根據(jù)Unbounce網(wǎng)所做的統(tǒng)計(jì)，98%的網(wǎng)站投放廣告都做了無(wú)用功。

盡管如此，2017美國(guó)的數(shù)字廣告收益預(yù)計(jì)將達(dá)到830億美金，這個(gè)數(shù)字在2021年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1200億。這說(shuō)明廣告正在變得更普及，更深入人們生活，同時(shí)也更令人生厭。也因?yàn)檫@一點(diǎn)，2016年廣告的攔截率提高了30%。

實(shí)際情況是，大多數(shù)廣告實(shí)在算不上有效，大部分亞馬遜賬戶的廣告效果都徘徊在平均點(diǎn)入率附近，有時(shí)甚至低于平均點(diǎn)入率。而這會(huì)導(dǎo)致在廣告上更多的開銷并損失銷售額。

對(duì)于關(guān)鍵詞廣告，我們必須知道的是，當(dāng)CTR(點(diǎn)擊率)提升的時(shí)候，QS(質(zhì)量評(píng)分)也會(huì)隨之提升，而促使CPC(每次點(diǎn)擊成本)下降，假設(shè)登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是不變的，那么總的來(lái)看，廣告的轉(zhuǎn)化效果就是在提升。

這就是為什么會(huì)需要一種有效的廣告文案測(cè)試方法，好的測(cè)試方法能給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都帶來(lái)很大的提升。下面就為大家介紹7種測(cè)試思路，大家可以嘗試下看看能否給自己的廣告效果帶來(lái)提升。

思路01、縮寫數(shù)字和完整數(shù)字的取舍

在廣告內(nèi)容中加入數(shù)字，對(duì)于提升廣告的吸引力毫無(wú)疑問(wèn)是有益的。不論是介紹庫(kù)存，宣傳折扣還是打出誘人的價(jià)格，都需要數(shù)字在背后撐腰。有效的使用數(shù)字，可以讓廣告在周圍的環(huán)境中脫穎而出。同時(shí)，在廣告中加入數(shù)字，也會(huì)給人留下“這個(gè)品牌值得信賴”的感覺。不管怎么樣，有數(shù)據(jù)支撐的言語(yǔ)總比空洞的描述來(lái)的有實(shí)感。因此，在使用數(shù)字的時(shí)候，問(wèn)題從要不要用，變成了怎么去用。對(duì)于一千五百萬(wàn)，可以寫成15M，也可以寫成15,000,000，如何取舍?這里的思路是，換位思考，想想廣告的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)，而我們想從目標(biāo)對(duì)象那里得到什么樣的反饋?

思路02、價(jià)格信息的優(yōu)化

廣告中的價(jià)格信息可是個(gè)雙刃劍。一方面，直接看到價(jià)格能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買的決定來(lái)的更快，另一方面，如果人們?cè)趶V告上直接產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格和商品的認(rèn)知是性價(jià)比不符，那么價(jià)格反而會(huì)把潛在消費(fèi)者嚇跑。尤其是在商品的定價(jià)不能在同類品或互補(bǔ)品中占優(yōu)勢(shì)時(shí)。然而，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在CTR靠前的廣告中，有四成以上的品牌廣告里包含了價(jià)格信息，而非品牌廣告中則有三成，可見價(jià)格對(duì)于廣告的加分也不容小覷。那么，在加入價(jià)格的時(shí)候，怎么加呢?

可以有的選擇包括，直接寫上價(jià)錢，比如“XX豪宅，整棟2,700,000起”，也可以“XX豪宅，整棟3,000,000，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)享促銷更有10%優(yōu)惠”。還可以略去原價(jià)不寫，只寫折扣力度。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不說(shuō)具體的數(shù)字，而是采用描述降價(jià)的方法，會(huì)更具吸引力。類似于“XX豪宅，直降300,000”。此外，也可以多用折扣描述，看到折扣的消費(fèi)者會(huì)更有購(gòu)買的傾向。

思路03、促銷文案的內(nèi)容

在PPC廣告的實(shí)踐中，通過(guò)展示各種數(shù)字達(dá)到促銷目的是很常見的。通常我們選擇展示出來(lái)的內(nèi)容都會(huì)是折扣力度，促銷價(jià)或者其他一些特別定價(jià)。打個(gè)比方，比起“汽車配件大清倉(cāng)”，“汽車配件五折起”看起來(lái)就更誘人一些。除了這樣直接的說(shuō)折扣，我們還可以通過(guò)稍微改變促銷文案中的措辭來(lái)提高效果，嘗試在直接展現(xiàn)折扣比率，展現(xiàn)實(shí)際價(jià)格和文字描述中找到轉(zhuǎn)化率更高的方案。

思路04、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)!

