這個(gè)圣誕節(jié)，大洋彼岸的美國(guó)人買買買的熱情持續(xù)高漲，在外媒報(bào)道中線上購(gòu)買更是持續(xù)猛增，然而這邊的亞馬遜賣家在圣誕節(jié)之際卻感受到絲絲涼意……

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圣誕節(jié)美國(guó)人各種買買買，線上線下購(gòu)物量猛增

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買買買、下單下單下單，卡爆了.......這就是過(guò)去一個(gè)多月美國(guó)人的狀態(tài)。

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相對(duì)比中國(guó)年底只迎接新年一個(gè)能休假的節(jié)日，美國(guó)人一年中的最后兩個(gè)月可以說(shuō)是一直在放飛自我，各種買買買，感恩節(jié)買，黑五買，網(wǎng)一買，圣誕節(jié)也買……線上買完線下買。

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先說(shuō)線下，在美國(guó)黑五和圣誕打折季，老外都徹夜排隊(duì)，等候折扣的開(kāi)始。要真想在這些有真刀真槍打折的地方搶到心儀的產(chǎn)品，那你得能熬、能挨凍、能耐得住寂寞。

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門店一開(kāi)門人們?nèi)绯彼话阊杆傧砀鞔蟠蛘蹍^(qū)，有人為了在圣誕節(jié)搶到自己心儀的打折物品，連防狼噴霧都用上了。在年底的各大打折季，美國(guó)人奔放的性格體現(xiàn)的淋漓盡致！

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線下買的同時(shí)，近幾年越來(lái)越多的美國(guó)人更是熱衷于線上購(gòu)。萬(wàn)事達(dá)卡SpendingPulse的數(shù)據(jù)顯示，最后一刻的搶購(gòu)?fù)聘吡嗣绹?guó)假日購(gòu)物季（11月1日至平安夜）的零售額，較去年同期增長(zhǎng)了3.4%。在線銷售額仍然增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)18.8%，占總銷售額的14.6%。

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咨詢和研究機(jī)構(gòu)Customer Growth Partners此前數(shù)據(jù)顯示，在“四大”大型零售商沃爾瑪，亞馬遜，好市多和塔吉特的帶動(dòng)下，“超級(jí)星期六”的零售額創(chuàng)下了美國(guó)零售歷史上最高單日交易紀(jì)錄，達(dá)到344億美元，這比“黑色星期五”的312億美元還高出了10%。

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亞馬遜賣家的圣誕銷量怎么樣？

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大洋彼岸的買家瘋狂購(gòu)物，亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)不出意外又會(huì)迎來(lái)一波增長(zhǎng)。然而亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣家卻在圣誕期間感受了一絲寒意。

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大約從2天前，就不少亞馬遜賣家稱，感覺(jué)這兩天的流量和訂單量呈現(xiàn)出斷崖式下跌的情況。

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賣家1：從12.20號(hào)到12.23號(hào)大類下降了4000多名，小類下降了50多名的樣子。數(shù)據(jù)顯示訂單沒(méi)有問(wèn)題，但是實(shí)際訂單下降的厲害！

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賣家2：斷崖式下降，可以回家過(guò)年了！

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賣家3：具體看哪個(gè)品類，有些過(guò)節(jié)必備的產(chǎn)品銷量反而會(huì)上升，不過(guò)大多數(shù)都是血崩。

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賣家:4：對(duì)比去年數(shù)據(jù)，24號(hào)基本是最低單量的，之后幾天開(kāi)始回升一點(diǎn)，但是元旦也是斷崖，然后就會(huì)恢復(fù)正常了，他們圣誕相當(dāng)于我們過(guò)年，都過(guò)節(jié)去了，誰(shuí)還會(huì)在網(wǎng)上買東西呀！現(xiàn)在下單也是圣誕后收到了，直接都選擇線下買了。

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賣家5：每年從23號(hào)開(kāi)始下降，要到1月才會(huì)緩慢恢復(fù)，現(xiàn)在旺季差不多已經(jīng)過(guò)去了。不過(guò)有部分品類在26號(hào) ~ 30號(hào)還會(huì)迎來(lái)訂單小高潮，大伙開(kāi)始準(zhǔn)備新一年的產(chǎn)品吧！

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期待2020年爆單賣家可以這么做

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對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)之后，基本今年的旺季算過(guò)去了，這兩天訂單“跳水”的緣故就是美國(guó)人在過(guò)年，都跑線下去買了，我們期待來(lái)年吧，那么來(lái)年怎么做才能進(jìn)一步提升銷售額呢？小編也扒了一些干貨供有需求的賣家參考。

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1、從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

