現(xiàn)在早已不是跨境電商剛開(kāi)始野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候了，大賣憑借種種因素成功廝殺出一條血路，穩(wěn)居王者寶座的身子誰(shuí)也推不動(dòng)，中賣憑借多年經(jīng)驗(yàn)小賺一筆，后來(lái)者無(wú)法趕超，小賣的機(jī)會(huì)在哪里？

聽(tīng)說(shuō)取得大型成功的秘訣在于出場(chǎng)順序，再加點(diǎn)運(yùn)氣。如果我2020年開(kāi)始做跨境電商，還有機(jī)會(huì)嗎？跨境電商行業(yè)已經(jīng)紅火發(fā)展了這么些年，萌新小賣現(xiàn)在進(jìn)去還能占到坑位嗎？都說(shuō)起步晚也意味著發(fā)展難，現(xiàn)在入局跨境電商，等待賣家的會(huì)是怎樣一個(gè)結(jié)局……

小編總聽(tīng)賣家這樣說(shuō)：要是放在2015年，當(dāng)時(shí)做亞馬遜的人很多都賺得盆滿缽滿，當(dāng)時(shí)做Wish的賣家輕松便能買車買房，當(dāng)時(shí)做速賣通的賣家日子舒服又瀟灑，VAT還沒(méi)席卷歐洲的黃金時(shí)代，利潤(rùn)怎一個(gè)“香”字了得。正好站在跨境電商的風(fēng)口之上，就算是頭笨豬也能飛起來(lái)，今時(shí)不同往日了，紅利時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)在入坑還能賺到錢嗎？真是廢話，現(xiàn)在的錢可沒(méi)以前那么好賺了。

伴隨著激烈的思想斗爭(zhēng)，還差一天就要來(lái)臨的2020年，仍有很多人在觀望猶豫，我到底要不要做跨境電商。

反對(duì)派

正反相互依存的時(shí)代，隨便拋出一個(gè)問(wèn)題便會(huì)有大批賣家為之激烈爭(zhēng)吵，就像今天的辯題，剛出爐就有大批過(guò)來(lái)人苦口婆心地規(guī)勸，我勸你千萬(wàn)不要做跨境電商，理由如下↓↓↓

一位亞馬遜賣家表示，想做亞馬遜，沒(méi)有準(zhǔn)備好幾十萬(wàn)往里面砸進(jìn)去不后悔的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有做好被刷新三觀的欺詐行為找上門(mén)的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有做好跟賣趕也趕不走的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有做好店鋪說(shuō)沒(méi)就沒(méi)的心理準(zhǔn)備，還是不要輕易踏入，且行且珍惜 。

一位Wish賣家表示，Wish平臺(tái)確實(shí)給我?guī)?lái)了第一桶金，但是確實(shí)政策越來(lái)越迷惑，延遲發(fā)貨的罰款買家退款的話也不退，一單白干不說(shuō)，還倒貼，下架了N久的產(chǎn)品都能再次產(chǎn)生罰款，我也是醉了！賣家訂單越干越縮水，倒是平臺(tái)的自營(yíng)店品類越來(lái)越豐富。

一位速賣通賣家表示，速賣通修改了2020年的招商規(guī)則，按照這個(gè)趨勢(shì)，屆時(shí)可能會(huì)有更多垂直和專業(yè)的店鋪出現(xiàn)，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)肯定是好事，但是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也意味著玩法升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，不做品牌的渣賣可能涼涼。

一位賣家有幸接觸了曾經(jīng)的eBay賣家，現(xiàn)在的貨拉拉小哥，發(fā)現(xiàn)這位小哥以前也是做電商的，跟朋友幾個(gè)人合伙做eBay ，賠了80萬(wàn)（具體怎么賠的未知），現(xiàn)在出來(lái)跑貨拉拉，好在家是深圳的，坐等拆遷，據(jù)說(shuō)三四千萬(wàn)。

遭遇各種各樣的磨難后，有人黯然離場(chǎng)，有人仍在催死掙扎中后悔：我當(dāng)初為什么要做跨境電商？我勸你不要做亞馬遜、Wish、eBay、速賣通……