最容易下手操作的測(cè)試點(diǎn)，就是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)方面了。盡管如此，很多商家還是沒有充分的意識(shí)到這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)612條最佳廣告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，42%的廣告在其中使用了感嘆號(hào)，而只有11%使用了問(wèn)號(hào)，至于使用貨幣符號(hào)的就更少了。這意味著，如果在廣告中使用感嘆號(hào)，從某種程度上講是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率起到正面效果的。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，測(cè)試廣告中哪種標(biāo)點(diǎn)更有效，也是值得嘗試的，說(shuō)不定一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的差別，就能帶來(lái)可觀的增量。

思路05、引起消費(fèi)者共鳴

絕大多數(shù)針對(duì)同類商品的廣告都是非常類似的，而消費(fèi)者在這樣大同小異的廣告海洋中，很快就會(huì)感到厭倦然后怒而屏蔽。所以商家在考慮廣告文案的時(shí)候，如果能采取更有生氣，有人味的方法，對(duì)于CTR的提高一定會(huì)有不少幫助。

為了制作出這樣的廣告，商家得先明確這幾個(gè)問(wèn)題：我的顧客在看到這么多同類廣告后，他的心情是什么?他們會(huì)喜歡廣告的哪些部分?討厭哪些?他們現(xiàn)在面對(duì)這么多廣告，最渴望解決的問(wèn)題是什么?

避開負(fù)面的部分，擴(kuò)大正面的影響，甚至有時(shí)利用負(fù)面的部分，比如殺蟲劑的廣告就得引發(fā)消費(fèi)者對(duì)害蟲的負(fù)面感受。

思路06、文案用語(yǔ)

有時(shí)不得不承認(rèn)，同樣的文案，給不同的人看，得到的反饋是不一樣的。商家塑造出想要得到的消費(fèi)者回饋的基本方法，是獲得客戶的信任，或者至少打消客戶的疑慮，讓客戶能下決心嘗試產(chǎn)品?？蛻粢谎劭吹降牡谝粋€(gè)詞，往往是起到至關(guān)重要作用的。

這聽起來(lái)挺玄的，但是看看上面這個(gè)柱狀圖的話，就能發(fā)現(xiàn)，的確是有一些詞能戳到消費(fèi)者的點(diǎn)上。因此，對(duì)于自己想要達(dá)到的效果，測(cè)試一下找到最符合自己需求的詞也就是必要的了。

這里給大家提供一個(gè)常見的詞表，如果不知道從哪開始，可以試試這個(gè)里面的詞：Buy，Book，Order，Purchase，Get?Started，Call，Request，Reserve，Make Reservation，Join，Try，Take，Download，Sign?up，Learn，Subscribe，See，F(xiàn)ind Out，Estimate，Start

思路07、設(shè)計(jì)好引導(dǎo)頁(yè)

引導(dǎo)頁(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的重要性不言而喻，引導(dǎo)頁(yè)基本上就決定了目標(biāo)對(duì)象是否成功的導(dǎo)引到交易環(huán)節(jié)。通過(guò)使用AdWords工具，商家們可以簡(jiǎn)單的完成一些引導(dǎo)頁(yè)的測(cè)試。

首先要確保商品廣告鏈接到的是該商品中最暢銷的款式，也可以直接鏈接到分類目錄頁(yè)上去。如果鏈接到目錄頁(yè)，那么順序就很重要了，通常來(lái)說(shuō)，是暢銷的排在最前，然后是最低價(jià)位的系列和最新款系列，之后放上最高評(píng)價(jià)的系列和促銷類。廣告也可以鏈接到商家的官網(wǎng)首頁(yè)上(如果有的話)。

廣告的優(yōu)化不是一勞永逸的過(guò)程，在商家的經(jīng)營(yíng)中，需要周期性的測(cè)試自己的廣告效果來(lái)提高表現(xiàn)。一旦在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了顯著性數(shù)據(jù)，就可以立刻把這個(gè)改動(dòng)應(yīng)用到所有相關(guān)產(chǎn)品的廣告上了。而若是變動(dòng)的內(nèi)容遇到了瓶頸，則應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，至于調(diào)整的依據(jù)，自然得依靠更新的測(cè)試結(jié)果。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)!如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。