落地頁的轉化在提升整站的轉化率中，扮演者至關重要的角色。假如說店鋪的主頁是實體店，那么落地頁更像是一個快閃店。主頁的主要受眾是已經接受過品牌曝光，或者已了解該品牌的客戶群體。而落地頁經常是創建后用于付費廣告投放，或者一個營銷活動。一個落地頁相較于主頁，目的更多，目的性更強。
這是一個和陌生客戶建立聯系的第一個點，同時也是留給客戶關于店鋪主題的第一印象，觸發他們繼續瀏覽的興趣。同時，落地頁承載著引導客戶進一步行動的目的，比如加購，關注社媒官號，訂閱郵件，商品咨等等，而非單純一個直接轉化。
通常情況下，潛在客戶會在0.05秒的時間內，形成關于此落地頁的一手印象。因此，我們要在盡早的時間內，充分展示商品帶給客戶的意義，反之，假如客戶還需要思考才能反應過來，我們就有失去該潛在客戶的可能。
故而，在此關于落地頁，我們整理了5種常見思路去優化我們的落地頁，既包含提升轉化率的手段，也有增強客戶互動的考量。
1、基于你的現有客戶群設計
首先，當你在著手創建落地頁之前，可以先著手整理出已有客戶畫像。基于畫像，設計出消費動力的刺激點。如果是已有客戶數據不足，或第一次嘗試。可以帶入第一視角，像一個真實潛在客戶一樣去審視這個落地頁。咀嚼文字所表達的意思是否清晰完整，圖片是否有細節，能否get到產品動心的點等等。
這樣做的收益是很明顯的。客戶能聽懂你說表達的意思，立馬可以講自己的需求和該商品建立聯系。比如我有一個銷售耳機的店鋪，定位于潮流小青年，特點是造型新穎。那么所有賣點中，關于性價比的部分我都會往上移動。在詳細描述中，該部分也可以通過字樣，字體等方式進行凸顯，最先傳遞出“這個東西你輕松就能買這個”信息。
其次，在落地頁帶入一個虛擬人設形象。和很多直播或者導購一樣，一個和自己類似受眾的購買，思考及體驗，可以給與消費者很強的吸引力及購買沖動。而要使這個形象栩栩如生，最好的方式就是找到客戶，直接和他們開聊。比如還是耳機，摸清楚一個20歲大學女生，她們能想到的耳機特點，希望擁有的體驗，她們如何對比類似商品等等。
2、使用一個“顯示收益”的大標題
當一個潛在用戶訪問我們預設定的落地頁中，標題總是第一時間被關注了。這也是落地頁A/B test的思路，組合排列標題的關鍵字。在facebook和AMAZON廣告后臺同樣可見類似設置。
通常情況下，大標題會圍繞著產品是什么及特性來寫。比如時尚條紋拼接泳裝。這樣寫的好處是充分展示了產品本身，劣勢是少了部分聯想空間及體驗感。如果我們換成，陽光沙灘上的條紋泳裝，就能牽扯出場景，調動出潛意識的畫面感，從而勾起購買后的“好處”快感。總之，這樣的標題，著眼于客戶擁有該商品后，立馬所能獲得的收益，比起單純介紹產品更有利于轉化。
3、降低頁面加載時長
在移動端的大趨勢下，M站的銷售額占比已經達到了新的高度。相較于國內完善的通訊基礎設施，無論WIFI和4G，即使發達國家也經常龜速。這是人口密度起著決定性因素的。有媒體提供這樣一份數據，說到40%的消費者，如果在3秒內未能加載完成頁面就會選擇退出。
一個頁面加載速度越快，客戶關掉頁面的可能性就越低。那么，我們有哪些選擇可以提高加載速度呢？
1、圖片。選擇一個圖片壓縮工具對頁面所有圖片進行壓縮，同時要觀察壓縮后的圖片清晰度，根據自己產品類型，選擇一個合適的工具。
2、選用可靠，穩定的大平臺建站。
3、使用檢查工具，比如webpagetest,查找網頁上的錯誤。
4、刪除非必要的應用及功能。
5、客戶抽樣。網站的加載速度因國家，時間，個人都會變化，最好是定期回訪客戶，拿到最新的體驗數據。
6、重構。
4、將行動變成行動號召
如開篇所提到的，落地頁一個很重要的功能就是要促進客戶行動。
而客戶此時最終要的行動，包括加購，直接跳轉支付，錄入郵箱，領取優惠券等。所有的行動按鈕，我們都可以嘗試用與背景色色差較大的顏色來填充。
關于最常見的優惠券部分，根據WordStream數據，48%（可能夸大了）的廣告落地頁上有個多個優惠券信息。這明顯不是一個好的idea，就像我們在面對雙十一多重疊加優惠的時候一樣。我們應在設計時，選擇好該落地頁的優惠信息，避免客戶決策時長。
優化行動按鈕文字部分，這個部分往往容易被忽略。比如一個稀松平常的”Get secret coupon”,那么客戶這時是不明白的，我實際會得到的是什么。那么這時我們可以優化，給予她直接的刺激“Click to Save $20”.簡而言之，我們要把互聯網時間簡介的按鈕描述，變得更加直接具體。
5、提煉文字部分
對于很多服裝賣家這一點基本可以忽略，畢竟文字本身就偏少。而對于很多標品賣家，特別是高貨值賣家，基于充分贏得客戶信任，展示產品所有功能細節等，會增加文字內容。
相關文章