支持派

很多時(shí)候，反對(duì)派的吶喊并不能影響支持派的堅(jiān)定信念，正因?yàn)橘嵉藉X了，支持派才會(huì)對(duì)反對(duì)派的說(shuō)辭不屑一顧，并拿出自己的成績(jī)單進(jìn)行強(qiáng)有力證明：你瞅瞅，無(wú)論什么時(shí)候開(kāi)始做跨境電商，都不晚。

一位運(yùn)營(yíng)表示，從2018年6月畢業(yè)到現(xiàn)在，他一直待在一家公司，由于公司的人剛速賣通轉(zhuǎn)行亞馬遜啥都不懂，所以剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)人教。于是開(kāi)始瘋狂學(xué)習(xí)，水論壇，各種微信群，均能見(jiàn)到自己的身影。一番努力下，現(xiàn)在店鋪銷售額也到達(dá)了全公司第二，（PS：第一的有品牌，沒(méi)法比）。目前準(zhǔn)備單干，感覺(jué)自己已經(jīng)到達(dá)了瓶頸期，只有自己親自走一趟流程才行。趁著年輕，還輸?shù)闷稹?

有單干想法的賣家，可能堅(jiān)信——后來(lái)者居上的情況隨時(shí)都在發(fā)生。入坑不分早晚，就看會(huì)不會(huì)搶占有利的坑位，并且牢牢守住，有沒(méi)有能力再去搶別的更好的坑位。

2019年難嗎？確實(shí)難，但是這并不意味著賣家沒(méi)有機(jī)會(huì)了。某位亞馬遜賣家4個(gè)字總結(jié)了自己的2019：難中微漲！

他說(shuō)今年有很多同行都在走下坡路，自己也過(guò)得挺艱難的，但難中還是實(shí)現(xiàn)了增漲，這位賣家覺(jué)得，今年的玩法變了，他也嘗試了很多種玩法，還好終于找到了一條新路。跨境電商的玩法太多了，打開(kāi)自己的思路，多去嘗試，會(huì)有不一樣的效果。

之所以有這么多人在今年被洗出去，其中不乏這樣一個(gè)原因，不思變通。據(jù)了解，某位賣家2015年的時(shí)候抓住了跨境電商的紅利期，公司做的類目又屬于藍(lán)海類目，利潤(rùn)率能達(dá)到40-50%，現(xiàn)在這個(gè)類目已經(jīng)紅海一片，公司的利潤(rùn)也直接降到10%左右……

站在風(fēng)口之上的賣家不可能一直處于風(fēng)口狀態(tài)，這才有了后來(lái)者居上的各種逆襲。

某位老板表示，市場(chǎng)一直在，錢總賺不完。如果你準(zhǔn)備好了，就出來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，有擅長(zhǎng)的類目和開(kāi)發(fā)眼光，什么時(shí)候都可以賺到錢。

寫(xiě)在最后

拋開(kāi)剛開(kāi)始的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)的機(jī)遇，最先起步的賣家還有哪些優(yōu)勢(shì)？跨境電商興起的這些年，為什么一些人能大火特火，另外一些人或早或晚地沉默著……

這個(gè)世界上很多事情的成功，不在于你起步的早與晚，而在于你堅(jiān)持的長(zhǎng)與短。因?yàn)闀r(shí)間考驗(yàn)?zāi)愕牟皇悄阕畛醯囊鈿庥檬拢悄阕罱K的毅力用事。萬(wàn)事萬(wàn)物，起心動(dòng)念很簡(jiǎn)單，而恒定久遠(yuǎn)卻很難，所以成功的路上并不擁擠，因?yàn)楦矣趫?jiān)持的人并不多。

人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。即使環(huán)境不好，即使起步很晚，但是一生很長(zhǎng)，你仍有機(jī)會(huì)追逐繁星。比起碌碌無(wú)為，只要不放棄奔跑，就算不能一飛沖天，大器晚成也是遲早的事。

總結(jié)，最終有好成績(jī)的往往不是發(fā)起人，發(fā)起人只是為后來(lái)的人提供了經(jīng)驗(yàn)和素材。

祝讀完本文的賣家自信心再次爆棚，祝大家2019年圓滿落幕，祝大家2020年揚(yáng)帆起航。

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（注：本文部分素材來(lái)源于知無(wú)不言社區(qū)）

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