試點，就是標點符號方面了。盡管如此，很多商家還是沒有充分的意識到這一點。經(jīng)過對612條最佳廣告進行統(tǒng)計，42%的廣告在其中使用了感嘆號，而只有11%使用了問號，至于使用貨幣符號的就更少了。這意味著，如果在廣告中使用感嘆號，從某種程度上講是會對轉(zhuǎn)化率起到正面效果的。同時，根據(jù)實際情況，測試廣告中哪種標點更有效，也是值得嘗試的，說不定一個標點的差別，就能帶來可觀的增量。

思路05、引起消費者共鳴

絕大多數(shù)針對同類商品的廣告都是非常類似的，而消費者在這樣大同小異的廣告海洋中，很快就會感到厭倦然后怒而屏蔽。所以商家在考慮廣告文案的時候，如果能采取更有生氣，有人味的方法，對于CTR的提高一定會有不少幫助。

為了制作出這樣的廣告，商家得先明確這幾個問題：我的顧客在看到這么多同類廣告后，他的心情是什么?他們會喜歡廣告的哪些部分?討厭哪些?他們現(xiàn)在面對這么多廣告，最渴望解決的問題是什么?

避開負面的部分，擴大正面的影響，甚至有時利用負面的部分，比如殺蟲劑的廣告就得引發(fā)消費者對害蟲的負面感受。

思路06、文案用語

有時不得不承認，同樣的文案，給不同的人看，得到的反饋是不一樣的。商家塑造出想要得到的消費者回饋的基本方法，是獲得客戶的信任，或者至少打消客戶的疑慮，讓客戶能下決心嘗試產(chǎn)品。客戶一眼看到的第一個詞，往往是起到至關(guān)重要作用的。

這聽起來挺玄的，但是看看上面這個柱狀圖的話，就能發(fā)現(xiàn)，的確是有一些詞能戳到消費者的點上。因此，對于自己想要達到的效果，測試一下找到最符合自己需求的詞也就是必要的了。

這里給大家提供一個常見的詞表，如果不知道從哪開始，可以試試這個里面的詞：Buy，Book，Order，Purchase，Get?Started，Call，Request，Reserve，Make Reservation，Join，Try，Take，Download，Sign?up，Learn，Subscribe，See，F(xiàn)ind Out，Estimate，Start

思路07、設(shè)計好引導(dǎo)頁

引導(dǎo)頁在營銷過程中的重要性不言而喻，引導(dǎo)頁基本上就決定了目標對象是否成功的導(dǎo)引到交易環(huán)節(jié)。通過使用AdWords工具，商家們可以簡單的完成一些引導(dǎo)頁的測試。

首先要確保商品廣告鏈接到的是該商品中最暢銷的款式，也可以直接鏈接到分類目錄頁上去。如果鏈接到目錄頁，那么順序就很重要了，通常來說，是暢銷的排在最前，然后是最低價位的系列和最新款系列，之后放上最高評價的系列和促銷類。廣告也可以鏈接到商家的官網(wǎng)首頁上(如果有的話)。

廣告的優(yōu)化不是一勞永逸的過程，在商家的經(jīng)營中，需要周期性的測試自己的廣告效果來提高表現(xiàn)。一旦在測試中發(fā)現(xiàn)了顯著性數(shù)據(jù)，就可以立刻把這個改動應(yīng)用到所有相關(guān)產(chǎn)品的廣告上了。而若是變動的內(nèi)容遇到了瓶頸，則應(yīng)該適時調(diào)整，至于調(diào)整的依據(jù)，自然得依靠更新的測試結(jié)果。

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