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賣家需要找到自己的關(guān)鍵不同點(diǎn)?？蛻舻?/span>“痛點(diǎn)”是什么，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有解決什么……你的文案、照片等都應(yīng)該作為明確客戶需要你產(chǎn)品的重要原因。

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最簡(jiǎn)單的方法就是認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)：顧客對(duì)這些產(chǎn)品有什么看法；顧客喜歡這個(gè)產(chǎn)品的三大原因是什么；顧客不喜歡這個(gè)產(chǎn)品的三大原因是什么；

如果你能解決這些痛點(diǎn)，并在你的產(chǎn)品中通過(guò)文字和圖片展示出來(lái)，那么你就贏了。

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2、吸引受眾

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在亞馬遜上，建立用戶群是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。也有很多方法可以做到這一點(diǎn)。首先，賣家可以創(chuàng)建電子郵件列表。發(fā)布新產(chǎn)品，當(dāng)你發(fā)布這些新產(chǎn)品時(shí)，告訴你郵件列表中那些人。

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接下來(lái)，賣家還可以創(chuàng)建社交媒體賬戶。用社交媒體來(lái)吸引觀眾，從而增加粉絲。另外，還可以使用可單擊鏈接創(chuàng)建新聞，這些鏈接可以直接鏈接到你的亞馬遜產(chǎn)品。

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3、放眼全球

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亞馬遜賣家沒(méi)有必要把自己局限在北美市場(chǎng)，你的業(yè)務(wù)需要擴(kuò)展到歐洲和其他站點(diǎn)。歐盟市場(chǎng)的規(guī)模與美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)，但亞馬遜賣家的數(shù)量卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

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4、創(chuàng)建內(nèi)容增加產(chǎn)品流量

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如果賣家在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于一個(gè)特定的利基市場(chǎng)，可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。它不必是一個(gè)電商網(wǎng)站。它可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的基于wordpress的網(wǎng)站，包含2000到4000個(gè)單詞的頁(yè)面，涵蓋了特定的相關(guān)主題。

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5、選擇使用關(guān)鍵詞的產(chǎn)品

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對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)只需要定期推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，找到最完美的產(chǎn)品，并保證其排名靠前簡(jiǎn)直太難了。

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想讓產(chǎn)品排名靠前，推廣關(guān)鍵詞很重要。賣家可簡(jiǎn)單地找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的ASIN，并輸入它的關(guān)鍵字偵察；在收集了所有的排名關(guān)鍵詞之后，編譯數(shù)據(jù)，看看哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在為哪些關(guān)鍵詞排名。

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然后賣家可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些大型亞馬遜賣家在對(duì)重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排名時(shí)做得有多么糟糕。這時(shí)他們的疏忽對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

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6、使用社媒紅人營(yíng)銷

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使用紅人營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨。如今Instagram已經(jīng)占領(lǐng)了社交世界！最近，它也成為電商品牌吸引其理想客戶群的完美地點(diǎn)。

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賣家可以使用Instagram的feed或故事廣告，把你在亞馬遜最受歡迎的商品發(fā)布到最有可能購(gòu)買的人群中。另外，如果你有一個(gè)亞馬遜FBA賬戶，你可以在你賬戶的>廣告推廣部分創(chuàng)建一個(gè)社交媒體推廣代碼，將流量引導(dǎo)到一個(gè)只有你的產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁(yè)面。

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如果你有一個(gè)亞馬遜FBA賬戶和一個(gè)Shopify賬戶，你可以在Instagram上標(biāo)記產(chǎn)品，立即創(chuàng)建一個(gè)Instagram銷售渠道。所有的流量都會(huì)被引導(dǎo)到你的Shopify商店，在那里顧客可以快速購(gòu)物。

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7、外包，外包，再外包

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亞馬遜賣家不可能在亞馬遜的每個(gè)領(lǐng)域都是專家，但是有很多專家為亞馬遜賣家提供價(jià)格合理的服務(wù)。這不僅能節(jié)省你的時(shí)間，還能幫助你更快地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。

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賣家需要把不知道如何去做(或做得很好的)的事情留給專業(yè)的人去做。它會(huì)讓你理清思路，專注于下一步的工作。如果賣家專注于擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么你的業(yè)務(wù)會(huì)更容易發(fā)展和擴(kuò)大。

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9、品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品

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很多亞馬遜的新賣家犯的最大的錯(cuò)誤就是認(rèn)為他們需要的只是一些好產(chǎn)品來(lái)建立品牌。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。品牌立足于三大支柱:受眾、銷售渠道、產(chǎn)品。這三者需要協(xié)同工作。如果你想讓品牌更上一層樓，需要同時(shí)兼顧這3個(gè)因素。

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亞馬遜運(yùn)營(yíng)在于平常功夫，旺季告一段落之后，賣家更要靜下心來(lái)布局來(lái)年。