亞馬遜電商運營新手入門的技巧有哪些？亞馬遜新手開店必備

亞馬遜 4年前 (2022) iow

22.8K 0 0

亞馬遜電商運營新手入門的技巧有哪些？對于剛做亞馬遜的新手來說，有著太多太多的問題要去解決和克服。關于新手前期要怎么運營亞馬遜，了解以下亞馬遜新手開店必備的三點知識很重要。

1、選品

選品的重要性，對于亞馬遜運營來說是很重要的，七分靠選品，三分靠運營。因為地域差異，文化差異，他國客戶的消費方式的跟我們差異比較大，就拿歐洲國家來說，他們注重環保，喜愛干凈。抓住他們的消費習慣從而進行選品，同時在亞馬遜上調研同類產品情況，根據情況敲定商品。其實很多時候，我們認為國外產品是好的，外國人又何嘗不是跟我們一樣的想法，因為大家都有產品理解差異。

此外，在亞馬遜的選品中，咱們作為賣家，具體應該從以下幾個方面來進行考慮和把握。

（1）跟賣

跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產品有沒有造成侵權、自己的產品與跟賣listing上的圖片符不符合。

（2）盲目選品

選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而不但浪費了大量時間也不會有銷量。

忽略了產品參數的重要性，錯失目標客戶，在A9算法下，Listing產品參數不完整會影響相關性展示。

（3）產品的質量

說實話的產品的質量真的是至關重要，亞馬遜是一個以產品為導向的電商平臺，以客戶的體驗為中心，所以產品只有質量好才能有著銷量，能夠持續運營，在我們選品的時候，產品的評分在4.5以上的產品，一般都是功能比較穩定的，客戶的滿意度，留評率也就越高（個別刷單的不算），評分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進行改良系，我想你的銷量一定不會差，還有在4.0一下的，這種的產品的差評率就比價大了，退貨的幾率也高，在后期運營比較麻煩。

（4）忽略平臺的基本升級

亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，是非選擇性的升級。

如果賣你的產品排名和流量很高，為了保持當前的排名和流量，一定要注意平臺的基本升級。如果忽視了基本升級，可能會導致產品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

所以除了要關注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關注亞馬遜郵件通知的基本升級。

（5）其他因素

除了上述的一些問題，還有一些其他的一些各種小問題，都需要注意。例如：價格方面，產品是否好賣等因素，有時候就是因為我們的不注意這些小細節造成了滿盤皆輸的局面。

2、listing

listing就是一個產品頁面，listing只要包括產品的標題、產品圖片、產品描述、產品評級以及評論。Listing的好壞直接決定了商品的轉化率，對于剛上架的新品，要不斷的優化listing，充分的表現產品的競爭力。其中產品圖片盡量選擇高質量圖片，圖中要加入環境因素從而來體現產品的實用性，給客戶最直接的視覺感受。

產品描述要全面體現出產品的品質、實用性、舒適度、以及售后服務。關鍵詞的設置也尤為重要，在注重核心關鍵詞的同時，長尾關鍵詞也不能忽略。