在時尚大類中，手表不僅賽道廣闊，線上市場也潛力巨大。根據Statista預測，全球手表市場銷售額在2025年將達到2020年的1.5倍。受疫情影響，手表線上銷售占比也穩步提升，預計在2025年達到45%。

手表成為賣家挖掘藍海市場的商機，本期《干貨筆記》為各位賣家帶來手表7大重點市場熱銷爆款推薦，并總結手表廣告表現及大賣運營經驗，助你脫穎而出，爆單不停！

手表重點市場解析

爆款產品推薦

拉美市場熱賣品

在Shopee各市場中，巴西屬于手表品類Top級市場，男表熱銷品包括中高端石英手表、數字電子表，帶有玫瑰金、閃鉆元素的女表受青睞。墨西哥市場男表熱銷品以電子表為主，特別是LED電子手表；女表熱銷品以高性價比的石英表套裝禮盒為主，“手表+手鏈”的組合受青睞。哥倫比亞市場尚處于藍海，市場潛力大，男表偏好商務休閑風，女表偏好優雅簡約石英表。

注：由于選品涉及多個市場，以美元$標注推薦價格。

東南亞市場熱賣品

馬來西亞市場在東南亞手表品類銷量名列前茅，大促爆發力較強。單顯運動電子表、石英手表是熱銷款式，ins風元素的手表熱賣。菲律賓市場大促單量較平日增長高達10倍以上，5-10美金的品牌手表、高性價比手表受到青睞。此外，當地女性消費者占比高，賣家可多關注女士手表。

此外，在泰國市場，電子表、女士腕表熱銷，且整體而言，女表銷量優于男表。在越南市場則款式年輕的電子表受當地消費者追捧，韓版、小清新風格手表暢銷。

此外，手表配件也是東南亞市場的手表重點子類目。其中，菲律賓、泰國和越南市場對手表配件的要求更為精細化，智能手表表帶、22毫米表帶等成為熱搜關鍵詞。

手表品類巧用營銷工具

廣告秒殺助推快速出單

除了恰當選品，精細化運營手表品類離不開營銷工具的使用。其中，店內秒殺工具往往是賣家的出單利器，可設置多時段多槽位、限時限量、限時下單吸引消費者。據Shopee數據，大促期間設置店內秒殺商品出單提高約250%，有效提升訂單轉化率約50%。此外還應保持持續的營銷投入，站內廣告和站外推廣同步進行。

從市場表現看，巴西、墨西哥和菲律賓的手表廣告ROI表現出色，建議賣家根據自身需求，投放廣告時優先嘗試ROI出單效果較好的市場。賣家使用營銷工具時，還需結合當地消費者購物高峰時段，從整體看，流量高峰主要集中在20-24時，建議賣家抓住黃金時段，在流量高峰前上新。

手表大賣爆單分享

成功經驗總結

怎么出單？怎么推爆款？了解完手表品類重點市場、熱賣選品方向及廣告表現，接下來帶來垂直型及跨界型賣家的出海經驗總結，助力精細化運營，出海爆單。

垂直型賣家

案例1：工廠合作型賣家

賣家重點面向拉美市場，通過選品測品、店鋪裝修等精細化運營，日單量在半年上漲約5倍。賣家首先在開店前完成市場調研，研究品類熱銷元素，挖掘新品；其次通過廣告測品開拓爆款；同時重視店鋪裝修，以品牌標準改善店鋪視覺效果，提升流量和轉化率。

案例2：自有品牌賣家

賣家擁有清晰的品牌定位，通過為不同定位的產品設置相應的價格帶，將引流款和利潤款相結合。此外，賣家坐擁自有工廠、合作工廠等供應鏈優勢，并提前布局海外倉，使得疫情期間保證供應。

跨界型賣家

賣家在運營手表的同時，加入其他品類作為引流款或加購優惠組合，跨界搭配。與手表適配的常見類目包括首飾、眼鏡、服飾等，詳情如下圖：

手表產業帶優勢詳解

Shopee綠色通道極速入駐

• 浙江義烏、金華的優勢在于產品價格低、種類豐富、上新速度快。其中，義烏憑借成熟的飾品市場，開發出諸多“手表+飾品”的搭配組合，例如將手表嫁接在發圈、絲帶或手鏈上，形成種類豐富、成本低廉的手表新品，易于賣家開拓市場、打造爆款。

  
  

• 廣東深圳、廣州、佛山依托沿海優勢，除國內石英機芯外，在日本機芯供應鏈上也極具優勢，可以生產品質較好的石英表、電子表及機械表，三級類目手表表帶也主要集中在深圳華強北。賣家可攜優質貨源入駐Shopee，出海爆單。

本期手表品類運營干貨已分享完畢，下期還想看哪個品類，記得留言告訴小編。別忘了點個“在看”，下期干貨筆記不見不散！