對賣家來說，最大的兩項(xiàng)支出就是獨(dú)立站引流和物流費(fèi)用。一直不斷上升的付費(fèi)廣告成本，再加上不斷涌入賽道的新賣家，廣告回報(bào)率直線下降，獲客越來越難，成本飆升。
有數(shù)據(jù)就顯示，2021年Facebook的廣告費(fèi)用從2020年0.7美元上升到1.01美元，Google廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用則上漲到2.69美元。2021年第二及第三季度，付費(fèi)廣告的CPC增加了15%。
另外，隱私法限制營銷人員投放玩法，投放效果難看，各推廣平臺還出現(xiàn)封號狀況，賣家的付出和回報(bào)難成正比。今天聊聊如何低成本引流獲客。
獨(dú)立站低成本引流指南
1、搜索引擎優(yōu)化引流
。有數(shù)據(jù)顯示，海外消費(fèi)者普遍使用搜索引擎瀏覽，且75%的瀏覽目標(biāo)都集中在搜索結(jié)果頁面的前三個(gè)。將自己的獨(dú)立站優(yōu)化到搜索引擎的搜索結(jié)果排名前頭，為獨(dú)立站帶來高點(diǎn)擊。
做搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王，外鏈為皇，除此之外，有針對性地根據(jù)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
2、社交媒體（）引流
消費(fèi)者在線上社交媒體所花費(fèi)的時(shí)間越來越多，未來消費(fèi)者網(wǎng)購的核心要塞一定是社媒電商，跨境賣家需要在社交媒體平臺，特別是視頻和直播進(jìn)行必要投資，克服飛漲的廣告成本。
作為全球下載量第一的平臺，擁有30億用戶，覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)，而隨著TikTok不斷推進(jìn)的海外電商進(jìn)程，2021年推出TikTok 支持插入下單鏈接、直播帶貨和在廣告中展示產(chǎn)品。
通過在發(fā)布帖子，宣傳產(chǎn)品，能迅速打開海外市場，增加品牌認(rèn)知度并沉淀流量，實(shí)現(xiàn)長期變現(xiàn)。掌握TikTok流量紅利和媒介話語權(quán)，即可低成本快速獲客。
獲客成本飆升，分享獨(dú)立站低成本引流密碼
國內(nèi)焊機(jī)品牌YesWelder在TikTok擁有17.5萬粉絲，國外剃須刀品牌?Scruffie通過TikTok獲得百萬瀏覽量，成功建立自己的事業(yè)，且產(chǎn)品被TikTok網(wǎng)友開發(fā)出第二代功能。很多案例說明，在TikTok可以低成本獲取流量并轉(zhuǎn)化。
目前TikTok最主要的推廣手段就是KOL、UGC，兩者結(jié)合能推廣效果能為明顯。此外，直播也是可以考慮的方向。
3、引流
有數(shù)據(jù)顯示，在美國81%的品牌和84%的發(fā)行商采用聯(lián)盟計(jì)劃，其中16%的在線訂單來自聯(lián)盟計(jì)劃。聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷有些相似，只是不需要花費(fèi)費(fèi)用和時(shí)間來找推廣人。
獨(dú)立站賣家通過聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)獲得資源和渠道，售賣一件產(chǎn)品支付一定的傭金。雖然獲取的利潤比較少，但是接觸的受眾多且精。獨(dú)立站頭部Shein在官網(wǎng)設(shè)置聯(lián)盟計(jì)劃，允許有自己私域流量的群體注冊加入，通過這個(gè)方式，獲得大量且強(qiáng)轉(zhuǎn)化的流量。
以上三種方式，成本低，但相對來說，前兩者需要更多的時(shí)間和精力去打理，需要不斷地學(xué)習(xí)和改善。
推薦閱讀《》
相關(guān)文章
