我挺認(rèn)同下面的一個回答，幾萬有幾萬的打法， 幾十萬有幾十萬的打法，你產(chǎn)品選對了，運(yùn)營推廣對了，幾萬也能做起來。

什么都不懂一頭扎進(jìn)去一個紅海品類，運(yùn)營還不好好學(xué)習(xí)，一百萬也只是交學(xué)費(fèi)。

首先小成本運(yùn)作，你就得知道你的產(chǎn)品最好的是剛需的產(chǎn)品，并且成本要控制在幾塊錢、不能斷貨、體積小節(jié)省運(yùn)費(fèi)等等。

在成本結(jié)構(gòu)的把握上：無論是拿貨還是發(fā)貨，都極盡可能的做到成本的嚴(yán)格把控，比如把成本談的再低幾分或者幾毛。再比如，只要能夠確保前后批之間不斷貨，那就盡可能采取海運(yùn)的方式發(fā)貨，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)便宜。

至少毫無疑問的是，做亞馬遜是需要投入的，不要相信市場上鼓吹的亞馬遜無貨源模式，這種是擺明的針對想賺錢的新手入手的。前期至少需要投入2-3萬，才有機(jī)會能夠把生意轉(zhuǎn)起來，如果前期不懂盲目操作的話，那么這些錢基本上也會打水漂。

但是亞馬遜是適合小資金創(chuàng)業(yè)的，并不是那些大賣家的專屬地盤，只不過資金充足得話，可以允許更多得試錯。

接下來我先給你說一下，我當(dāng)初做亞馬遜的一個情況，分析一下目前如果說做亞馬遜的話應(yīng)該是怎么樣操作的個人的一些經(jīng)驗(yàn).

我在剛開始做亞馬遜的時(shí)候呢，直接是走的一個精品模式。（之前在亞馬遜精品公司工作）

因?yàn)槲抑皩W(xué)過吉他，所以說我就從我最熟悉的吉他的一些配件開始入手。

圖片來源：亞馬遜

首先是根據(jù)自己得一些經(jīng)驗(yàn)和工具做選品

圖片來源：亞馬遜

在剛開始做的時(shí)候是賣的些吉他配件（具體產(chǎn)品就不說了，目前產(chǎn)品還在排名前20. 害怕被搞），這些配件貨值低，而且專業(yè)性比較高，產(chǎn)品類目是比較小眾化的，只有懂音樂的人才會買。

在這里重點(diǎn)說一下，除了工具選得一方面，我還比較看重亞馬遜站內(nèi)得一些數(shù)據(jù)，主要是這四個榜單。

圖片來源：亞馬遜

這個產(chǎn)品的市場其實(shí)還是蠻大的，利潤率的話也是可以的，這是當(dāng)時(shí)算的產(chǎn)品得利潤率，目前得話利潤率沒有那么高，但是也有30%左右（因?yàn)槟壳跋鄬碚f品牌也有了一定得名氣，所有有一些品牌溢價(jià)）

圖片來源：regan跨境

我經(jīng)過篩選商品之后，選了三款認(rèn)為不錯得產(chǎn)品進(jìn)貨發(fā)了過去進(jìn)行測試，第一批貨得進(jìn)貨價(jià)格大約在6K左右，每款產(chǎn)品進(jìn)了100個貨，然后均價(jià)得話在22左右。

接著就是產(chǎn)品到貨之后，我先進(jìn)行了小批量的一個測評（測評的費(fèi)用心疼，是占前期推廣得比較多得費(fèi)用，但是也獲得了第一批得評價(jià)）。測評得話當(dāng)時(shí)是測了大概100單左右，測評成本加上傭金得話在7K-8K質(zhì)之間。

在獲取第一波好評之后的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量還算可以，陸續(xù)得又來了一些好評，在初步有三到五個評價(jià)之后，就開始了開了一些廣告，然后廣告預(yù)算的話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是小賣家沒有太多的錢，所以說只是每天5到10美金的一個廣告預(yù)算，等到廣告的一個數(shù)據(jù)稍微跑出來，以后廣告的訂單銷售額也高了之后我又開始慢慢地增加了。

在運(yùn)營了大約3個月左右（中間還經(jīng)歷了兩次斷貨），基本上每天得話能在15單左右。每單得利潤大約在26塊錢人民幣左右，當(dāng)時(shí)每個月得利潤在一萬多。 當(dāng)然后期得時(shí)候因?yàn)樨浛畹脝栴}也投了一些錢，但是大部分都是從前期利潤里面拿的。

所以說這對于你說的這個問題的話是可以做起來的。

亞馬遜之后也一定是精品+精細(xì)化的趨勢。

我在這里也對想要做亞馬遜的新人一些建議：怎么快速上手的問題其實(shí)很簡單。亞馬遜的操作流程其實(shí)并不復(fù)雜，學(xué)個幾天就能熟悉整個流程。這只是最簡單的一步，新賣家要熟悉的東西還很多。

做亞馬遜要時(shí)刻關(guān)注平臺的操作規(guī)則和基本政策。亞馬遜的規(guī)則和政策是不斷的在變化，過一段時(shí)間就會調(diào)整，而有的賣家只顧著自己開店，卻不去關(guān)注亞馬遜的規(guī)則和政策變化，在不知情的狀況下違反了平臺的操作規(guī)則。

對于一個賣家來講，店鋪是命根子，守住了店鋪才會有出路，如果連店鋪都沒了，就連東山再起的工具都沒了，這還怎么繼續(xù)自己的宏圖偉業(yè)。

所以新手賣家要牢記時(shí)刻關(guān)注平臺的操作規(guī)則和基本政策才能有繼續(xù)往下走的資本。

要熟悉亞馬遜后臺的各個模板。對于很多新手賣家來講只顧著上新產(chǎn)品和等著出單發(fā)貨就沒別的事了。其實(shí)稍微用心觀察就會發(fā)現(xiàn)賣家中心有很多的東西，看起來沒啥用，其實(shí)把那些功能用起來是對店鋪有很大幫助的，所以新手賣家要多多鉆研那些看起來無用的東西。

選品以及產(chǎn)品優(yōu)化也需要多下心思七分選品，三分運(yùn)營并不只是說說的，產(chǎn)品對于運(yùn)營來說真的非常重要。聰明的人摸索著可能就會了，但是光光是上面的那些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果那些就行的話，那亞馬遜就完全沒有出路了，更沒必要去入駐亞馬遜成為賣家。

當(dāng)然也最好深入的學(xué)習(xí)一下亞馬遜的知識。

如果沒有人一步一步帶著我，我也不會一下子就能做的這么好。

所以新手賣家靠自己上手容易，但是得心應(yīng)手是很難的。亞馬遜已經(jīng)過了躺贏的時(shí)代了，玩法不斷的更新迭代，要想更上一層樓就要走出故步自封的局面。不和別人交流溝通很難得到思維上的解放，做亞馬遜就是要腦子靈活轉(zhuǎn)的快，自己鼓搗著是滿足不了這么大的需求的。亞馬遜這塊餅很大，就看你吃不吃得下了。

至于需不需要找培訓(xùn)班或者機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)就看自己的需求了。機(jī)構(gòu)培訓(xùn)魚龍混雜，鑒別好了其實(shí)也是有很大幫助的。

（來源：Regan跨境）

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