Prime Day流量預(yù)警

Prime Day流量高峰期即將來(lái)襲，如何做好高效精準(zhǔn)的引流，搶占站內(nèi)流量并轉(zhuǎn)化為商品流量，是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。要怎么做？本文給您劃重點(diǎn)，建議收藏實(shí)操！

01

免費(fèi)的自然流量，必須薅！

Prime Day期間自然流量增長(zhǎng)顯著，流量是免費(fèi)的，但能不能穩(wěn)穩(wěn)接住、成功引流，則與賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。

什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買(mǎi)家查找商品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。

關(guān)鍵詞有兩種，分為：

前端關(guān)鍵詞，顯示在詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述；

后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁(yè)展示，但會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。

下面以Gaming Chair（電競(jìng)椅）為例，介紹一下關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則及怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面 ：

關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則

全面：僅書(shū)寫(xiě)自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)錯(cuò)過(guò)或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

精準(zhǔn)：書(shū)寫(xiě)過(guò)多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞可能會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）

怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面？

關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語(yǔ)，其核心來(lái)源為：

產(chǎn)品詞

完全替代產(chǎn)品詞，如：chair（椅）

部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）

補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard（鍵盤(pán)），headset（頭戴式耳機(jī)）

上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）

修飾詞

顏色、尺寸、風(fēng)格等變體及非變體屬性，如：black（黑）, red（紅）, green（綠）

材質(zhì)、受眾、場(chǎng)景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）

品牌詞

自身品牌

競(jìng)品品牌

小語(yǔ)種

美國(guó)-西語(yǔ)，加拿大-法語(yǔ)等

詳情頁(yè)中哪些地方會(huì)用到關(guān)鍵詞？怎么用？

將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標(biāo)題???? 使用核心關(guān)鍵詞

商品描述+五點(diǎn)描述???? 賣(mài)點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞

隱藏關(guān)鍵詞???? 同義詞/近義詞/拼寫(xiě)變體/上位詞/小語(yǔ)種

小貼士

1. 盡量在標(biāo)題中展現(xiàn)：商品詞、功能詞、規(guī)格詞以及場(chǎng)景詞等；

2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長(zhǎng)度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評(píng)論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 錯(cuò)誤理解：以gaming chair（電競(jìng)椅）為例，在標(biāo)題中多次書(shū)寫(xiě)gaming chair（電競(jìng)椅）可以直接提高該詞的排名。（?）

隱藏關(guān)鍵詞如何避坑？

隱藏關(guān)鍵詞對(duì)前端消費(fèi)者不可見(jiàn)，但賣(mài)家通過(guò)隱藏關(guān)鍵詞可以提供額外信息，以確保賣(mài)家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)！

隱藏關(guān)鍵詞避坑貼士

1. 不要輸入標(biāo)題、買(mǎi)家、描述等處已經(jīng)存在的單詞

2. 不要輸入跟商品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)

3. 不要輸入物流、促銷(xiāo)有關(guān)的詞語(yǔ)

4. 不要再次輸入自己和競(jìng)品的品牌名

5. 不要輸入表示主觀的詞語(yǔ)

6. 不要使用臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷(xiāo)”

7. 不要大小寫(xiě)/全角半角同時(shí)輸入

8. 隱藏關(guān)鍵詞中多次填寫(xiě)不會(huì)提升該詞的搜索排名

關(guān)鍵詞怎么找才能又快又準(zhǔn)？

那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)寫(xiě)關(guān)鍵詞會(huì)用關(guān)鍵詞，但，關(guān)鍵詞要怎么找才更精準(zhǔn)？

參考大賣(mài)呀，背靠大樹(shù)好乘涼，跟著大賣(mài)走，好歹也能分杯羹。

普通賣(mài)家1

借助外部工具抓取唄，抓出來(lái)的詞再慢慢選。

普通賣(mài)家2

做生意，我相信方法科學(xué)才能更靠近我們的客戶(hù)、匹配他們的切實(shí)需求。如果能同時(shí)輔以高效精準(zhǔn)的工具，就能讓我賺錢(qián)也快人一步。

