每個(gè)賣(mài)家都知道站內(nèi)CPC廣告是主動(dòng)引流的最佳工具，但不是每個(gè)賣(mài)家的站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)都會(huì)讓自己滿(mǎn)意。

很多賣(mài)家雖然投放了站內(nèi)廣告，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，ACOS數(shù)值長(zhǎng)期停留在70-80%，更有甚者，廣告的ACOS數(shù)值高達(dá)100%以上，這樣的廣告，投入產(chǎn)出比必然是不劃算的，那即便投放了，又有什么意義呢？

所以，廣告是運(yùn)營(yíng)的必要手段，但并不是必需手段，站內(nèi)CPC廣告要針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇投放或不投放，而一旦投放了，也一定要進(jìn)行精細(xì)化的優(yōu)化，絕對(duì)不能當(dāng)甩手掌柜。以為投了廣告就坐等接單的思維和想法，廣告數(shù)據(jù)也必然給你回應(yīng)響亮的耳光。而關(guān)鍵的差別是，即便真的挨了耳光，也只是肉疼，如果廣告不優(yōu)化，損失掉的錢(qián)可能讓你疼到骨子里。

站內(nèi)廣告的優(yōu)化包括多個(gè)層面的內(nèi)容，比如廣告關(guān)鍵詞的調(diào)整與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的調(diào)整等，當(dāng)然，還包括日預(yù)算的調(diào)整和廣告競(jìng)價(jià)的分時(shí)段設(shè)置等，結(jié)合指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行廣告優(yōu)化中關(guān)于廣告預(yù)算和分時(shí)段設(shè)置的話題，形成本文，希望給各位讀者些許運(yùn)營(yíng)上的啟發(fā)。

首先來(lái)談?wù)剰V告日預(yù)算的設(shè)置。

在廣告預(yù)算方面，對(duì)于靠做大銷(xiāo)量來(lái)沖擊資本市場(chǎng)的超級(jí)大賣(mài)來(lái)說(shuō)，預(yù)算幾乎是上不封頂?shù)模谒麄冄劾?，也就無(wú)所謂預(yù)算了，當(dāng)然，慶幸的是，大賣(mài)們也只顧著找各路資本神仙，很少會(huì)關(guān)注到我的文章，所以，我這里談到的觀點(diǎn)，更多的是給那些一分錢(qián)都需要掰成兩瓣來(lái)用的中小賣(mài)家的。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金有限，所有的事項(xiàng)都需要量入為出，廣告就尤其如此了，所以，很多人在廣告預(yù)算也卡得緊緊的，生怕預(yù)算多了造成虧損，這當(dāng)然是可以理解的。但是，就如我文章開(kāi)頭所說(shuō)，廣告是需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的，廣告預(yù)算也是如此。當(dāng)一個(gè)廣告開(kāi)啟，廣告預(yù)算可以低一點(diǎn)，但隨著廣告運(yùn)行起來(lái)，賣(mài)家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋，對(duì)廣告預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

如果你的廣告預(yù)算每天都被跑完了，反觀廣告數(shù)據(jù)，如果ACOS數(shù)據(jù)是下降趨勢(shì)，且長(zhǎng)期的ACOS數(shù)據(jù)平均下來(lái)能夠和你的產(chǎn)品毛利率持平，或者小于你的毛利率，持平相當(dāng)于盈虧平衡，更小相當(dāng)于有直接盈利。既然廣告預(yù)算被跑完了，說(shuō)明廣告預(yù)算不夠呀，有可能在廣告未覆蓋到的時(shí)間段里，會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化呢?所以，如果廣告呈現(xiàn)出來(lái)的是這種情況，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)脑黾訌V告預(yù)算，增加之后，繼續(xù)觀察ACOS數(shù)據(jù)的變化。

而如果賣(mài)家的廣告預(yù)算沒(méi)有跑完，而ACOS數(shù)據(jù)又長(zhǎng)期持續(xù)保持著小于毛利率的狀態(tài)，那么，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)奶岣邚V告的競(jìng)價(jià)，根據(jù)后期的轉(zhuǎn)化率情況，進(jìn)一步?jīng)Q定是否要調(diào)高日預(yù)算或者重新降低廣告競(jìng)價(jià)。

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當(dāng)廣告日預(yù)算調(diào)整之后，廣告得到了更多時(shí)段的展示，甚至是廣告得以完整一天的展示，這樣的展示固然好，可以覆蓋到足夠多的消費(fèi)者，但是，弊端也同時(shí)暴露出來(lái)，即在目的國(guó)的消費(fèi)者的非銷(xiāo)售高峰時(shí)段(比如目的國(guó)0點(diǎn)到早上8點(diǎn)這段時(shí)間)廣告同樣會(huì)展示出來(lái)，甚至可能會(huì)更加靠前，而這個(gè)時(shí)段，又極可能是中國(guó)賣(mài)家上班的時(shí)段。

這就涉及到廣告競(jìng)價(jià)的分時(shí)段出價(jià)了。

畢竟當(dāng)潛在的消費(fèi)者休息時(shí)，中國(guó)賣(mài)家卻正好在上班，廣告曝光出來(lái)，所產(chǎn)生的點(diǎn)擊幾乎都來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的賣(mài)家的有意無(wú)意的點(diǎn)擊，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)，卻帶不來(lái)什么銷(xiāo)量，甚至還可能平添了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，在銷(xiāo)售的非高峰時(shí)段，我們非常有必要對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然，也有賣(mài)家會(huì)說(shuō)，那就直接在非銷(xiāo)售高峰時(shí)段暫停廣告不就得了，暫停固然可以節(jié)省廣告成本，但也恰恰破壞了廣告的連續(xù)性，影響到廣告數(shù)據(jù)中的Time屬性，從而造成廣告的權(quán)重會(huì)無(wú)形中降低了，由此可能引起廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，在這種情況下，要維持原來(lái)的廣告位置，就需要出更高的價(jià)格了，所以，并不劃算。

相對(duì)于廣告的暫停，我們可以通過(guò)在不同時(shí)段設(shè)置不同出價(jià)的方式，既確保廣告長(zhǎng)期在線，又減少了不必要的廣告浪費(fèi)。

總之來(lái)說(shuō)，在廣告的優(yōu)化上，包含著諸多的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，賣(mài)家既要多關(guān)注廣告數(shù)據(jù)所反饋出來(lái)的信息，又要結(jié)合其他賣(mài)家的一些有效經(jīng)驗(yàn)，先嘗試后落實(shí)，持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告真正的達(dá)到自己期望的效果才好。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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