疫情影響下，想通過展示型推廣捕獲宅家剁手的站外消費(fèi)者，突破庫存單一、銷量不佳的困局，但經(jīng)歷“銷量蜜月期”后，卻掉入了高ACOS、高CPC、無點(diǎn)擊數(shù)、無展示次數(shù)的困境里，我該如何破局？

用展示型推廣廣告(Sponsored Display)來刺激站外消費(fèi)者的購買欲，充分發(fā)揮在庫ASIN的作用，渡過疫情期間的銷量疲軟期，是非常積極的廣告策略！

溫馨提示

? 美國站點(diǎn)??

由于亞馬遜運(yùn)營中心從3月17日起至4月5日，對美國和歐洲站點(diǎn)（除意大利站、法國站）新增了入庫限制，優(yōu)先接收生活必需品、醫(yī)療用品和其他需求較高的商品，在選品時，你可優(yōu)先考慮以下品類：

母嬰用品、健康和家居用品、美容與個人護(hù)理（包括個人護(hù)理工具和配件）、食品保健品、工業(yè)科研、寵物用品。

? 意大利站點(diǎn)、法國站點(diǎn)??

從3月22日開始，亞馬遜將在意大利(Amazon.it)和法國(Amazon.fr)站點(diǎn)暫時停止接受消費(fèi)者對非必需品的FBA訂單，以便運(yùn)營中心的員工可以專注處理和配送消費(fèi)者目前最需要的訂單。

您可以登錄賣家平臺，在幫助頁面搜索“臨時停接非必需品商品的買家訂單”，或復(fù)制如下鏈接到瀏覽器打開：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

選品完成，如果你的庫存充足，但面臨相似的“兩高兩無”困境，不妨搬好板凳，聽聽亞馬遜廣告經(jīng)理怎么說？

廣告經(jīng)理支招 1：結(jié)合廣告報告，合理利用廣告組來優(yōu)化投放

廣告組是整理和管理展示型推廣廣告活動中商品的有用工具，分組后通過廣告報告監(jiān)控廣告活動效果，你可更好地提高投放轉(zhuǎn)化率。

（翻轉(zhuǎn)手機(jī)查看，建議長按收藏~）

廣告經(jīng)理支招 2：你可以這樣降低你的ACOS和CPC

ACOS和CPC降低到目標(biāo)范圍內(nèi)，是很多賣家的“夢想”，這意味著花同樣的錢，你能獲得更高的銷售額！抄好作業(yè)，這個夢想你也能實(shí)現(xiàn)！

◆?降低競價，直到 ACOS和CPC 降低到您的目標(biāo)水平

降低競價可幫助減少你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。等待 14 天（商品詳情頁瀏覽量低的商品可能需要更多時間），直到你的ACOS 和CPC趨于穩(wěn)定。

◆?區(qū)別對待商品瀏覽和類似 ASIN 商品瀏覽

對瀏覽過你的商品的受眾和瀏覽過類似商品的受眾這兩個默認(rèn)分組設(shè)置不同的競價。針對未滿足你的目標(biāo) ACOS或CPC 的細(xì)分受眾群，你可以降低競價。

◆ 將效果不佳的 ASIN 放入單獨(dú)的廣告組

讓你有機(jī)會能更加具體地進(jìn)行競價和預(yù)算優(yōu)化，并真正深入了解這些特定 ASIN 的效果。

廣告經(jīng)理支招 3：你可以這樣提高你的點(diǎn)擊數(shù)

越高的點(diǎn)擊數(shù)，意味著進(jìn)入商品詳情頁、了解你的商品并且可能產(chǎn)生購買的消費(fèi)者越多。你可以通過以下三個簡單的操作來吸引消費(fèi)者“點(diǎn)”你的廣告！

◆ 調(diào)整競價

根據(jù)你的實(shí)際情況考慮適當(dāng)提高競價，以此贏得更多競拍并擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋范圍！

◆ 監(jiān)控ACOS 和支出

只要ACOS 一直接近你的目標(biāo)水平，就可以保持或適當(dāng)提高競價。如果ACOS 開始大幅提高，你可根據(jù)上述支招2進(jìn)行更深入的競價優(yōu)化和調(diào)整。

◆ 重視廣告標(biāo)題、商品的第一張圖片、星級評定的優(yōu)化

以上信息都會與你的商品價格一起，首先被消費(fèi)者關(guān)注，每個元素都會影響廣告獲得點(diǎn)擊的可能性。因此在你構(gòu)建廣告活動時，需特別注意這些元素。

廣告經(jīng)理支招 4：你可以這樣提高你的展示次數(shù)

增加廣告活動的展示次數(shù)可以幫助增加商品的曝光量并在整個亞馬遜顧客購物歷程中覆蓋更多顧客。但是，如果沒有展示次數(shù)或者展示次數(shù)較少，你該怎么辦？

檢查 ASIN 資格，確保不存在缺貨或不是“推薦報價”等情況。

添加商品詳情頁瀏覽量最高的商品。

驗證每個推廣商品的商品詳情頁質(zhì)量，盡量添加3星以上的商品。

確認(rèn)廣告活動、廣告組和 ASIN仍處于投放狀態(tài)。

確保你有足夠的預(yù)算，可保持廣告持續(xù)投放。

同時投放商品推廣活動，讓更多主動尋找與你的商品類似的商品的顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

看完滿屏干貨后，如果你對展示型推廣還有其他疑問或想進(jìn)一步了解哪些必殺技，都可通過評論留言向我們反饋哦!（來源：亞馬遜廣告）

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