VIP賣(mài)家

上面提到的工具就是“特征詞工具”，它可以將前端的信息進(jìn)行收集整合，再通過(guò)系統(tǒng)性算法最終批量匹配出與賣(mài)家產(chǎn)品相關(guān)盡可能多的高頻關(guān)鍵詞。這個(gè)工具將會(huì)在亞馬遜官方講堂「引流與轉(zhuǎn)化」中分享給參加課程的賣(mài)家。

工具化、數(shù)據(jù)化地科學(xué)選詞用詞，可以幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。在爭(zhēng)分奪秒的促銷(xiāo)旺季，減少試錯(cuò)成本，更高效地匹配消費(fèi)者需求，就意味著在更少投入的基礎(chǔ)上，比別人還多了一份沖頂Best Seller的資本。

舉例時(shí)間

商品：木制玩具車(chē) / Wood Car Toy

下表為當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)“木質(zhì)玩具車(chē)/Wood Car Toy”時(shí)，使用到的搜索詞語(yǔ)頻率前18位排名（該案例僅為示例，非真實(shí)數(shù)據(jù)）

參照上表，對(duì)比“木質(zhì)玩具車(chē)/Wooden Car Toy”商品A和商品B的兩個(gè)標(biāo)題，以此來(lái)確定有哪些可改進(jìn)的空間。

商品A標(biāo)題

Toddler Toys For 1 2 Year Old Boy And Girl Gifts Wooden Race Track Car Ramp Racer With 4 Mini Cars

這個(gè)標(biāo)題99分！

在該標(biāo)題中，基本包含了排名前18的大部分詞語(yǔ)，所以會(huì)更容易被消費(fèi)者搜索到。當(dāng)然，也有可以改進(jìn)之處，比如：“And”替換成“&”可能更好，因?yàn)閺呐琶砜梢?jiàn)，“&”排名11，“And”排名14，就代表著“&”更符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。

商品B標(biāo)題解析

Wooden Car Ramp Toy- Zig Zag Car Slide with 4 Wooden Cars & Roof Top Car Park Playsets-Click Clack TrackWooden Car Toys for Toddlers -Racing Car Toys for Kids Boys Girls 1 2 3 4

這個(gè)標(biāo)題不及格！

該標(biāo)題中，我們看到至少以下6個(gè)明顯的問(wèn)題：

1. Wooden不必要的3次重復(fù)

2. Toddler位置過(guò)于靠后且沒(méi)有year old表述

3. Track位置應(yīng)當(dāng)相比Slide更明顯

4. 沒(méi)有使用race而是使用的racing

5. 沒(méi)有mini或相關(guān)表述

6. ??Ramp反而放的很靠前

通過(guò)以上例子可以看出，書(shū)寫(xiě)詳情頁(yè)時(shí)，要多參考不同的有效數(shù)據(jù)而非僅參考一種數(shù)據(jù)或者純靠感覺(jué)書(shū)寫(xiě)。

擅用關(guān)鍵詞是有效轉(zhuǎn)化自然流量的根基，科學(xué)的廣告投放則是主動(dòng)出擊捕獲更多精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的高段位玩法。

02

花錢(qián)的廣告流量，必須準(zhǔn)！

如何讓廣告投放的每一分錢(qián)都花在刀刃上？?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)賣(mài)家們注意啦！

廣告要投準(zhǔn)，報(bào)告要會(huì)看！

很多賣(mài)家以為一份報(bào)告可以打遍天下，但實(shí)際上每一份廣告都有其存在的意義，其中涵蓋的不同數(shù)據(jù)特征，是為了給到賣(mài)家全方位的數(shù)據(jù)參考。報(bào)告，是廣告有效精準(zhǔn)投放的風(fēng)向標(biāo)！

靈魂三連問(wèn) ??????

