ACoS是亞馬遜站內廣告中一個非常重要的參量，很多賣家甚至會把廣告的投放效果直接和ACoS數據等同，所以也就由此引出一句話：ACoS數值越小越好，這樣的說法固然是對的，但也只是一廂情愿的臆想罷了。

每當聽到這句話，我就忍不住想起那個數學家買磚的段子，當磚場老板說“越多越便宜”時，數學家答復：“那就一直裝，直到裝到不要錢為止。”

廣告我們對ACoS的關切也同樣如此，雖然都知道越低越好，可是也絕對不會無限低，對于每一個賣家來說，最終都應該回歸到運營的實際層面去考慮。

從字面來看，ACoS(Average Cost of Sales)是指廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，從字面我們就知道，影響整個數據的變量有兩個：廣告成本和銷售額，而廣告成本是由單次點擊成本乘以點擊次數(實際上是單次點擊成本的加總，并非相乘)得出，銷售額則是產品單價乘以訂單數量(實際上也是加總)，通過上述公式我們可以知道，影響廣告ACoS的最核心要素其實是產品單價，單價低的產品，ACoS數值往往就偏高，而單價高的產品，ACoS數值一般可以偏低。

當然，除了相對靜態的產品單價之外，處在上述公式中的分子的廣告競價和點擊次數也會影響ACoS的數值，但綜合分子分母，產品單價之外，轉化率就成了一個重要的考量因素，轉化率高，ACoS數值就會偏低，轉化率低，ACoS數值就會偏高，可能投入產出比不劃算。

ACoS雖然會以具體的數值呈現出來，但對于賣家來說，在運營的不同階段，對ACoS的期望也會有不同，即不同階段我們是可以接受(設置)不同的ACoS預期目標的。

從盈利的角度考慮，ACoS的數值應該小于或者等于你的產品毛利率，如果高于毛利率，則意味著廣告投入超出了廣告所產生的直接訂單的利潤，廣告帶來虧損，不劃算；與之相反，對于一個剛剛上架的產品，如果你的目標是為了增加銷量提升Listing排名進而帶來更多的自然流量，那么在這個階段，ACoS數值的大小不應該成為衡量廣告的唯一指標，在這一目標的支撐下，即便短期內廣告所帶來的效益是虧損的，加上長期預期這個變量，即便ACoS數值超過100%，也未嘗不可接受。

既然ACoS數值不能從單一維度衡量，我們不妨將這個數值再放大一步，從運營的全局來考慮。

對于在運營中階段性進行刷單，通過人為補充單量來推動和維持Listing排名的賣家，考慮到刷單的成本，即便ACoS數值在毛利率的基礎上再高出20%左右，也是可以接受的，因為，你可以把這部分高出的百分比看作是刷單成本呀，而關鍵是，這是在符合平臺規則的情況下所進行的“刷單”，誰說不是呢？！

而對于大部分的賣家來說，我們可以從這個角度考慮，假設廣告成本在整體銷售額中所占的比例小于所有銷售所產生的利潤額，無論ACoS數值多少，此時的產品銷售整體是盈利的，那么，此時的廣告都是可以接受的。

當然，如果覺得這樣的數據讓你難受的話，不妨再加一道杠桿：廣告所帶來的銷售額小于整體銷售額的30%。

為什么呢?

因為這樣可以減少銷售對廣告的依賴。畢竟，如果廣告所帶來的銷售額在整體銷售額中占比過高的話，稍有風吹草動，直接就虧損了。（來源：跨境電商贏商薈）

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