在2019年，66%的消費者表示，他們會從亞馬遜開始尋找新產品，COVID-19的流行進一步擴大了這種優勢。越來越多的消費者開始依賴亞馬遜提供的的品牌和產品，包括免費的Prime送貨，以及更低的價格購買他們需要的產品。

因此，從整個亞馬遜市場來看，預計下半年會增長112%-125%。賣家要如何利用這一增長趨勢，如何確保產品會被更多的消費者看見并購買？在大流行的持續影響下，我們可能需要在產品詳情頁添加更為準確，或者是會帶來更好轉化率的關鍵詞、搜索詞。

下面的圖片將展現當今大流行消費趨勢下，亞馬遜最流行的搜索詞。包括健康和家居用品、電子類、辦公用品、家居廚房用品、服裝鞋帽.

Health and Household

毫無疑問，大流行的急劇蔓延已經改變了消費者在亞馬遜上的搜索行為，在這些變化中，最為明顯的類目是健康和家居用品。在搜索方面，已經從2019年第四季度的2%上升到2020年的第一季度的31%。具體來說，搜索量在3月份急劇上升。在亞馬遜上最頻繁的搜索有54%是和健康和家居用品類有關。

Face masks，包括一些相關的關鍵詞都在亞馬遜第一至第二季度排名前五的搜索詞中。我們期待在第四季度圍繞這些關鍵詞出現更多的搜索。當然，如果COVID-19在全球內繼續擴散，這一趨勢是肯定的。甚至有可能一直持續到明年。

Electronics

與往年一樣，電子類的產品，比如耳機、iPhone手機殼仍然是比較受歡迎的。

2019年第四季度，電子類產品的搜索量很高，搜索量占比在46%左右，可能也是和節假日購物季有關。然而在2020年的Q1和Q2，搜索占比已經下降到30%和20%，因為消費者更需要健康和家居用品類的產品，如面膜、消毒紙巾濕巾等。

不過在2020年的上半年，電子類的搜索仍然還是比較高的，從第三季度開始出現增長，很可能和學生返校，長期遠程工作相關，也可能是蘋果通常在9月份發布新產品。

從這些增長來看，隨著Apple watch和AirPods搜索詞的頻率，特別是節假日這種折扣刺激會帶來的銷售量，預計電子類在Q4的搜索量將會提高到42%左右。

Office Products

辦公用品好像在傳統上一直是不占優勢的，亞馬遜上的搜索量在2019年的Q4也只有2%，但是現在來看，這個品類在逐步的上升。在今年8月份的時候達到10%的峰值，亞馬遜上100個搜索是和辦公用品有關的。

desks、gaming chairs、office chairs、blue light glasses等搜索詞隨著隔離，遠程辦公學習等，預計辦公用品類在Q4也會保持7%的搜索優勢。

Home and Kitchen

家居和廚房用品本身就是一個搜索量比較大的品類。2019年的Q4亞馬遜的搜索量比占到20%，但是在2020年因為消費者的搜索行為和優先考慮的事情，這一數字急劇下降。

隨之是LED燈、mini冰箱、空氣炸鍋這些都可以證明消費者在隔離期間，更關注實用性和如何創造更舒適的家居空間。我們期待在Q4，像Christmas trees、Christmas decor、air fryer等都可以保持以往的搜索頻率。

Clothing, Shoes, and Accessories

COVID-19對于美國政府來說是一個挑戰。整個搜索頻率在2020年急劇下降，更是在4月份創下3%的最低點。但是這個類目在Q4通常是比較能看到搜索量上升的，特別是馬上要到來的萬圣節，尤其是女性會尋找一些服裝。

2019年Q4這一類目的整體搜索量占到了10%左右，預計今年的Q4可能會在5%左右。

以上提到的搜索關鍵詞以及各個類目的整體搜索量的分析，僅供大家參考。更詳細的數據可能需要結合具體產品具體分析。但是在關鍵詞的部分，可能更為重要的還有長尾關鍵詞。

就最終的產品展示而言，亞馬遜可能會收集各種各樣的數據，包括關鍵詞、標題、描述信息等統一收編索引。但在使用長尾關鍵詞的時候一定要注意結合產品評論以及競爭對手的產品描述，以此為找到消費者更習慣使用的熱門關鍵詞提供數據依據。

不斷優化產品詳情頁和關鍵詞，是一個持續的過程。而且搜索詞的趨勢也是不斷變化的，特別是在疫情全球大流行的背景下，消費者需求會根據季節性和全球的疫情而產生波動。

一些數據表明，但是亞馬遜在Q4就將會實現32%-35%的增長。所以我們需要不斷尋找有競爭性和互補性的關鍵詞和產品，確保在自然搜索中占據比較高的排名。

（來源：觀海論商）

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