賣(mài)家平臺(tái)有幾份報(bào)告？

你看過(guò)幾份？

你會(huì)看嗎？

賣(mài)家平臺(tái)的7份廣告報(bào)告從整體投放情況到單個(gè)ASIN單個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果，都做了系統(tǒng)解讀和實(shí)操分解，在亞馬遜官方講堂的人氣課程「商品推廣廣告」中將會(huì)帶領(lǐng)大家逐步操作，盡量保證每個(gè)學(xué)員課后都能實(shí)際落地。

報(bào)告類(lèi)型

（中英文）

報(bào)告數(shù)據(jù)特征

1

推廣的商品

Advantised ProductProduct

廣告ASIN的效果數(shù)據(jù)

2

已購(gòu)買(mǎi)商品

Purchased Product

已購(gòu)買(mǎi)的ASIN（廣告及非廣告的）

3

廣告活動(dòng)

Campaign

廣告活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)

4

定位（投放）

Targeting

投放的關(guān)鍵詞/商品的效果數(shù)據(jù)

5

搜索詞

Search term

匹配到的客戶(hù)搜索詞的效果數(shù)據(jù)

6

廣告位

Placement

廣告位（熱門(mén)位/商品頁(yè)/其他）

7

按時(shí)間查看業(yè)績(jī)

Performance Over Time

點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊成本、花費(fèi)

賣(mài)家們?cè)谧鰪V告診斷和廣告優(yōu)化時(shí)，需要分析的問(wèn)題不同，也應(yīng)通過(guò)不同的報(bào)告挖掘所需數(shù)據(jù)，才可采取下一步的有效行動(dòng)。廣告診斷優(yōu)化流程，小編已經(jīng)準(zhǔn)備好，大家對(duì)比一下，自己做到了嗎？

做題！看你對(duì)廣告了解多少！判斷題！以下說(shuō)法是正確的嗎？

1

廣告優(yōu)化一段時(shí)間后都是手動(dòng)ACOS比自動(dòng)低

錯(cuò)！

影響ACOS的主要因素是競(jìng)價(jià)、詞群和詳情頁(yè)質(zhì)量，而相同的商品，自動(dòng)和手動(dòng)廣告必然是相同的詳情頁(yè)質(zhì)量，那么自動(dòng)和手動(dòng)效果差異就只來(lái)自于競(jìng)價(jià)和詞群，如果長(zhǎng)期手動(dòng)只保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞而自動(dòng)不做優(yōu)化就會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)覺(jué)，重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)有效詞群同步優(yōu)化自動(dòng)和手動(dòng)廣告。

2

廣告優(yōu)化一段時(shí)間后都是自動(dòng)ACOS比手動(dòng)低

錯(cuò)！

同上，手動(dòng)都偏向投放上位詞等大詞或者競(jìng)價(jià)水平明顯高于自動(dòng)時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)覺(jué)。

3

幾次試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)重開(kāi)可以有效果恢復(fù)，那么就作為標(biāo)準(zhǔn)流程，定期重開(kāi)廣告

錯(cuò)！

銷(xiāo)量受品類(lèi)季節(jié)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、自身動(dòng)作影響都很大，例如在自己不熟悉品類(lèi)淡旺季時(shí)正好旺季前切換，又或者同時(shí)對(duì)手?jǐn)嘭浂加锌赡艹霈F(xiàn)這種現(xiàn)象，強(qiáng)烈建議慎重分析和下結(jié)論。

