亞馬遜今天特別突出小企業(yè)的參與，并且稱今年參與小企業(yè)扶持計劃的賣家超過30萬名，是去年的兩倍還多。然后對小企業(yè)扶持計劃的內(nèi)容進行了很多擴充，除了往年也有的“買十送十”活動，還推出了

1、“買十送十”活動期間，持有亞馬遜 Prime Rewards Visa 卡或亞馬遜 Prime 商店卡持卡人在購買參與小企業(yè)扶持計劃的產(chǎn)品時，將會獲得 10% 的現(xiàn)金返還。

2、在Prime day期間，亞馬遜專門為小企業(yè)扶持計劃建立了一個展現(xiàn)頁面，方便客戶找到并支持小企業(yè)產(chǎn)品。

3、今年的Primeday將會加入Amazon Live直播環(huán)節(jié)，由亞馬遜請到的三位主播全程為買家播報小企業(yè)計劃產(chǎn)品。

其實在19年之前，亞馬遜Primeday一直都是頭部大賣吃肉，小賣連渣都吃不上的情況，會員日遠沒有近兩年這么有活力，大部分的中小賣家反而在Primeday當(dāng)天訂單比平時更少，流量都被頭部搶去了。

而19年打破了這個現(xiàn)象的就是亞馬遜推出的兩大免費活動——Prime專享折扣和PD Coupon，19年中小賣家借助這兩個活動真正享受了一把在會員日小爆一把的體驗。

其實這個有點像社會的固化，如果沒有一個打通上下層的通道，那頭部和中下部分的流量會趨于穩(wěn)固，頭部會占據(jù)絕大部分的流量和訂單，曾經(jīng)的兩大免費活動就是這樣一個通道，但是這個通道因為走的人太多，已經(jīng)開始擁堵變得不那么有效了。

那么新的通道在哪？

那么下一個通道在哪里？目前根據(jù)亞馬遜現(xiàn)在的布局來看，我覺得三個地方是有可能做出新功能，帶來新玩法，分別是Amazon Live、亞馬遜雜貨和Post社交玩法。這幾個全都是亞馬遜多次布局，并且嘗試融入大促內(nèi)的玩法和功能，都有可能成為新的通道，打破平臺賣家階層。

現(xiàn)在這個新通道出現(xiàn)前的階段是比較難熬，不過在19年免費功能出現(xiàn)之前，中小賣家也一樣可以在大賣的虹吸效應(yīng)下活過來，現(xiàn)在更不是問題。所以我建議大家，多吸收一些老賣家的大促備戰(zhàn)經(jīng)驗，在新的通道出現(xiàn)前，盡量保留實力和資金，在機會來臨的時候才能一戰(zhàn)翻身！

（來源：跨境者商學(xué)院）

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