對賣家來說，最大的兩項支出就是獨立站引流和物流費用。一直不斷上升的付費廣告成本，再加上不斷涌入賽道的新賣家，廣告回報率直線下降，獲客越來越難，成本飆升。
有數據就顯示，2021年Facebook的廣告費用從2020年0.7美元上升到1.01美元，Google廣告平均點擊費用則上漲到2.69美元。2021年第二及第三季度，付費廣告的CPC增加了15%。
另外，隱私法限制營銷人員投放玩法，投放效果難看，各推廣平臺還出現封號狀況，賣家的付出和回報難成正比。今天聊聊如何低成本引流獲客。
獨立站低成本引流指南
1、搜索引擎優化引流
。有數據顯示，海外消費者普遍使用搜索引擎瀏覽，且75%的瀏覽目標都集中在搜索結果頁面的前三個。將自己的獨立站優化到搜索引擎的搜索結果排名前頭，為獨立站帶來高點擊。
做搜索引擎優化，內容為王，外鏈為皇，除此之外，有針對性地根據搜索引擎優化網站結構。
2、社交媒體（）引流
消費者在線上社交媒體所花費的時間越來越多，未來消費者網購的核心要塞一定是社媒電商，跨境賣家需要在社交媒體平臺，特別是視頻和直播進行必要投資，克服飛漲的廣告成本。
作為全球下載量第一的平臺，擁有30億用戶，覆蓋150個國家和地區，而隨著TikTok不斷推進的海外電商進程，2021年推出TikTok 支持插入下單鏈接、直播帶貨和在廣告中展示產品。
通過在發布帖子，宣傳產品，能迅速打開海外市場，增加品牌認知度并沉淀流量，實現長期變現。掌握TikTok流量紅利和媒介話語權，即可低成本快速獲客。
獲客成本飆升，分享獨立站低成本引流密碼
國內焊機品牌YesWelder在TikTok擁有17.5萬粉絲，國外剃須刀品牌?Scruffie通過TikTok獲得百萬瀏覽量，成功建立自己的事業，且產品被TikTok網友開發出第二代功能。很多案例說明，在TikTok可以低成本獲取流量并轉化。
目前TikTok最主要的推廣手段就是KOL、UGC，兩者結合能推廣效果能為明顯。此外，直播也是可以考慮的方向。
3、引流
有數據顯示，在美國81%的品牌和84%的發行商采用聯盟計劃，其中16%的在線訂單來自聯盟計劃。聯盟營銷和網紅營銷有些相似，只是不需要花費費用和時間來找推廣人。
獨立站賣家通過聯盟營銷團隊獲得資源和渠道，售賣一件產品支付一定的傭金。雖然獲取的利潤比較少，但是接觸的受眾多且精。獨立站頭部Shein在官網設置聯盟計劃，允許有自己私域流量的群體注冊加入，通過這個方式，獲得大量且強轉化的流量。
以上三種方式，成本低，但相對來說，前兩者需要更多的時間和精力去打理，需要不斷地學習和改善。
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