4

廣泛匹配表現(xiàn)好的搜索詞拿來(lái)投短語(yǔ)匹配，短語(yǔ)匹配表現(xiàn)好的搜索詞拿來(lái)投精準(zhǔn)匹配

錯(cuò)！

廣泛匹配是在我們不熟悉消費(fèi)者搜索詞群時(shí)提高流量的方式，常用于新品或新關(guān)鍵詞的投放；而短語(yǔ)匹配則是在詞組語(yǔ)序明顯影響相關(guān)性（例如hdmi to usb）時(shí)的“特殊廣泛匹配”；精準(zhǔn)則主要是在具體的搜索詞做競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)使用的。這些都與“先廣泛、再短語(yǔ)、最后精準(zhǔn)”的謠傳有明顯差異。

如何系統(tǒng)、全面、高效分析并優(yōu)化廣告？

診斷階段：針對(duì)SKU層次，先明確出有問(wèn)題的SKU，縮小、精準(zhǔn)優(yōu)化范圍

第一步：看廣告活動(dòng)報(bào)告，觀察廣告活動(dòng)的整體效果數(shù)據(jù)，檢閱賬戶(hù)整體情況。

第二步：

通過(guò)已推廣的商品報(bào)告，結(jié)合業(yè)績(jī)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，先排查點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來(lái)判斷Listing有沒(méi)有達(dá)標(biāo)；

通過(guò)預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售月數(shù)，找出滯銷(xiāo)的SKU；

最后以綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問(wèn)題的SKU，為下一步優(yōu)化指明方向。

優(yōu)化階段：針對(duì)問(wèn)題SKU，去看關(guān)鍵詞層級(jí)數(shù)據(jù)

第一步：通過(guò)定位報(bào)告，看投放的關(guān)鍵詞有沒(méi)有問(wèn)題。

第二步：再通過(guò)搜索詞報(bào)告，看匹配搜索詞有沒(méi)有問(wèn)題。

第三步：最后通過(guò)廣告位報(bào)告，去排查其他位置的表現(xiàn)，調(diào)整其浮動(dòng)比例。

通過(guò)廣告投放的診斷和優(yōu)化，明確了廣告投放方向，那一定有賣(mài)家又要問(wèn)了“方向是有了，但新品在旺季的廣告怎么投？有什么投放策略？”為大家操碎心的小編祭出新品廣告投放規(guī)劃的4步走戰(zhàn)略，希望大家認(rèn)真實(shí)操，大賣(mài)無(wú)憂(yōu)！

廣告要投好，規(guī)劃不可少！

建議大家做好8-12周的新品廣告投放規(guī)劃，一共4個(gè)階段，每個(gè)階段2-3周的時(shí)間，上模版??

階段

策略

行動(dòng)

第一階段

找詞

開(kāi)啟自動(dòng)報(bào)告

下載報(bào)告：

選詞添加廣泛

參考出價(jià)

*?選詞維度貼士：點(diǎn)擊率高；轉(zhuǎn)化率高

第二階段

選取更精準(zhǔn)的詞

保持自動(dòng)廣告：找詞

開(kāi)啟手動(dòng)廣告：廣泛+（詞組）+精準(zhǔn)

下載報(bào)告：選取添加精準(zhǔn)并拓展相似關(guān)鍵詞(如：black high back gaming chair)

第三階段

增加關(guān)鍵詞投放范圍

保持自動(dòng)廣告：找詞

手動(dòng)廣告：增加部分替代商品的相關(guān)關(guān)鍵詞（如：gaming recliner），補(bǔ)充商品詞(如：ps5)及補(bǔ)充商品投放

下載報(bào)告：

- 選詞添加精準(zhǔn)

- 糾偏

第四階段

持續(xù)投放及優(yōu)化品牌詞

保持自動(dòng)廣告：找詞

手動(dòng)廣告：包含自身或競(jìng)品品牌詞的關(guān)鍵詞群和商品投放

下載報(bào)告：持續(xù)（選詞+糾偏）

廣告投放需要知其理，找到系統(tǒng)的方法路子，才能舉一反三，在旺季的流量大軍中，以更低的成本、更高的準(zhǔn)確性，吸引流量，降低ACOS，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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